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    全国高校化妆品市场商业计划书.doc

    • 资源ID:508109       资源大小:634KB        全文页数:37页
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    全国高校化妆品市场商业计划书.doc

    1全国高校化妆品市场商业计划书( 依托垄断性资源,xxxx 集团进军高校护肤品/日化洗涤市场)目 录一、 企业(项目)说明二、 企业(项目) 创业人员的背景和素质三、 公司经营主业的市场可行性分析四、 融资需求和财务预测五、 企业的营运和管理六、 风险资本的介入和退出七、 投资风险说明附件一、业务部门基础终端工作标准和考核办法附件二、业务部门奖金制度(参考方案)附件三、非业务人员奖金核算办法(参考方案)2一、 企业(项目)说明公司(项目):中国黄金湖生物科技有限公司 中国黄金湖化妆品集团有限公司北京黄金湖科技中心 北京黄金湖化妆品有限公司(以上企业名称备选,待工商部门核准通过 )地址:待定法人代表:(略)职工人数:50 人经营主业:日化洗涤/保健/美容等用品、器械的生产、研发、销售、代理。注册资金:500 万企业(项目)简介xxxx 集团研制生产的“xx”系列产品获中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌产品。1997 年在深交所发行 A 股,成为国有控股上市公司。公司现有 5 个分公司、19 个子公司,总资产 35 亿元,销售收入 32 亿元,是国家重点扶持的 520 家企业之一。 (企业及产品细节介绍略)在中国美容化妆品市场的专业线和日化线两个业态中,专业线由于普遍存在的从业人员素质不高/不成熟的市场管理 /消费者和厂家美容院三方都急功近利的心态,导致整个专业线市场长期处于低水平无序竞争。近 1000 亿的市场被上万个品牌瓜分,鱼龙混杂、良莠不齐。而日化线被三个梯队的品牌所占据:雅诗兰黛、夏奈尔、资生堂、倩碧等外资品牌雄踞高端市场;宝洁、联合利华、强生、曼秀雷敦等合资品牌把持着中档市场;丁家宜、隆力奇、索夫特、雅倩等内资品牌在大众市场鏖战多年。针对专业线市场混乱无序的局面,国家商务部颁布了美容美发业管理暂行办法并于2005 年开始实施,所以可以预见:随着政府监管力度加大,管理规范、诚信守法、产品质量过硬、售前售后服务精良、综合实力强的企业品牌将占绝对主流。在当今日化线竞争白热化的时期,新品牌要进入必须面临着五大门槛:通路上的争夺、广告中的较量、终端里的竞赛、消费者对产品包装以及内在质量的比照、残酷的价格战。如上所述,无论是专业线还是日化线,新品牌的经营者都必须在产品质量、销售通路、运营管理、品牌塑造等一系列营销要素都能成功操作的前提下,才能获得市场成功。而且正如飞机的爬升需要借助空气的上升力一样,xxxx 集团要深入开发自身极其丰富的矿物美3容资源,进军美容化妆品市场,须根据自身资源特点确立品牌定位之后,再结合强大的外力,这才能最大可能地规避风险,尽快实现盈利和长远生存发展。专业线合作伙伴:原北京美容美发连锁广告平台拥有北京 2000 余家中高档美容院的详细信息及数据库,可以大幅提高 xxxx 专业线产品营销的工作效率和推进速度。并在美容院经营方面有着较深入的研究经验。同时,全国工商联美容化妆品商会的鼎力支持,将对日后全国的美容院专业线市场开发起到推波助澜的关键作用。日化特通合作伙伴:北京红色动力传媒从 2004 年 10 月开始,在共青团中央、卫生部、教育部、公安部、红十字会、北京市学联等八大部委支持下,成功地打造了中国红色动力助学工程和高校联网广告平台(以下简称平台),该平台联合中国 90%以上高校,成为集资助贫困大学生、校园文化传播、政府信息公告、企业品牌展示等为一体的综合平台。作为紧密的合作方,xxxx 集团将充分利用北京红色动力传媒的平台广阔资源,秉承“一切服从市场,一切服务顾客,一切使消费者满意”的一贯企业理念,以帮助即将走向社会的大学生打造健康亮丽的形象工程为宗旨,面向全国近 2,000 万高校师生,传授美容和形象设计知识,并在高校内开展去痘护肤品的营销。另外在具备了一定经验和规模之后,可以在该渠道全面开发日化洗涤/保健/美容等用品、器械的市场。初期产品架构:洗面奶+去痘胶+ 痤疮印修复精华中期产品升级计划:男女分类的洗面奶+去痘胶+ 痤疮印修复精华+ 去黑头面膜+紧肤水+保湿霜远景多元化产品架构:日化行业的洗护类,沐浴露、减肥、丰胸等特殊用途化妆品企业(项目)5 年内的发展计划及关键要点专业线充分利用全国工商联美容化妆品协会和原北京市美容美发连锁广告平台的资源,从北京市 3000 余家中等规模以上目标销售网点(美容院)中精选出上百家高端美容院,并在全国工商联的支持下,高举高打,以新品发布会的形势,把高端拜尼产品和中档产品碧欧莱,高姿态推向北京专业线市场,和大自在极具特色的美体养生项目全面互动,相互拉动,再次掀起京城死海美容美体旋风。随后将成功模式合理地拷贝到上海、广州、重庆、大连、深圳等目标城市。在全国 2000 亿专业美容市场中占据高端一席。日化特通在红色动力助学工程、北京澎湃动力广告公司的通力协作下,将去痘类产品全面推向全国 1,003 所高校,先期在北京一百余所高校,面对 150 万大学生,从市场调研开始,展开系列营销活动如讲座、广告、超市上柜、终端促销、会议营销等。随后将成功模式合理地拷贝到上海、广州、重庆、大连、深圳等目标城市。41、 公司预热期、磨合期、区域市场开发期(公司成立后前半个财年)该阶段将以销售化妆/洗涤用品为主,甄选有发展前景的产品,全面演练化妆品销售模式,锻炼培养销售精英团队。实验多种销售模式,打造北京样板市场;2、 公司发展期、区域市场稳固期(后半财年)巩固已开发市场份额,在第一年的业务及财务的综合统计数据基础上,确定最优化的销售模式组合及财务管理方案。并不断升级产品,完善渠道网点,开始全面开拓全国市场;3、 公司推进期,全国市场拓展期(第二个财年)针对第一个业务年度建立的数据库资源,对市场进行二次分析,研发新产品;并对已有市场进行精耕细作,继续强化公司业务管理与财务监控,在重点城市设立分公司或办事处,全面开展在全国的高校销售业务;1、 公司重整期,品牌操作期(第三个财年)经过前期的细分市场运作,积蓄大量经验和资金。可以通过买断高校市场其他主流竞争品牌或控股品牌的方式,进行资本运作。并开始对产品品牌进行更全面系统的包装和传播;5、 公司资本运作期,品牌转让(第四财年)全国市场一旦稳固,品牌一旦形成一定规模,可以将其以市盈率 1015 倍的价格转让给国际化妆品跨国巨头。然后收购其他更有发展前景的项目。也可以高举民族品牌旗帜,把品牌继续做大。国内外操作实例:“小护士”品牌:深圳丽斯达公司始创,经倾力打造,占据青春市场品牌转让:2003 年丽斯达以 5亿人民币将“小护士”转让给欧莱雅收购:2004 年底,丽斯达以近 3 亿人民币收购健力宝“威娜”品牌:德国专业护发染发产品公司,世界最大美发企业,家族企业。品牌转让:2003 年威娜家族以60 亿美金将“威娜”转让给宝洁公司收购:2005 年威娜家族 15亿美金收购欧州最大的减肥品牌“Damondlei”“羽西”品牌:科蒂集团(靳羽西女士)1992 年始创面对亚洲女性的中低端女性化妆品品牌品牌转让:2004 年,科蒂集团以 3 亿美金 将“羽西”转让给欧莱雅公司收购:2005 年科蒂集团1 亿美金收购联合利华尊贵香水全球业务5企业(项目)目前组织管理和决策方式初 期 部门设置及职责:各部门职能:2、 局长办公室:(发展初期为两人,随着公司发展。扩大编制为 3 人)负责制定公司主业发展、规章制度制定、项目规划、人员管理与培训;2、 专业线事业中心负责专业线市场所有营销(515 人)美导部担纲与美容院沟通、教育、销售、售后服务等工作;物流部担纲美容院配送工作,根据事业进展而逐步扩编(可由美导部兼任) ;产品部担纲产品信息搜集,国内外专业线产品引进、自主产品研发工作;外协美工担纲专业线产品的包装、宣传物料设计工作;(外包业务)3、 日化特通事业中心负责校园护肤/化妆品的所有营销(525 人)会销部担纲在各大高校的会议营销策划、组织、教育、销售、售后服务等工作;物流部担纲兼职大学生往大学卖场配送的招募、教育、管理。随进展而逐步扩编;特通部负责自己网内高校的销售渠道开发维护、指导销售业务、顾客服务等, 产品部担纲竞品信息搜集,产品申报、国内外先进技术经验的引进、指导基地的研发工作;xxxx 集团护肤/化妆品事业局(局 长 领 导 制)专业线事业中心(总监负责制)日化特通事业中心(总监负责制)美导部物流部外协美工会销部物流部外协美工财 务 行 政特通部产品部6外协美工担纲专业线产品的包装、宣传物料设计工作;(外包业务)4、 行政部:(发展初期为 2 人,营销模式确定后,并随着项目推进。扩大编制为 5 人)负责人员招聘、办公室管理、人员培训、文宣资料制作与管理、专家资源管理;5、 财务部:(14 人)负责公司日常财务以及各项财务数据的分析,直接对总监及局长汇报。6、 外协美工所有产品的宣传物料、产品包装等设计制作业务采取外包形式。比较服务质量和收费水平而定。公司决策方式:业务决策:一般决策由总监提议,结合合作方的意见,报送局长办公室研究决定;重大决策由总监或局长办公室提议,公司各部门负责人提交看法,报送局长办公室,与 xxxx 集团共同研究决定;财务决策:由局长办公室与财务部依据中华人民共和国公司法和国家财务/税务制度共同协商,并交行政/财务部门审核执行。企业(项目)的主要经营状况 ( 略)二、 企业(项目) 创业人员的背景和素质企业(项目)主要发起人(股东)简历方文轩(方启沣):中央财经大学 国际经济与贸易专业毕业 本科学历1997 年在上海翊昌机电股份公司(台湾独资)任出口项目经理,同时在上海同济大学深造;1999 年至 2002 年进入新华通讯社,任中国广告联合总公司品牌总监,服务太太药业、海尔集团、吉林修正药业集团、北京清华阳光公司、广东肇庆市形象宣传等多家客户。期间兼任人民日报、新华社、中央人民广播电台、中国经营报、中国绿色时报特约记者及新闻评论员,在全国媒体发表多篇文章及评论;2002 年至 2004 年 在北京特邮广告有限公司任总经理,策划并开发“北京美容美发连锁广告平台”项目。期间服务 P减少过量分秘的油脂;有效舒缓面部因暗疮引致的红肿不适;轻轻一按,即可产生大量丰盈细致泡沫,为暗疮性肌肤提供清爽彻底的洁肤效果;曼秀雷敦男士活炭深层洁面乳 70g30 元日本先进活炭洁面配方,活性炭成份,具吸附毒素和杂质的能力,能像磁石般吸走于毛孔内的油脂及深层污垢,可预防粉刺及黑头。商超、高校、网上购物、婷美 快速去痘修护精华 45g 80元融合银杏 GF 速 效去痘因子及三十六味名贵中药提取物,能迅速渗入肌肤内 层,消炎杀菌,抑制油脂分泌,使皮脂分泌正常,使青春痘干化脱落, 防止复发。成份天然,无刺激。商超、 药店、网上购物、10清华紫光 清痘露 75100 元 美国黄玫瑰花蕾 “超临界”方式萃取微量排毒素对各类青春痘、暗疮等拥有非凡效果。 清除毛囊中皮脂腺中的寄生菌,可抑制寄生菌的 DNA 合成,是目前唯一能用生物抗病毒活性标出有效单位的产品。网上购物品牌 图片 组合形式及价格定位 功效(主要诉求) 渠道清痘洗面乳(90g) 3540 元 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