婚庆公司参考薪酬管理制度方案.doc

|成都婚礼公司员工薪酬制度（试行） 报送：总经理 起草：公司行政财务部 抄送：各部门主管 一、 薪酬制度宗旨： 1、团队成员分工协作，分工不分家。 2、按不同岗位定不同薪酬，按等级定额度，公平公开。 3、以技能高低定津贴额度，能者多劳，劳者多得。 4 、付出均有回报，结果实实在在，薪资明明白白。 二、 公司组织构架： 总经理 营销工程行政后期花艺部 部 财务制作馆 部 部 策划中礼服中推广中执行中花艺设行政 财务 库房 摄影摄平面设心 心 心 心 计中心 像 计 三、 各岗位描述： 部门 岗位 工作职责描述 备注 总经办 总经理 负责公司全面运营工作，达成股东会既定目标 总监 负责营销部整体管理工作，达成公司销售目标 经理 负责该中心日常管理工作，协同总监完成相关工作 或称：主管 负责与客户就婚礼筹备事宜进行沟通、策划方案、签婚礼顾问 订婚礼服务合同；统筹安排婚礼执行。 策划出高品质的婚礼案例，培养优秀婚礼顾问，负责营销部 婚礼策划师 统筹监督、安排婚礼的执行 负责与客户就婚纱、婚庆用品、化妆造型等沟通，协礼服顾问 礼服师、化妆师 助婚礼顾问签订婚礼服务合同；并执行相关项目。督导师 婚礼执行现场督导工作 推广岗位 负责网络推广、网站更新、酒店渠道维护等推广工作 总监 负责工程部整体管理、协调与执行工作 负责工程部下设各中心管理工作，协助总监达成公司经理 针对工程部的既定目标 工程部 负责具体婚礼订单的|全面执行工作，圆满完成婚礼服场布师 务合同所约定项目的搭建等执行工作 花艺师 负责婚礼订单中花艺相关工作的筹备协调和执行工作 行政主管 负责公司日常管理，行政、接待等后勤事务相关工作 行政财务财务主管 负责公司财务账务登记管理工作 部 库管 负责公司库房整理，所有物品出入库，物料采购工作 总监 负责后期制作部整体管理、协调与执行工作 后期制作负责婚礼现场摄影（像）及后期制作修片等相关工作 摄影（像）师 部 负责所有平面设计相关工作 设计师 负责花艺馆整体运营工作 礼轩花艺馆长 2 馆 花艺师 负责花艺馆日常花艺制作等相关工作 四、各岗位薪资构成： 礼轩婚礼各岗位薪资由基本工资和绩效工作两部分构成。工资构成如下： 岗位 岗位工资 福利 绩效工资 薪酬合计 岗位工资保底 餐补 电话 50 交通住行 个人 团队 10 元天 元月 补助 补助 绩效 绩效 - - - 实习员工 1050 - 50 150 团队业绩奖 导购人员 1050 金提成 A 级花技师 1050+800 260 50 - 150 业绩+ 执团队业绩奖 行提成 金提成 团队业绩奖 B 级花技师 1050+300 260 50 - 150 业绩+执 金提成 行提成 团队业绩奖 C 级花技师 1050 260 50 - 150 业绩+执 金提成 行提成 团队业绩奖花艺馆营销顾问 1050 260 50 - |150 业绩 +执 金提成 行提成 婚礼顾问 1050 260 50 50 150 业绩+执 行提成 婚礼策划师 1050 260 50 50 150 业绩+执策划案费用 行提成 平面设计师 1050+200 260 50 - 150 执行提成 人事前台 1050+200 260 50 - 150 业绩+执 行提成 3 营销总监 1050+200 260 100 100 150 业绩+执团队业绩奖 行提成 金提成 人事主任 1050+200 260 50 100 150 执行提成 团队业绩奖 金提成 总经理 1050+1000 260 200 600 150 业绩+执团队业绩奖 行提成 金提成业绩+ 团队业绩奖摄像摄影部 每月保证 4 场- - - - 业绩+执 金提成业绩+ 执行 行提成 工资汇总表 部门：花艺馆 工资 福利 绩效工资 奖惩部分 实发工资 姓名 住行 婚礼花车 保底岗位餐饮 电话 花店 考勤 顾客 补助 补助 花艺 执行 工资 补助 业绩 评价 领款人签字 会计签字： 出纳签字： 填表日期： 年 月 日部门：文化婚庆部 姓名 工资 福利 绩效工资 扣除部分 实发工资 保底 餐饮 住行 通信 婚庆 督导 场布 顾客 考勤 岗位 补助 补助 补助 业绩 评价 4 会计签字： 出纳签字： 领款人签字 五、 薪酬发放标准： 1、销售岗位提成标准： 提成办法 岗位 备注 毛利润率 提成比例 48以上 6 婚礼庆典 40-48 4.5 顾问 30-|40 2.5 30以下 无提成 2、技术岗位提成标准： 1、参与每场婚礼花艺设计或布场，每场婚礼补助 20 元/ 人 2、因特殊情况加班扎花车者，每人每次补助 10 元 2012 年全年总营业额达标 60 万，花店团队奖励制度（淡季（ 678）三月达标基本业绩额 4 万，,1 月 3 月,4 月,11 月 12 月每月达标基本业绩额 5 万，2, 月 5 月,9 月,10 月每月达标基本业绩额 6 万 当月业绩超 5 万总提成比例 团队奖金 团队奖 5 10% 0 元-1 万 0 元-1000 元 13% 1 万-2 万 1500 元-2600 元 16% 2 万-3 万 3200 元-4800 元 19% 3 万4 万 5700 元-7600 元 岗位 婚礼执行提成办法 A 级 100 元/ 场；B 级 50 元/场；C级 20 元/ 场 花艺师 场布师 20 元/场 化妆师 30 单次化妆 督导 40 元 平面设计师 摄像师摄影师 实习摄影师 3、每月 15 号由财务部以现金的方式发放上月工资。 4、重要节假日有 100-800 不等的奖金。 5、总经理 200-2000 的特别奖金制度。 六、 补充内容：1、技术岗位各等级的能力标准及管理办法。 6 岗位 能力标准 备注 花艺馆客服 1：有很强的沟通能力和表达能力，能为客人详细的介绍我们的产品 2：有足够的耐心不厌其烦的为客人解答问题 3：形象气质佳 4：责任心强，有独|立处理问题的能力 1、 婚礼常用花材都熟悉认识。 C 级花艺师 2、 熟悉婚礼插花器皿。 3、 能够协助完成路引、拱门、花亭等花艺布置。 4、 能够独立完成胸花、手捧花、手腕花至少两种款式的花艺设计。 5、 能够独立完成烛台、香槟塔、蛋糕台至少两种款式的花艺布置。 6、 能够独立完成花车装饰至少两种款式的花艺设计。 1、 C 级花艺师连续任职一年以上。 B 级花艺师 2、 能够独立完成路引、拱门、花亭至少两种款式的花艺布置。 3、 独立培养至少一个 C 级花艺师。 4、 独立算花单。5、 具有一场花艺执行的统筹能力。 6、 婚礼顾问评分满意度达到 90%。 1、 B 级花艺师连续任职两年以上。 A 级花艺师 B级花艺师 2、 独立培养至少两个 B 级花艺师。 到 A 级的转 3、 具有婚礼花艺创意及设计能力。 型，论特殊 4、 设计的花艺产品能够插出样品并能推广。 5、 具有整场婚礼花单开源节流的能力。 才技时间可 6、 婚礼顾问评分满意度 100%。 破格任用。督导 1， 彩排。告诉新人仪式过程中的注意事项。由于结婚当天新人事务繁忙， 因此，彩排最好在前一天晚上进行。 2， 贴身引导。虽然有彩排，但新人上场后往往会忘记细节，督导在旁边就可以随时提醒。这种贴身引导贯穿整场婚礼，包含敬酒部分。 3， 礼仪服务。诸如开香槟、递话筒、送交杯酒、蛋糕掀口布仪式、为新娘整理裙摆等，使新人尽享尊贵与荣耀。 4， 仪式准备工作。为仪式先作准备，包含物品和人员。物品比如交杯酒仪 7 |式中，先准备好杯子并倒好饮料；人员比如下一场需要父母上舞台的，那先要和父母打好招呼，不要到时人走开了。 5， 协调。督导作为现场的总指挥，必要时向 DJ、灯光等工作人员发布指令，协调各工作人员的工作。 6， 沟通。督导师要主动与主持人以及酒店的工作人员沟通、衔接好仪式当中的每一个环节，并针对性的做好细节的安排与道具、物品的准备。 化妆造型师 职位要求： 1：2 年以上职业化妆经验 2：亲和力强，能很好的与客人沟通以达到客人满意的妆面 3：有美术功底，审美能力强，精通发型，造型时尚唯美，变化多样 4：沟通与团队配合能力强，能很好的和摄影师配合 5：专业和敬业，能适应长时间以及各种环境的外景拍摄化妆补妆 平面设计师 1：2 年以上平面图形设计经验 2：精通熟练使用 PHOTOSHOP等图形处理软件进行照片精修，熟悉抠图，调色，排版等 3：具备丰富的创造能力，能够按照客人需求与要求完成作品设计 4：有美术功底，审美能力强，艺术时尚嗅觉敏锐，熟悉并掌握当前流行的色调，排版 5：沟通与团队配合能力强，能很好的和团队配合 6：专业和敬业，能适应长时间工作 摄影师 1：3年以上摄影经验，2 年以上外景婚纱摄影经验 2：有很强的与客户沟通和引导美姿和场控能力，能面对各种客户都能从容应对 3：有很强的创意能力，能创意各种风格和不同剧情的拍摄主题 4 ：对棚内摄影有一定经验 5：有美术功底，审美能力强，艺术时尚嗅觉敏锐，作品构图合理 8 |6：专业和敬业，能适应长时间以及各种环境的外景拍摄 摄像师 自带摄影机，懂 pr、AE 、PS 软件及后期剪辑调色、独自开辟新的创作灵感。 懂 PE、AE、PS 软件及后期剪辑调色 婚礼顾问 1、 熟悉了解婚礼的流程和筹备细节。 2、 能够独立完成一万元以上订单，并能完成当月基本业绩。 3、 是合格的婚礼督导师。 4、 熟悉婚礼现场布置，能够独立完成婚礼现场细节布置，并熟知婚礼现场各类道具的使用和参数。 5、 具备良好的沟通能力和优秀的服务能力。 6、 客户满意度 100%。 1、 合格的婚礼顾问连续 7 个月以上，并能超额完成业绩。 婚礼策划师 2、 具有独立的婚礼策划能力，能有优秀的策划案例。 3、 能够培养合格的婚礼顾问至少两人。 4、 具有整场婚礼的执行能力。 5、 客户满意度 100%，并能建立良好的口碑客户。 9