从消费心理学角度谈楼盘卖点及展示设计——以南昌当代国际moma楼盘为例-王丽娜.docx
《从消费心理学角度谈楼盘卖点及展示设计——以南昌当代国际moma楼盘为例-王丽娜.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《从消费心理学角度谈楼盘卖点及展示设计——以南昌当代国际moma楼盘为例-王丽娜.docx(55页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、分类号: UD C : 密级: 学号: 405232213041 南 昌 大 学 硕 士 研 究 生 学 位 论 文 从消费心理学角度谈楼盘卖点及展示设计 以南昌当代国际 MOMA楼盘为例 From the perspective of consumer psychology about real estate selling point and display design - For example NanChang contemporary MOMA international building 王丽娜 培养单位(院、系 ): 艺术与设计学院 指导教师姓名、职称:周曙教授 申请学位的学科
2、门类:艺术学 学科专业名称:设计学 论文答辩日期: 2015年 5月 28日 答辩委员会主席 : 评 阅 人 : 年月日 一、学位论文独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研宄工作及取得的 研宄成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含 其他人已经发表或撰写过的研宄成果,也不包含为获得直昌大学或其他教育机 构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研宄所做的任何贡 献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名(手写 ): 签字日期: 年月日 二、学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定
3、,同意 学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文 被查阅和借阅。本人授权南昌大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论 文。同时授权北京万方数据股份有限公司和中国学术期刊(光盘版)电子杂志 社将本学位论文收录到中国学位论文全文数据库和中国优秀博硕士学位 论文全文数据库中全文发表,并通过网络向社会公众提供信息服务,同意按 “ 章程 ” 规定享受相关权益。 学位论文作者签名(手写 ): 导师签名(手写 ) : 签字日期 : 年月日 签字日期: 年月日 论文题目 基于消费心理学的楼盘卖点及展示设计 以南
4、昌当代国际 MOMA楼 盘为例 姓 名 王丽娜 学号 405232213041 论文级别博士 硕士 院 /系 /所 艺术与设计学院 专业 设计学 E mail 备注: 公开 保密(向校学位办申请获批准为 “ 保密 ” , _ 年 _月后公开 ) 摘要 摘要 售楼处是楼盘销售的第一场所,它浓缩了楼盘的精华,体现了楼盘的主题 与建筑风格。在房地产市场竞争日益激烈的今天,作为楼盘推广的重要场所, 售楼处的设计就显得尤为重要了。售楼处是客户了解楼盘信息的第一场所,在 楼盘设计时要从消费者心理出发,深入了解消费心理学。要让客户增加购买欲 望,就得使楼盘的展示设计更能贴近购房者心理,让其对此项目产生好感。
5、楼 盘的卖点是房地产市场营销的前哨战,作为市场营销的突破口,卖点要充分迎 合人们的实际需求,最佳的卖点就是最好的广告,也是赢得市场的前提。 随着经济的发展,人们生活水平的提高,对居住条件的要求也在随之变化。 情侣结婚要买房、添丁进口要换房、等到孩子上学还要去抢学区房。住房作为 人们居家生活中最贵的消费品,怎样打动消费者从而达到购买行为,靠的就是 卖点了,最佳的卖点就是最强有力的购买理由。在楼盘卖点及展示设计中,要 分析客户的消费心理,针对不同客户展现不同的卖点,利用动态、静态、平面、 立体等不同的展示方式,为客 户清晰的呈现楼盘的特色。通过合理的功能分区 与空间展示设计让客户对项目产生好感,从
6、而达成购买意向。 关键词:楼盘卖点、展示设计、消费心理学、市场营销 ABSTRACT Sales offices housing sales of the first place, it concentrated the essence of the real estate, embodies the theme of building and architectural style. In todays increasingly competitive real estate market, as an important place, building to promote the des
7、ign of the sales department is particularly important. Sales department is the first place, customers understand complex information in the sales department when the design should start from the consumer psychology, in-depth understanding of consumer psychology, make the design of the sales departme
8、nt can cater to more customer psychology, make it to the project, thus increase purchasing desire. Skirmish of buildings are the selling points of the real estate market marketing, as a breakthrough for the development of marketing, to fully meet the needs of people, the best selling point is the be
9、st advertising, is also the premise of win the market. With the development of economy, the improvement of peoples living standard, the requirement to the living conditions are changed. Couples get married to buy a house, to expand imports to change rooms, wait for their children to school to go to
10、the school district room. As the most expensive consumer goods in people daily life, how to impress consumers, rely on is the selling point of the best selling point is the most powerful reason to buy. In the sales offices display design, to analyze the customers consumption psychology, the selling
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 消费心理学 角度 楼盘 卖点 展示 设计 南昌 当代 国际 moma 例王丽娜
限制150内