如何更好的介绍自己和产品.doc
《如何更好的介绍自己和产品.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何更好的介绍自己和产品.doc(6页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、如 何 更 好 的 介 绍 自 己 和 产 品伙 伴 们 , 在 我 们 产 品 推 广 中 , 如 何 更 好 的 介 绍 自 己 和 产 品 可 以 说是 一 门 艺 术 , 怎 样 更 好 的 掌 握 这 一 门 艺 术 呢 ? 下 面 , 我 们 为 您 一 一 道 来 。1、 给 人 留 下 良 好 的 第 一 印 象在 推 销 产 品 之 前 , 首 先 要 把 自 己 推 销 给 客 户 , 这 叫 做 “推 销 中 的推 销 ”。 “推 销 中 的 推 销 ”反 应 的 正 是 推 销 界 的 一 个 重 要 理 念 “要 想 成 功 推 销 产 品 , 首 先 成 功 推 销
2、 自 己 ”。 通 常 情 况 下 , 客 户 都 不会 愿 意 把 时 间 浪 费 在 一 个 自 己 不 喜 欢 的 人 身 上 , 那 么 他 又 怎 么 会 愿 意 买你 推 销 的 产 品 呢 ?据 心 理 学 方 面 的 有 关 研 究 表 明 , 人 们 对 其 他 人 或 事 物 在 7 秒 钟之 内 的 第 一 印 象 可 以 保 持 7 年 。 给 他 人 留 下 的 第 一 印 象 一 旦 形 成 , 就很 难 改 变 , 所 以 说 , 是 否 给 客 户 留 下 良 好 的 第 一 印 象 对 于 接 下 来 的 相 互沟 通 很 重 要 。 据 相 关 资 料 统
3、计 , 销 售 人 员 的 失 败 , 80%的 原 因 是 因 为留 给 客 户 的 第 一 印 象 不 好 。 也 就 是 说 , 很 多 时 候 , 在 你 还 没 开 口 介 绍 产品 之 前 , 客 户 就 已 经 决 定 不 与 你 进 行 进 一 步 的 沟 通 了 。既 然 给 客 户 留 下 的 第 一 印 象 如 此 重 要 , 那 么 销 售 人 员 应 该 如 何 给客 户 留 下 良 好 的 第 一 印 象 呢 ?( 1) 衣 着 打 扮 得 体 。俗 话 说 , 佛 靠 金 装 , 人 靠 衣 装 。 从 某 种 程 度 上 说 , 得 体 的 衣 着 打扮 对 销
4、 售 人 员 的 作 用 就 相 当 于 一 个 赏 心 悦 目 的 标 签 对 于 商 品 的 作 用 。 如果 你 在 第 一 次 约 见 客 户 时 就 穿 着 随 便 甚 至 脏 乱 邋 遢 , 那 么 你 此 前 通 过 电话 或 者 电 子 邮 件 、 信 件 等 建 立 的 良 好 客 户 关 系 可 能 就 会 在 客 户 看 见 你 的一 刹 那 全 部 化 为 乌 有 。 你 要 想 令 客 户 对 你 的 恶 劣 印 象 发 生 转 变 , 那 就 要在 今 后 的 沟 通 过 程 中 付 出 加 倍 的 努 力 , 更 何 况 , 有 时 候 不 论 你 付 出 的 努
5、力 有 多 少 , 客 户 都 会 受 第 一 印 象 的 左 右 而 忽 视 你 的 努 力 。所 谓 得 体 的 衣 着 打 扮 , 并 非 是 要 求 所 有 的 推 销 人 员 都 穿 着 华 丽 。事 实 上 , 华 丽 的 服 饰 不 一 定 适 合 所 有 的 人 、 所 有 的 场 合 , 而 且 也 不 见 得会 得 到 客 户 的 认 同 。 作 为 一 名 专 业 的 销 售 人 员 , 必 须 根 据 本 行 业 的 特 点选 择 合 适 的 衣 着 。在 选 择 服 饰 时 , 销 售 人 员 应 该 注 意 一 点 , 那 就 是 不 论 任 何 一 种 服饰 ,
6、都 必 须 是 整 洁 、 明 快 的 , 而 且 服 饰 的 搭 配 必 须 和 谐 , 千 万 不 要 为 了追 求 新 奇 而 把 自 己 打 扮 得 不 伦 不 类 。 为 此 , 销 售 人 员 实 在 有 必 要 经 常 留心 身 边 气 质 不 凡 的 上 司 或 同 事 , 以 及 比 较 专 业 的 杂 志 或 电 视 节 目 等 。( 2) 举 止 大 方 , 态 度 沉 稳 。如 果 说 得 体 的 衣 着 打 扮 体 现 了 推 销 员 的 外 在 美 , 那 么 大 方 的 举 止和 沉 稳 的 态 度 体 现 出 的 应 该 就 是 推 销 员 的 内 在 素 质
7、了 。 推 销 员 的 内 在 素质 实 际 上 就 相 当 于 商 品 的 质 地 和 档 次 。推 销 人 员 的 一 举 一 动 都 会 在 客 户 心 目 中 形 成 一 个 印 象 , 这 种 印 象最 终 会 影 响 客 户 对 公 司 产 品 以 及 对 公 司 整 体 形 象 的 看 法 。( 3) 保 持 自 信 , 不 卑 不 亢 。推 销 的 过 程 有 时 候 就 像 是 买 卖 双 方 某 些 方 面 的 较 量 , 无 论 是 推 销人 员 还 是 客 户 , 其 实 时 时 都 能 感 受 到 这 种 较 量 。 所 以 , 很 多 推 销 人 员 经常 把 这
8、一 过 程 看 作 是 困 难 或 者 伤 脑 筋 的 事 情 , 于 是 就 会 在 潜 意 识 里 形 成一 种 恐 惧 , 甚 至 有 些 推 销 人 员 说 他 们 “在 去 见 客 户 的 路 上 就 有 了 打 退堂 鼓 的 想 法 ”。如 果 恐 惧 能 够 将 产 品 成 功 销 售 出 去 的 话 , 那 么 问 题 就 会 变 得 简 单得 多 了 。 可 事 实 是 , 恐 惧 除 了 能 够 加 剧 与 客 户 沟 通 时 的 阻 碍 之 外 , 实 在是 没 有 任 何 好 处 。 其 实 , 心 存 恐 惧 的 销 售 人 员 从 内 心 深 处 就 没 有 形 成
9、 一种 正 确 的 思 想 , 他 们 实 际 上 自 身 就 对 要 推 销 的 产 品 以 及 自 己 的 沟 通 技 巧不 够 自 信 。 在 他 们 看 来 , 推 销 活 动 本 身 可 能 就 是 一 厢 情 愿 的 “赴 汤 蹈火 ”。也 许 只 有 那 些 业 绩 优 秀 的 推 销 员 才 知 道 , 与 客 户 沟 通 的 过 程 实 际上 完 全 可 以 成 为 一 种 享 受 , 而 且 推 销 活 动 本 身 不 仅 可 以 为 你 的 公 司 带 来厚 利 、 为 推 销 员 增 加 业 绩 , 同 时 更 可 以 令 客 户 的 需 求 得 到 满 足 。 当 意
10、 识到 这 些 之 后 , 身 为 推 销 人 员 的 你 还 有 什 么 理 由 在 客 户 面 前 表 现 得 畏 畏 缩缩 呢 ?运 用 以 下 几 种 方 式 可 以 让 客 户 感 受 到 你 的 自 信 :1、 在 见 到 客 户 之 前 就 要 树 立 积 极 乐 观 的 态 度 。2、 把 与 客 户 的 沟 通 当 成 一 次 愉 快 的 活 动 。3、 保 持 和 缓 的 语 速 , 不 要 急 促 不 清 。4、 谈 话 要 清 晰 有 力 , 在 开 口 之 前 先 组 织 好 语 言 。5、 不 要 东 张 西 望 , 也 不 要 做 小 动 作 , 要 保 持 体
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 更好 介绍 自己 产品
限制150内