高景华庭实战行销推广案.doc
《高景华庭实战行销推广案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《高景华庭实战行销推广案.doc(31页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2高景华庭实战行销推广案市场竞争现状分析 1. 区域竞争个案分析及概述2区域消费群分析3项目 SWOT 分析4本案市场策略本案目标客户群定 位目标客户群定位及细化特征目标客户群人性特征与策略应用第三篇 产品策略魅力化与丰满化主核心魅力寻找产品魅力丰满化第四篇 项目包装策略 形象提升主题概念案名与楼名主 Catch概念源由核心意象物质性广告语辅助子策略3利基诉求第五篇 广告运动与行销推广酝酿期公开期强销期促销期项 目 前 期 人 员 工 作 到 位 表第一篇、市场竞争现状分析研究区域市场竞争环境,主要研析区域热销户型、总价,难销户型、总价;区域消费群体及其购买诱因,进而结合本案实际资源,寻找适合
2、本案目标客户群,制定本案市场竞争策略。区域主竞争个案分析及概述1、本案周边主要竞争个案分析:本案面临主要竞争项目是时代经典、屏山汇景苑与达芙妮名苑为主的十余个项目竞争。时代金典:配套齐全,温泉、会所、大阳台花园、现代派流线建筑风格、楼中楼档次提升、香港戴德梁行星级酒店管理等,但由于其总价较高,市场反应却并不良好,有价无市,封顶仅售 30%。4屏山汇景苑:产品本身并无特色规划与配套,主销售时间集中在前期,销售均价在 28002900 元/m 2 ,户型以小户型为主,后期由于主力户型为大户型、均价提升、客户定位为无力购买大户型的精英白领失误、产品力弱等原因出现滞销,2 年多时间仅销售 75%,目前
3、仍剩余 40 余套 150m2 以上大户型产品。达芙妮名苑:产品主打温泉与现代派建筑风格,一期中号户型三房120m2规划销售 85%,二期大户型主力户型 142m2 销售率仅为 35%左右通过详尽对周边竞争个案市场调研(竞争个案详见列表)分析得:本区域最热销的户型面积是 2 房 7080m 2,3 房 120 m2 左右,且市场需求尚未饱和,其主要原因是购买此户型总价楼盘客户主流是工薪阶层,其市场容量相对较大,占社会阶层总量的 40%;最难销的是 3 房或 4 房面积 130m2以上,总价超过 40 万的楼盘,且市场积压重大。其主要原因是市场容量小,毕竟有钱人是少数的,该阶层仅占社会阶层总量的
4、 17%。本区域热销价位在 3000 元/m 2 以下,热销户型总价约在 2535 万之间,若超过 40 万,则目标客户群明显集中为二次购房族,其对社区档次、配套、物业服务水平要求提高,销售阻力加大。2、区域大三房、大四房总价 40 万元产品竞争为更准确把握本案大三房、大四房总价 4050 万的产品市场供给量、销售量与容量,我们对整个鼓楼区竞争楼盘大三房、大四房总价54050 万的产品进行统计如下:项目屏山汇景苑达芙妮名苑时代经典天元山庄都市双骄闽赋苑佳和花园阳光水岸总价 40万以上户数120 77 132 422 45 126 270 168已销售户数80 48 83 358 35 40 1
5、75 118剩余户数40 29 39 64 10 86 95 50销售率 65% 60% 30% 85% 25% 30% 35% 30%项目 雅典新城闽都嘉源衣锦华庭都市经典明阳天下凯旋花园盛世名门罗马假日花园总价 40万以上户数242 136 222 93 189 254 420 2926已销售户数182 34 166 19 47 140 168 219剩余户数60 102 56 74 142 114 252 73销售率 25% 75% 75% 20% 25% 55% 40% 75%资料统计得本区域大三房、大四房市场供给 3208 套,市场销售量1912,本区域个案在工程进度基本接近现房的前
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 高景华庭 实战 行销 推广
限制150内