商业计划书如果这样写你就死定了!.doc
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1、商业计划书如果这样写你就死定了!作为国内 BP 界的标杆,在实践中发现少部分创业者的商业计划书要么天马行空,要么满嘴跑火车胡说八道,这样的商业计划书命运只有一个,被投资人扔到垃圾筒。今天给大家总结以下商业计划书的写作禁忌,希望对大家有帮助:1 切忌谈平台平台不是炼出来的,不是搭出来,平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子,他们凭什么愿意给你当柱子,让你在台上风光啊?给个理由先。很多投资人也是从创业者一步一步走过来的,他们有的也犯过建平台的毛病,当你跟他们提建平台的时候,他们脑袋就大了,你就等着受到他们的思想鞭挞吧。2 切忌谈只缺钱商业规则里虽然谈钱不伤感情,但是钱也不是万能的。如果你的项目就差
2、钱,差多少?百度市值 1000 亿,给你 1000 亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司,你要多少钱能再造一个苹果?VC 都是很精明的人,他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC 的,操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干,凭什么溢价买你的股份?3 切忌谈市场大每一个创业者都对自己的项目信心满满,甚至不少人认为可以改变世界,改变人类社会,并在商业计划书里大书特书。不管从哪方面看,说假大空的话都对创业者不利,创业是细节的较量,宏观方面的留给经济学家去预测吧。4 切忌谈没有对手有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者,自己是全世界上独一无二做这个生意的。但没看到不一定代
3、表没有。千万别认为你的 Idea 牛得要死,没人想到,更没人做到。 “山外有山,人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确;在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候,要么直接说没看到,要么不写,投资人都见过各行各业各种奇葩的人,眼界比你广得多,说的不对或者不够准确,对你的商业计划书来说是减分的。5 切忌声明“必须签署保密协议 ”才可查看VC 不愿意签所谓的“保密协议” ;这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快,尤其是当它们来自初创企业时。如果不方便透露,那就不写,也不要用“暂不方便透露” “必须签署保密协议”之类的话语,这些大家都懂,但是写出来就很扫兴。6 切忌求多求全不是越多越好,写得越厚
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