直销实战十大攻略[前五].doc
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1、直 销 实 战 十 大 攻 略 前 五 1、 攻 略 一 : 突 破 瓶 颈 全 心 投 入很 多 人 常 常 感 到 事 事 不 如 意 , 内 心 充 满 疲 倦 、 无 力 感 、 愤 慨 、 内 疚 、无 奈 、 甚 至 厌 恶 生 活 的 感 觉 。 造 成 这 种 感 觉 的 主 要 原 因 就 是 “应 该 如此 ”、 “托 付 心 态 ”、 和 “没 有 办 法 ”3 个 “思 想 框 框 ”所 导 致 。应 该 如 此“应 该 如 此 ”就 是 “事 情 理 应 如 我 所 认 为 的 那 样 发 生 ”的 意 思 。很 多 人 对 待 事 物 的 判 断 往 往 有 一 个
2、 先 入 为 主 的 习 惯 , 认 为 应 该 怎 么 怎 么样 , 其 实 在 他 对 这 件 事 情 作 出 结 论 之 前 , 有 关 这 件 事 情 的 来 龙 去 脉 并 不清 楚 , 或 者 说 并 不 全 部 清 楚 。 而 一 旦 他 的 判 断 与 实 际 相 偏 离 的 话 , 便 产生 不 如 意 、 愤 懑 本 来 应 该 那 样 , 怎 么 能 这 样 呢 ? 烦 恼 就 来 了 。 而往 往 在 你 知 道 事 情 的 全 部 真 相 以 后 , 你 就 没 有 气 了 , 理 解 了 , 不 过 是 一个 误 会 或 是 一 种 不 可 抗 力 , 并 不 是
3、当 事 人 不 尽 力 或 有 意 造 成 , 只 是 你 先入 为 主 而 已 。 这 种 “应 该 如 此 ”感 知 模 式 的 实 质 是 他 在 生 他 不 能 知 道世 界 上 所 有 的 事 的 气 , 他 是 需 要 有 这 种 能 力 在 当 时 知 道 事 情 的 全部 真 相 , 而 事 实 上 却 是 : 没 有 人 有 这 种 能 力 。 存 在 就 有 其 道 理 , 只 是 我们 不 知 道 个 中 原 由 罢 了 。 人 生 在 世 , 本 来 就 无 法 要 求 事 事 如 愿 , 大 多 数每 天 发 生 的 事 , 我 们 都 只 是 就 实 际 情 况 而
4、 加 以 处 理 , 努 力 从 中 取 得 更 多更 好 , 并 继 续 走 下 去 。 又 何 必 任 同 一 个 “事 情 应 该 怎 样 ”的 信 念 来 决定 我 们 的 心 情 呢 ? 面 对 已 经 发 生 的 各 种 情 况 , 不 能 主 观 地 下 任 何 结 论 ,而 是 要 客 观 地 对 待 它 。 我 们 只 要 提 醒 自 己 两 点 : 一 是 , 事 情 已 经 发 生 了 ,自 有 它 发 生 的 理 由 , 我 未 必 能 够 都 知 道 ; 二 是 , 我 们 能 做 的 而 且 也 只 能做 的 就 是 如 何 配 合 已 经 发 生 的 事 情 ,
5、顺 势 利 导 , 给 自 己 制 造 成 成 功 开 心的 机 会 ?托 付 心 态“托 付 心 态 ”指 的 是 把 自 己 的 幸 福 或 生 活 中 各 种 问 题 的 处 理 寄 托在 别 人 身 上 或 另 一 件 事 情 的 成 败 上 。 只 有 别 人 怎 么 样 我 才 能 怎 么 样 , 只有 那 件 事 如 何 , 这 件 事 才 能 如 何 。 正 像 歌 中 所 唱 的 那 样 “爱 着 你 的 爱 ,痛 着 你 的 痛 ”、 “快 乐 着 你 的 快 乐 , 幸 福 着 你 的 幸 福 ”, 你 不 快 了 我就 不 快 了 , 你 不 成 功 我 也 就 不 能
6、 成 功 。 而 一 旦 你 所 寄 托 的 人 或 事 不 能 实现 的 时 候 , 便 觉 得 天 塌 下 来 了 , 什 么 都 做 不 成 , 六 神 无 主 了 。 在 日 常 生活 、 人 际 关 系 中 , 这 种 “托 付 心 态 ” 更 容 易 见 到 : 在 婚 姻 或 恋 爱 关 系中 , 我 们 常 常 听 到 类 似 “我 是 你 的 ”、 “只 有 你 才 能 给 我 欢 乐 , 没 有你 , 我 不 知 道 怎 样 生 活 ”这 样 的 话 。 因 为 爱 一 个 人 便 强 行 把 控 制 自 己人 生 快 乐 的 权 力 托 付 给 这 个 人 , 而 要 求
7、 他 必 须 奉 行 一 些 行 为 模 式 ( 因 为这 样 我 才 感 到 开 心 , 而 他 即 偏 偏 不 这 样 做 , 使 我 不 开 心 ) , 会 使 得 这 份关 系 很 紧 张 。 带 给 自 己 的 无 力 感 和 对 方 的 窒 息 感 , 是 很 多 婚 姻 和 家 庭 问题 的 基 本 起 因 。 又 如 上 司 感 叹 一 下 生 意 难 做 , 自 己 便 担 心 可 能 会 裁 员 ,以 后 的 日 子 不 知 怎 样 过 ; 顾 客 表 现 出 稍 微 强 烈 一 点 的 反 应 , 自 己 便 觉 得受 气 。 这 些 都 是 托 付 心 态 所 造 成
8、的 。托 付 心 态 的 来 由 是 我 们 成 长 的 过 程 中 建 立 起 来 的 自 我 价 值 不 足 。自 我 价 值 不 足 便 需 要 外 界 的 补 足 和 别 人 的 迁 就 。 得 不 到 这 些 , 我 们 的 负面 情 绪 便 会 出 现 。其 实 , 每 个 人 都 需 要 照 顾 自 己 的 人 生 ; 人 生 中 的 成 功 快 乐 , 只 可由 自 己 找 到 。 倚 靠 别 人 获 得 成 功 快 乐 , 就 算 有 这 个 可 能 , 亦 是 危 险 的 。另 人 也 需 要 照 顾 自 己 的 人 生 , 争 取 他 自 己 的 一 分 成 功 快 乐
9、。 如 果 在 途 中顺 便 帮 帮 你 , 倒 也 无 所 谓 , 但 是 如 果 要 减 少 或 者 放 弃 他 们 对 自 己 的 照 顾去 迁 就 你 , 对 你 的 态 度 便 难 以 维 持 长 久 。 更 何 况 每 个 人 都 在 不 断 的 改 变中 , 昨 天 有 完 全 一 致 的 看 法 , 今 天 便 有 可 能 出 现 分 歧 。 没 有 两 个 人 一 样 ,也 没 有 一 人 在 两 分 钟 里 是 一 样 的 。明 白 这 个 道 理 的 人 , 会 不 断 的 强 化 自 己 本 身 的 能 力 : 增 加 自 己 的自 我 价 值 , 培 养 自 己 的
10、知 识 技 能 , 并 且 提 升 自 己 的 思 想 层 次 。 他 们 会 以自 己 为 生 命 的 中 心 , 同 时 抱 着 “三 赢 ”( 我 好 、 你 好 、 世 界 好 ) 的 信念 , 在 使 自 己 获 得 成 功 快 乐 的 同 时 , 使 其 他 人 、 整 个 世 界 也 有 所 提 升 。婚 姻 或 工 作 出 现 问 题 , 自 己 顿 然 感 到 迷 惘 的 人 , 往 往 在 平 时 便 有“你 /公 司 照 顾 我 ”的 托 付 心 态 。 如 果 一 个 人 有 清 晰 的 人 生 方 向 , 工 作的 公 司 或 配 偶 是 使 自 己 行 更 快 ,
11、取 得 更 多 的 伙 伴 , 但 不 是 完 全 操 纵 自 己人 生 成 功 快 乐 的 主 宰 。自 己 人 生 成 功 快 乐 的 控 制 权 本 来 就 在 我 们 自 己 手 里 , 既 没 有 人能 比 我 们 自 己 做 得 更 好 , 亦 没 有 人 会 比 我 们 自 己 更 永 远 地 全 心 全 意 、 真心 真 意 地 去 为 此 而 努 力 。 因 此 我 们 不 应 外 求 , 亦 无 法 外 求 。没 有 办 法“没 有 办 法 ”的 心 态 是 一 个 导 致 无 法 突 破 的 执 著 。 “办 法 ”不 是指 一 个 方 法 , 而 是 指 一 个 人 到
12、 此 为 止 已 知 已 做 的 所 有 方 法 。你 不 难 见 到 一 些 人 固 执 于 某 种 行 为 或 处 理 模 式 而 同 时 又 对 效 果 不满 。 这 些 人 容 易 把 责 任 推 给 他 人 或 世 上 任 何 事 物 。 有 一 些 人 比 较 灵 活 ,但 是 经 过 数 次 的 行 为 或 处 理 模 式 的 改 变 后 仍 无 满 意 的 效 果 , 他 们 或 是 回复 到 最 初 的 模 式 , 或 是 放 弃 努 力 , 采 取 一 个 “认 命 ”的 态 度 , 这 些 人口 中 虽 说 甘 心 如 此 , 心 中 不 能 接 受 现 实 。其 实 突
13、 破 是 有 可 能 的 , 但 是 首 先 要 相 信 这 一 点 。 其 次 是 坚 持 一 个灵 活 的 态 度 , 不 因 未 达 一 理 想 效 果 而 妥 协 , 而 是 不 断 地 去 寻 找 新 的 方 法 。试 想 象 你 今 天 回 家 的 时 候 , 走 到 街 口 , 发 现 因 为 旧 楼 倒 塌 而 封 了路 , 任 何 都 不 准 通 过 , 你 会 怎 办 ? 你 会 有 3 个 选 择 : 放 弃 回 家 的 念头 ; 坐 在 一 边 等 待 街 道 重 开 , 这 时 你 往 往 会 怨 天 尤 人 ; 去 找 另 一条 路 。 如 果 你 是 一 个 积
14、极 的 人 , 的 确 很 想 回 家 的 话 , 你 不 会 考 虑 第 一 个和 第 二 个 选 择 , 而 会 集 中 精 力 去 找 另 一 条 路 。如 果 第 二 条 路 刚 好 也 因 为 火 灾 而 被 封 了 呢 ? 你 会 怎 样 ? 你 会 去 找第 三 条 路 吧 ? 如 果 第 三 条 路 也 因 水 浸 而 封 了 呢 ? 你 会 去 找 第 四 、 第 五 或第 六 条 路 直 到 你 回 到 家 为 止 。如 果 “回 到 家 ”是 你 人 生 最 大 目 标 , 你 会 一 直 尝 试 , 什 么 路 都 尝试 , 包 括 直 升 机 把 自 己 吊 下 或
15、者 掘 地 道 , 或 者 在 你 的 人 生 之 中 , 什 么 是 够 重 要 的 目 标 ? 在 你 达 到 成 功 的 事 业 的 路上 , 找 出 突 破 重 要 吗 ? 如 果 它 们 重 要 到 值 得 你 继 续 向 此 方 向 努 力 , 它 就值 得 你 去 不 断 地 找 多 一 个 方 法 , 再 多 一 个 方 法 , 再 多 一 个 方 法 无 论 你 过 去 尝 试 过 多 少 个 方 法 , 总 有 另 一 个 方 法 是 你 未 知 、 未 懂 、未 学 、 未 想 过 的 。 就 在 看 这 一 句 的 数 秒 里 , 世 界 上 又 增 加 了 多 少 种
16、 解 决过 去 未 能 解 决 的 问 题 的 方 法 ?那 个 目 标 是 否 值 得 你 去 努 力 , 只 有 你 本 人 能 够 作 答 。 但 是 某 个 方法 是 否 值 得 你 去 尝 试 , 却 只 需 回 答 3 个 问 题 , 若 答 案 都 是 Yes, 请 不踌 躇 , 马 上 去 做 吧 ! 这 3 个 问 题 是 :如 果 有 结 果 对 我 有 好 处 吗 ?我 想 在 很 短 的 时 间 里 得 到 这 份 好 处 吗 ?这 些 好 处 , 能 否 符 合 “我 好 、 你 好 、 世 界 好 ”的 要 求 ?旧 的 做 法 既 然 无 效 , 回 复 旧 的
17、做 法 就 等 于 在 一 边 等 街 道 重 开 。 抱怨 环 境 条 件 不 足 , 亦 只 能 使 自 己 没 有 行 动 而 已 。 任 何 新 的 方 法 都 有 多 一分 的 成 功 可 能 , 何 况 多 尝 试 会 使 自 己 想 出 更 多 的 方 法 。 为 什 么 你 不 能 成为 第 一 个 找 出 解 决 方 法 的 人 ?结 论 : 打 破 这 三 个 思 想 上 的 框 框 , 我 们 生 活 中 绝 大 多 数 的 因 境 都会 消 除 。 我 们 更 能 建 立 积 极 有 效 的 信 念 , 使 自 己 更 快 更 轻 松 地 达 到 人 生的 目 标 。
18、总 之 , 打 破 这 三 个 框 框 , 可 以 概 括 为 一 句 话 , 那 便 是 : “应 该 如 此 ”的 破 法 : 我 们 无 法 知 道 世 界 上 所 有 的 事 , 发 生 了 的都 是 应 该 发 生 的 。 “托 付 心 态 ”的 破 法 : 每 个 不 照 顾 自 己 的 人 生 , 不 依 靠 他 人 。 “没 有 办 法 ”的 破 法 : 凡 事 有 至 少 三 个 解 决 方 法 , 我 总 有 选 择 。打 破 瓶 颈 之 后 就 要 全 心 投 入 去 开 创 自 己 的 事 业 。 如 是 你 想 要 享 受百 分 之 百 的 成 就 , 就 必 须 投
19、 入 百 分 之 百 的 时 间 与 精 力 , 只 唯 有 完 全 沉 浸在 这 环 境 中 , 你 才 能 领 受 直 销 的 丰 富 之 美 。“全 心 投 入 ”可 从 下 列 几 项 具 本 的 方 向 行 动 :( 1) 参 与 公 司 举 办 的 产 品 说 明 会 , 并 亲 身 使 用 , 切 实 了 解 产 品 的各 种 功 能 与 特 性 。( 2) 参 与 公 司 举 办 的 各 项 训 练 会 议 , 并 且 勤 加 练 习 , 融 公 贯 通 。因 为 所 有 好 的 分 享 , 除 了 要 融 会 贯 通 课 程 的 精 髓 外 , 还 需 演 练 至 熟 , 在
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