农业互联网创业的最好时机和最坏时代.doc
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1、农业互联网创业的最好时机和最坏时代上个月,我们精心做了首期新农“疯”投会,旨在给农业创业者搭建一个融资服务平台,希望这些创业者可以站到前台,希望他们获得更多资本关注。很早想做这件事情,源于身边创业者的诉求,几乎每天都有创业者来咨询创业想法。疯投会第一期成果收到了近 50 份创业商业计划书,出具初审报告35 份汇聚各领域专家级导师 23 名,为项目企业组织线上“开小灶”辅导 10 场活动当天,11 位投资人到场,线下路演企业 6 家,近 70位参会嘉宾到场大家整整聊了近 5 小时,将近 300 分钟在这些项目中,我们优选了 6 家具有投资潜力的项目,邀请他们参加了线下路演,项目有大有下,大的营收
2、几千万且已盈利,小的刚上线运营等待天使。复盘整个过程,从和创业者交流来看,他们有三个明显特征:第一,商业模型不清晰或不对路,尤其需要外脑来“挑刺”。大部分项目存在王婆卖瓜自卖自夸的思维,其实这个并不奇怪,当我们钟情一件事情,我们自己看的的往往是好的,从创业者自己的视角如此认为并没有明显矛盾,关键是你认知的世界,和市场正在发生的及理性的市场判断是否一致?这正是我们的短板,请业界有摸打滚爬经验的大咖帮你诊断,可以弥补这个短板。第二,BP 很弱,实际很强。不少创业者往往有很强的商业逻辑和实战能力,但 BP 却烂的一塌糊涂,当然不怪他,所谓术业有专攻,问题是 BP 是接触投资人的第一张脸,逻辑清晰、思
3、维工整、简短有效的商业计划直接增加了你的成功率,这点很重要。第三,创业者描述计划需要坚定和专业。其实,你才是真正的专家,面对投资人的询问,有时我们往往会蒙圈,或者不知所措,此时,最好的回复就是如实的表达你真正想表达的内容,坚定你的创业理念和市场经验。在今天的商业环境中,我们需要务实的实干家,具有渲染能力的演讲,未尝不是创业者应该具备的一种能力。项目本身,创业者获得投资还有些难以跨域的障碍:首先项目尚在初级阶段,而专注农业互联网的投资机构(投资人)还少之又少,这些投资人偏重消费升级和传统改造,他们擅长消费者研究和消费模式创新,但对于农村、农业缺少更深入的了解,比如有些农业项目尤其需要借力政府,但
4、在投资人眼里,过多政府参与恰恰并不被看好。农业互联网创业刚刚开始,我们用发展的眼光来看会更乐观一些,今天看到的农业互联网融资大事件,主要发生在 2014 年后,在整个产业发展中还是初级阶段,未来还是美好的。再有,农业项目区别于其他产业还有一个很大不同点,农业项目具有天然的区域性(尤其产地端项目)限制,很多项目难以跨域地域空间的限制,而投资商往往更看好具有全国复制性的项目,或者能覆盖全国消费者的项目,这对创业者本身还有很大挑战。最后,不少项目很难创造足够差异化,比如你在某县有 10 万亩基地,他在某县也有 10 万亩基地,你种的是蔬菜,他种的是水果,你拿什么说服投资人投你?当然,我们解决钱的问题
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