联想与华为的战略差异在哪里?.doc
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1、联想与华为的战略差异在哪里?引言战略是关于企业长远发展的纲领性、全局性和整体性谋划。公司之间的战略差异,短期通常看不出来,但是 30 年过去了,联想与华为的差异愈发清晰可见。惊人相似的创业境遇柳传志,生于 1944 年,1984 年 40 周岁时,作为主要创业者之一,以 20 万元创立联想(当时公司名称叫 “中国科学院计算所新技术发展公司” ) ,先是代理销售 IBM、AST、惠普等国际微机品牌,但主要靠给进口电脑配装中科院计算所倪光南教授主导开发的“汉卡”赚到第一桶金。任正非,与柳传志同岁,1987 年 43 岁时从深圳南油集团辞职下海,以 2 万元创立华为。任正非比柳传志晚三年创业,刚开始
2、主营代理业务,靠代理香港康力公司的 HAX 模拟交换机,赚得了创业的第一笔财富。作为经典商业案例,联想与华为一北一南两家企业的过去有太多相似的东西:同样靠“代理”赚取了第一桶金;同样经历了由野蛮生长到文明生长的“蜕变” ;同样取得了令许多企业难以望其项背的商业成就;同样有一位“教父”般的精神领袖;同样怀有基业长青的梦想截然不同的发展轨迹尽管联想和华为有着惊人的相似点,但人们注意到,近年来,这两家企业的发展轨迹正在悄然发生变化。华为业绩逆势上扬,销售收入和净利润连年保持高速增长,2015 年更是创造了销售收入 3950 亿元和净利润 369 亿元的惊人业绩。反观联想集团,2015 年财年营业收入
3、和利润均出现同比下降,全年净亏损 1.28 亿美元(亏损约合人民币 8.4 亿元) ,令人大跌眼镜。比较一下华为移动业务和联想移动业务的业绩差距也许更为直观。联想集团和华为分别为 2002 年和 2003 年进入手机业务领域,至2015 年,华为宣布终端出货量突破 1 亿部大关,在国内市场超越三星成为第一名,并确立中高端手机品牌形象,成为全球第三大手机厂商。而联想集团 2015 年只售出 6600 万部手机,在国内市场仅卖出了1500 万部手机,且同比呈下降态势。种种迹象表明,过去并驾齐驱的两家优秀企业,现在正呈现分化和差距扩大的发展态势。差异明显的发展战略两家原本相似的企业为何呈现差异化的发
4、展态势?对联想控股和华为两家企业的发展战略进行解构,尤其是对两家企业的核心价值、核心能力和业务结构进行比较分析,不难发现,两家企业选择的发展战略存在较大差异乃至明显差距。由于企业战略与企业长效发展之间存在一种因果关系,企业战略的差异最终会以业绩的差距表现出来,只不过企业战略对企业业绩的影响遵循“从量变到质变”的规律,厚积而薄发。30 年半个甲子,华为以“厚积能力”为特征的发展战略开始发力,而联想以“资源整合”为特征的发展战略似乎渐显疲态。1 企业战略的差异首先是核心价值的差异核心价值主要指企业的使命、愿景和核心价值观等,它决定企业的长期发展方向、长远奋斗目标和企业道德品质。这就是说,谈到核心价
5、值,首先不要去想能赚到多少银子。比较联想控股和华为两家企业核心价值,两家企业的价值追求和价值主张存在明显的差异:联想追求多元化扩张和多行业的成功,看重影响力,强调求实、进取;华为以实现顾客梦想和为客户创造价值为核心价值追求,更有一种理想主义情怀,强调专业专注精神,在价值观方面倡导开放、合作、共赢。如果把企业比作一个生命体,那么企业的核心价值就好比生物的遗传密码基因。核心价值这个基因是企业战略之源,是企业发展之道,它对企业的生存和发展起着首要的决定性作用。当然,企业基因的形成机制与生物基因有很大区别,它主要受企业家的影响。柳传志和任正非都是中国改革开放这一伟大时期脱颖而出的优秀企业家,但是两位企
6、业家的个性和风格却形成鲜明的反差:一位外向活跃,另一位内敛慎独;一位精明强势,一位傻傻萌萌;一位紧跟政治形势,一位紧盯产业趋势;一位好社交好热闹,赶潮流赶时髦,每一波经济浪潮都能看到他活跃的身影;另一位耐得住孤独熬得住寂寞,不擅交际不爱应酬,只出现在他该出现的时空。柳传志和任正非分别作为联想和华为的教父,对两家企业核心价值的形成和定位具有举足轻重的影响。2 核心能力差异是企业战略最关键的差异企业是不是具有核心能力,要看它的能力是否具备核心能力的五个基本特征:(1)核心能力是指企业拥有的足以带来相对于竞争对手竞争优势的积累性学识或者能力;(2)核心能力应当对最终产品为客户带来可感知价值有重大贡献
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