有这100个促销方案,经销商不用愁了.doc
《有这100个促销方案,经销商不用愁了.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《有这100个促销方案,经销商不用愁了.doc(16页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、有这 100 个促销方案,经销商不用愁了世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。 相对于品牌商,经销商之间的竞争对促销的依赖最强,做好整年的促销规划,可谓经销商营销管理的关键所在。那么到底什么是市场营销,市场营销的任务究竟是什么?我想从企业的行为和活动中来理解,一个企业的所有活动的最终目的无非就是利益最大化,而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者又非市场营销莫属!企业要使自己的利益最大化就必须通过产品
2、(包括有形和无形产品)来实现,而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品,让消费者认识并接受,这样才能最终实现它的价值,这就是市场营销的任务。是市场营销将产品引进市场并被消费者所接受最终实现了企业的利益和价值,因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。价格促销方案方案 1:错觉折价给顾客不一样的感觉。例:“花 100 元买 130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案 2:一刻千金让顾客蜂拥而至。例:超市“10 分钟内所有货品 1 折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案 3 :超值一元舍小取大的促销策略。例:“几款价值 10元以上的货品
3、以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案 4 :临界价格顾客的视觉错误。例:10 元改成 9.9 元,这是普遍的促销方案。方案 5:阶梯价格让顾客自动着急。例: “销售初期 1-5 天全价销售,5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%,15-20 天降价 75%”。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案 6 :降
4、价加打折给顾客双重实惠。例:“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折,损失利润 40 元;但满 100 减 10 元再打 8 折,损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 奖品促销方案方案 7:百分之百中奖把折扣换成奖品。例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案 8: “摇钱树”摇出来的实惠。例:圣诞节购物满 38 元
5、即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9:箱箱有礼喝酒也能赢得礼物。例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 会员促销方案方案 10:退款促销用时间积累出来的实惠。例:“购物 50 元基础上,顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店
6、铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6 年一退的,退款比例 100%;5 年一退的,退款比例是 75%;4 年一退的,退款比例是 50%”。此方案赚的人气、时间、落差。方案 11:自主定价强化推销的经营策略例:5-10 元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案 12:超市购物卡累计出来的优惠例:购物卡的优点是稳定客源,双赢,广告效应。变相折扣方案 13:账款规整让顾客看到实在的实惠例:55.60 元只
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 100 促销 方案 经销商 不用
限制150内