夫妻店”二十几年了,为何依旧雄霸线下.doc
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1、 “夫妻店”二十几年了,为何依旧雄霸线下便利店们何尝不想把这些杂货铺都拿下,但为什么没能得偿所愿呢?从第一家现代化便利店出现到现在已有 24 年,虽然“洋便利”们一路强势扩张,但当前国内依然有大约 680 万家杂货铺“夫妻店”,他们一年能贡献 10 万亿左右的销售额。1993 年 3 月,在上海开出了我国内地第一家初具现代特征的便利店“百式”便利店(1999 年被良友收购),1995 年,第一家国营便利店可的出现,之后各式便利店品牌如雨后春笋般陆续出现,7-Eleven、罗森、全家三大日系便利店也先后在中国开店。而除了这些“正规军”,在城市的各个角落还零散的生长的一波“杂牌军”,他们中的很多比
2、这些“洋便利”资历更老,常年占据着社区的中心地带,在胡同弄堂不起眼的地方都能看到他们的身影杂货铺。而这些“杂牌军”甚至没有一个统一的名字,在广东一带被称为士多店、福建一带叫甘仔店、上海叫烟纸店、在北方叫小卖部、夫妻店。从第一家现代化便利店出现到现在已有 24 年,这 24 年间“洋便利”们四处开疆破土扩大领地。7-Eleven 在 2016 年末称,要以每一到两年在开拓一个新城市的速度增长,主要城市每年保持新增门店 30 至 40 家;罗森在 2016 年中表示,到 2020 年店铺数量要争取翻两番,从目前的约 750 家扩张至 3000 家左右;全家也曾宣布将在 2024 年实现 1 万家门
3、店的开店目标。在零售业整体下滑的当下,便利店却仍保持逆势增长,这让很多人从中看到了机会,“互联网 er”也纷纷将手伸向线下,先是便利蜂在中关村 5 店连开,又有消息称刚被中商惠民控股的爱鲜蜂也要尝试自己开便利店。杂货铺这个 10 万亿的大市场然而在“洋便利”这样的强势扩张下,“土便利”们依然生命力顽强。据不完全统计:当前,国内有大约 680 万家杂货铺,一年的销售额在 10 万亿左右,其中有 3 万亿是烟草销售,还有 7 万个亿是非烟销售。680 万家杂货铺中,有约 30分布在乡镇、农村市场;21分布在县级市、县;25分布在三线城市;还有 16、7开在二线和一线城市。另据进货比价工具“货圈全”
4、统计的数据显示,华南地区的终端零售店铺中,无品牌的普通小卖部甚至占到了四成,远多于连锁便利店 24.1 的占比。市场够大、天花板够高,使得快消品 B2B 聚集起众多玩家,中商惠民、店商互联、掌合天下、订货宝都是其中的代表,这一领域也获得了资本的看好,2016 年 9 月,中商惠民获得 13 亿人民币 B轮融资,据说本轮融资前就已估值 20 亿美元;继中商惠民之后,2016 年底,店商互联也拿到了 7 亿元 B 轮融资。而这样一个大市场也让巨头为之侧目,2015 年底,京东宣布成立新通路事业部。2016 年初,阿里巴巴也推出了阿里零售通平台。日前,刘强东通过微头条宣布,未来五年要在全国开设超过一
5、百万家京东便利店,其中一半将开在农村。从刘强东发出的配图可以看到,京东便利店主要是通过收编夫妻店的形式。京东相关人士也向钛媒体证实了这一点,目前这个项目由京东新通路事业部承接展开,京东便利店主要采取加盟的形式,京东输出品牌、模式、管理以及供货渠道,没有加盟费和管理费,京东只向加盟店收取一定保证金。店主可以选择全部或部分从京东进货,在京东掌柜宝下单后,会由京东负责物流配送到店。其实早在上一波 O2O 大战时,巨头们就已经试水过社区便利店,最早可以追溯到 2012 年,当时阿里、京东、一号店都曾尝试牵手便利店,发展包裹自提服务。2014 年线上线下进一步融合,阿里和京东加码 O2O 布局。2014
6、 年3 月,京东宣布与 15 个城市的 1 万家便利店展开 O2O 合作,紧接着阿里 53.7 亿港币战略投资银泰商业。线上线下各有自己的利益考虑,松散的合作方式作用始终有限,京东的万家便利店计划最终和大多数 O2O 的结局一样,逐渐淡出人们视野。而此次的百万家便利店计划算是对 B2B 和 B2C 的一个打通:一方面可以盘活自己的前端供应链资源,直接拓展掌柜宝的覆盖范围;另一方面可以获取夫妻店的线下流量入口和消费数据,同时还可以将夫妻店的“最后一公里”配送能力利用起来。此外,值得注意的是,这 100 万家便利店由一半将开在农村,他们还承担着京东渠道下沉的使命。今年 2 月,京东宣布 2017年
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