用妓女的思维做电商营销,太有意思了.doc
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1、用“妓女“的思维做电商营销,太有意思了!1、名字 VS 关键词翻看中国一本艳史,凡是能够在名妓册上留下名字的,都有一个不俗的名字。不俗的意思是,虽然是妓女,名字却清雅脱俗。这些人的名字有一个共同特点:一听就知道是个美女,但是绝不艳俗。看看那些名垂艳史的名妓都叫啥:柳如是、董小宛、李师师、小凤仙、李香君这些都是妓中的翘楚,虽然都是妓女,却让人闻其名而不由自主心向往之。在网上购物,大部分人都会选择通过关键词搜索来寻找自己想要购买的商品。这就意味着关键词的设置决定了商品能够覆盖多少目标消费群体,关系到消费者是否能够搜索到你的商品的问题。关键词设置的另外一个方面就是要拔高自己产品的档次。同样都是中国艳
2、史上知名女性,李师师虽然是妓女,却让人怦然心动;但是潘金莲委身名门(起码在当时算轰动一时的土豪人家) ,却可能会让人恶心。这两个名字本来没有什么错,但是背后却代表着不同的意义。所以,关键词设置的时候,在考虑到消费者的习惯,最大限度和消费者习惯搜索相匹配,还要注意背后代表的内涵。2、脸 VS 豆腐块一张漂亮的脸蛋,对于一个妓女来说有多重要,这个问题压根儿不需要论证。面对一个陌生的女人,凭啥让你掏钱?当然是漂亮的容貌。电商的脸面是啥?就是第一次在消费者眼前曝光的东西。拿淘宝来说,就是大家平常所说的“豆腐块” 。当消费者通过关键词搜索之后,豆腐块的设置就决定了消费者是否愿意点进去看看,这就像一个妓女
3、的容貌决定了顾客是否愿意掏钱。这个决定,顾客总是会在一瞬间决定。是否有机会继续展示后面的内容就在消费者一念之间。3、穿着 VS 详情页对于一个妓女来说,一身恰当的衣服和一张俏丽的面孔同样重要。无论你有多漂亮,这都必不可少。穿着不一定要追求奢侈、华贵,起码的要求要让人看了舒服。不要以为,反正妓女脱了衣服就是那么回事,追求穿着是多此一举。一位倾国倾城的美女,一丝不挂出现在你的面前,多看几眼你可能愿意,但是要让掏钱与她耳鬓厮磨、同床共枕,估计大多数人会犹豫的。因为,会让人怀疑那是个神经病。商品的详情页就相当于一个妓女的衣着。不是简单说清楚产品的功能、参数就可以了,那就是让妓女不穿衣服的做法。详情页还
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