营销,要知道这5个神秘数字!.doc
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1、营销,要知道这 5个神秘数字!【导读】与营销有关的五个神秘数字:1、最适合的价格=(最高价-最低价)0.618+最低价;2、250 定律:每个顾客的背后,大体上都有 250 名亲朋好友;3、宇宙法则:78:22;4、百分之一定律:任何一种销售方法,只要能达到百分之一的成功率,即正常合理;5、80:20 法则:80%的销售业绩,由 20%的人完成。1 第一个神秘数字:黄金分割率原理:整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比,即 1:0.618 。在市场上,我们经常喊着“物美价廉”的口号,实际上,我们知道,“物美”即“价高”,“价廉”则“物贱”。那么,如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢
2、?这就需要用到黄金分割率,即在同一商品有多个品种(或品牌)多种价格的情况下,最适合的价格(最高价最低价)0.618最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时,在实际运用过程中,要注意最高价和最低价的选择。2 第二个神秘数字:“250”定律原理:每一个顾客的背后,大体上都有 250 名亲朋好友,这些人又会有同样多的关系,因此,开罪一名顾客,将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。美国销量心理学家德格鲁特说:“销售成功的关键在于理解以下要点,即如果顾客没有把你推荐给别人,那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客,要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中,我们不妨
3、把顾客加以分类,而后要做的是留住现在的顾客,搜寻准顾客。在大卖场或专卖店里,我们经常看到,一些顾客在某个柜台或产品前,经常要点名找“某某”人,因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的,而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的,所以,他也要找“某某”人买。3 第三个神秘数字:宇宙法则原理:聪明的犹太人认为,世界上的一切都是按 78:22 的比例存在,比如空气中的氮气和氧气的比例为 78:22 ,人体内的水与其它物质之比为 78:22。世界上财富的 78%永远是掌握在 22%的少数人手里,而 78%的普通人只掌握着 22%的财富。一种产品销售额的 78永远是在 22的少数大型经销商(代理商)手中。
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