提高年终促销活动执行力的实用观点.doc
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1、提高年终促销活动执行力的实用观点临近年终岁末,很多企业为了顺利完成年度销售目标,都计划利用圣诞、元旦、春节开展促销活动。近日,笔者与一位在食品企业担任策划经理的朋友聊天,朋友正处郁闷中,朋友辛辛苦苦憋了月余写的新年促销活动方案,却被销售部门认为脱离实际,不好操作,朋友认为销售人员理解水平和操作能力太低,双方难以协调。我对朋友的处境深有感触,策划方案的执行主体是销售人员,方案是为了执行,而不是策划人员自娱自乐老板是非常重视销售部门对策划案的意见对于策划人员来讲,提高策划方案的可执行性,是一个重要的问题。在此,沈菏生结合自身的经验,与朋友进行了沟通,在这里将自己关于提高促销活动执行力的一些简要观点
2、写出来,以便与更多的朋友交流。一、策划前的准备1.提高方案的可操作性,策划人首先要熟悉产品、熟悉公司、熟悉市场,熟悉公司资源、营销模式、经营目标等,销售人员状况以及水平和能力,甚至还要熟悉公司对销售人员的考核模式等。2.其次,策划人员要与销售人员定期沟通,销售人员离市场最近、离消费者最近,也最了解市场,由销售人员提出建议,策划人员进行加工整理后,也可提高销售人员执行的积极性。3. 再次,策划人员应当定期走访市场,掌握第一手材料,将方案思路与经销商、终端(营业员等) 、消费者进行沟通,看是否可行,根据市场反馈调整思路。二、活动方案策划要点在认真准备的基础上,一份操作性强的方案应该包括以下几点:1
3、. 精心策划活动主题,做到促销“师出有名” ,要与品牌定位相一致 ,使促销能够有效地促进品牌建设,以降低促销对品牌形象的伤害。2.促销活动目标清晰明确,具有可实现性和挑战性,能够起到激励作用,符合原则。3.分析准确、到位,能够准确的界定问题。4.促销策略(问题解决方案)简单易行、具有新意,能够起到促进销售、强化宣传、维护品牌、吸引、留住并倍增顾客的作用。5.精选活动所用奖品(赠品) ,奖品要有吸引力、有价值感,赠品要具有关联性,或与目标产品功能相关联、或与目标消费者生活习惯相关联;赠品要有纪念性,能够引起消费者对于品牌的记忆。6.制定促销活动的宣传计划,促销不仅要刺激短期销售,还要提供品牌宣传
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