月薪3万运营人做的游戏推广营销方案?.doc
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1、月薪 3 万运营人做的游戏推广营销方案?(干货)来源:小金日记+鸟哥笔记 ID:niaoge8作者:唐戈字文章产品的营销推广是据可依,一场完整的推广方案也能通过工具辅助思考。本文以游戏如何被推广出去为蓝本,讲一个通用的营销方法,帮助你在撰写营销方案时快速找到突破点。在文中我将方法简称为OIT,即“目标”“信息”工具。我们通过一个例子来解释 OIT。假设这样一个场景:公司要对一款游戏进行内测了,你是运营主管,要怎么做?首先,你应该去找研发经理、市场经理碰头确定一下这次内测我们需要多少人在线,也就是定目标。接着,去和相关人确定此次目标用户群体,确定开服主打的营销点;最后下派任务,比如:A 去采买资
2、源,B 负责更新广告页面,C 写开服新闻,D 拍宣传视频等等;然后制定推广节奏。在这个场景中, “在线人数”就是目标, “营销点”就是信息, “资源采买,广告页,新闻,视频”就是工具。简单来说:产品的推广都遵循着 OIT 原则,其中目标是预先设定的推广结果,可以是最终获取的用户数、最终的投资回报率,也可以是一场特殊目的的推广(比如测试) ;信息是根据目标确定产品的卖点,即“用户是谁” 、“用户喜欢什么内容” ;工具是解决“用户在哪” 、 “用户喜欢什么形式去表达内容” 。一场成功的营销必定是对“信息”这部分有很强的把握。这也是为什么“运营部门是开会最多的部门了” ,因为他需要对信息进行足够多的
3、收集和讨论,以便能切中用户提炼出有吸引点的“卖点” 。 明白了 OIT 原理之后,我们来看一下“月薪 30000 的运营人会怎么用 OIT 写游戏推广方案” 。首先,他会将游戏分成四种类型,分别是:1.常规游戏产品 2.市场倒向产品 3.游戏大作 4.特定的游戏。因为,常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中均有涉及,是经典的推广方法,我们就先从它说起。【常规游戏推广】拿到一款常规的游戏,首要目的是需要提炼卖点。卖点需要具备三个特点:1.用户群感兴趣 2.卖点确实是我们游戏产品的亮点 3.其他竞争产品在这方面做得不够。提炼卖点的三部曲:1.分析目标用户群特征2.分析自身产品的特点、优点以及
4、对用户的好处(解决了某个痛点)3.分析竞争产品的卖点(竞品的广告 slogan 便是其卖点的凝聚)通常会用两张表来进行辅助:用户特征表和产品(游戏)特征表,如下图:用户特征表:将用户按照“用户自身属性”和“以往接触过的游戏类型”画四象限,每个象限对应一类用户,共四类用户,每类用户在象限内给出两条最重要的特征描述。举例:图中 A 类用户可能是,性别男,15-35 岁,之前玩过 DOTA,英雄联盟等游戏。A 类用户的特征描述可以是:特征 1,竞技游戏用户,对游戏的操作感要求高,英雄主义泛滥。特征二,付费习惯良好,爱花点小钱,个性化需求足,对于皮肤坐骑的购买欲会更强。游戏特征表:对产品的特征编号进行
5、用户认知的描述,并进行自我评价。比如:编号特征 1,用户关注的游戏特征是“打击感好” ,在我们中特征表现明显,标注为“亮点” 。重复这个评价过程,写出至少 10 中用户感兴趣的特征并进行筛选,按权重排序,提炼出卖点。比如,最终我们提炼出来的可能是:这是一款不花钱,打击感超棒的游戏。提炼出卖点后,对卖点进行多种类型文案的描述:1.用一句话描述2.用一段话描述3.用几个标题进行描述不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容,比如:一句话的描述可以作为宣传的页面 Slogan,一段话的描述可以作为新闻采访的补充,几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性新闻标题。前面我们解决的是用户喜欢什么,我
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