营销策划需要哪些能力和知识?.doc
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1、营销策划需要哪些能力和知识?为了让题主有个基本认知,先简单介绍下策划的工作内容,大致分以下几部分:1、营销总控,和销售、高层领导配合,做项目价值梳理、提炼和表达,营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控,管理策划团队。2、对接媒体,安排和执行推广计划。3、广告设计,常对接广告公司。4、活动,策划和执行营销活动,常对接活动公司。5、物料制作和售场管理,设计制作各类营销道具,管理销售现场的软硬件,常对接物料制作单位。6、对接市场,收集整理分析市场数据,调研和跟踪竞品项目。以上是最基本也是最核心的工作,不一定是专人专项,各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同,有时一人身兼多项,有时一项就需要一个团
2、队来做。针对上面这些工作,可以看出入门的基本要求:1、 审美对美的辨别、追求和创造如最基础的画面、文案,务虚的也很重要比如对生活的热爱、思考,这样才能真正走进客户的视角来想问题,说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中,都能体现出来。2、提炼总结表达比如市场分析、项目定位、客户描摹面对基础的信息,不仅能整理分析,还能想清楚,最主要是能够说出来。在一些大公司,会通过比较成熟的面试方法来观察,比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息,让你来提炼卖点和寻找营销机会。3、沟通策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的要利用好各个合作方,要会和客户沟通来了解他们的想法,要在公司内部和销售、工
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