五一门店活动策划方案,让门店天天客户爆满!.doc
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1、五一门店活动策划方案,让门店天天客户爆满!1、产品折扣让利要点:价格折扣或特价,主要是:限时特价或闪时抢购两种方式分析:特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式,但其是把双刃剑,一方面销售利润低,另一方面对产品后期销售价格有影响。我们设计了 2 套完整的五一炒店方案,想拥有完整的五一营销方案点击阅读原文拥有。注意:开展折扣或特价促销活动之前,应将产品价格高挂不低于 15 天,同时给予 POP 海报说明(店内、店外) ,海报应简短明了,直接告诉消费者便宜了多少钱,并且活动时间不宜过长,二至三天为佳;所折让额度应尽可能高,否则无法引起关注2、买赠促销要点:买赠促销,方式有两种,买 A 送 A,买
2、 A 送 B,B 可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式:长期赠送和短期赠送实例:【例如】买手机送话费(买 A 送 B) ;充话费送手机(买 A 送 B)分析:买赠是目前较为通行的促销方式,但是,赠品的高度同质化造成消费者疲劳,很难引起消费者兴趣,一个好的赠品(实物或服务)会对消费者产生强烈的兴趣冲激注意:所选择的赠品品牌一定不能比本品低赠品的采购价格应不为消费者所知,并具有可描述价值空间活动开展前应详细计算投入产出比,考虑费用承受能力。3、现金返还要点:购买成交,返还现金 按成交梯度返还、接单返还实例:【例如】购物 200 元,返还 50 元 每成交一单送红包一个(不论金额)分析:相当
3、于直接折扣,当有让消费者意外收获的效果,且能有效保护价盘采用按单返还,可降低费率注意:虽现金返还与直接折扣本质相同,但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出现金返还应根据情况,确定返还时间,如:开单后、提货后、铺贴后。4、凭证优惠要点:凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度;方式主要有:给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放实例:【例如】凭优惠券,优惠一定幅折扣或额外服务分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值注意:优惠卷的发放量一定要控制数量,不能让消费者很轻易得到优惠卷的折扣力度应是全方位的,如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量,激起用优惠卷的欲望5、集点购买要
4、点:达到积分或者数量,给予额外优惠实例:【例如】月销售额达 10 万元,除正常返点外,额外给予 3%分析:对内部员工的活动6、联合促销要点:直接价格折扣实例:【例如】购买本品,可获得*家具等高额折扣分析:联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本更适合 80 后为主流的现代消费者的 “懒” 消费习惯双向性宣传,有利于广宣知名度装修、装饰更融一体,更能表现产品的档次与水准注意:联合伙伴的经营行为不可随意更改,不可向其他消费者提供更低的折扣联合伙伴的品牌力不可低于本品7、免费部分试用要点:提供试用产品或部分免费试用实例:【例如】声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品,形式样板式工程,带动销售分析:
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