投资人宁死不投的八类项目:连看都不想看,谈何投资价值?.doc
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1、投资人宁死不投的八类项目:连看都不想看,谈何投资价值?早期、天使、后期投资人分别青睐什么样的项目?在他们眼中,哪些人就算拿到了钱也是“白给”?在融资的不同阶段,如何避免项目中途夭折?分享一下我个人的一些投资判断准则,之前在别的渠道,我也分享过,有几类项目我是坚决不投的,但这不适合于基金,只是我个人看了几千个项目积累的经验。1、不投没有商业计划书的项目泰哥说过一段很经典的话,一个团队拿几页纸的商业计划书就可以忽悠到投资人几百万,如果团队连这个都不愿做,那么基本上就没有什么投的价值,所以我建议 BP(business plan)一般要 CEO自己来写,当然 BP 的内容可以团队一起来讨论,但是操刀
2、撰写的一定是 CEO 本人,因为写 BP 是你重塑商业逻辑的过程,不断拓延你的创业想法,能让你想的更缜密,甚至在写的过程中你会迸发出新的火花,从而有新的商业灵感。2、不投没市场想象空间、没独立 IPO 可能性的项目这是一个木桶理论,大家都知道装水时是短板决定长板,但是投资恰恰相反,长板决定短板,只有你有足够的市场想象空间,天使投资才愿意参与其中,并不是说我投的项目就一定能 IPO,但我只是不投没有 IPO 可能性的。3、不投无核心竞争力的项目有些做餐饮的项目、有些做食品的项目、有些做生意的项目,基本上来讲是没有核心竞争力。举个例子,我在四川的时候遇见一个团队,是做四川火锅的,生意非常好、服务也
3、非常好、口碑也非常好,但是因为在四川做火锅的人太多了。这块市场很难再杀出一个海底捞出来 ,它会是一个非常赚钱的生意 ,但是并不是一个企业化运作的项目。4、不投创始人不和睦,股份安排不合理,容易分裂的项目如果核心创始人之间的股份分配不合理,很容易在后续的企业发展中出现隐患。国内大部分的创业团队可以共患难,但却很难同享福,我跟团队分享的时候说,企业出现问题,一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶,不要等到狂风骤雨的时候再补窟窿。有什么事情白纸黑字写清楚,到底是什么股份,把利益分配写清楚,投资人看到你股份安排合理才愿意和你聊。5、不投创业者盲目乐观或封闭的项目我自己理解的投资人与创业者的关系,其实是像家长看
4、孩子骑单车,如果离得太远了,孩子容易摔着,但离得太近,又怕孩子学不会,整个投资人与创业者之间的关系其实应该是你要帮忙,而不是添乱。因为你要是帮所谓你自己认为的忙的时候,可能你帮的是倒忙,反而是扰乱了创业者自己制定的发展计划、路径和步骤。创业项目如果会 PR 的话,它在未来会占有很大的优势。如果一个团队都不愿意跟投资人交流的话,也就是之前说的创业者盲目乐观、比较封闭,投资人怎么能更好去帮到这个项目,怎么帮它对接资源,树立商业模式等?财务投资对天使投资来讲是没有任何意义的。洪泰现在专门建立一个叫 PR (公关)的团队,用来成体系化、成结构化地帮助我们投资的这些项目,更好地做一些关于它公关方面、整个
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