经历融资后反思如何组建创业团队.doc
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1、经历融资后反思如何组建创业团队文/孙庆新 投资人最看重的仍然是团队最近代表彩虹公交融资,约谈了十几个投资人,虽然尚未拿到投资,但是收获很多,也更深刻的理解了投资人关心什么,其实都是些老生常谈的问题:产品特色和创新、盈利模式、竞争对手、资源优势、运营能力、用户数据、团队和股份结构等。总结来看,最重要的是团队,投资人非常注重团队的背景和股份比例,因为资源在人手里、事儿是人做的、点子是人想的、盈利模式也是人创造的,团队的质量决定了成功的可能性,如果模式不错、团队一般,那被challenge 的问题就会非常多,最后依然很难投资。如果团队非常出色,其他问题投资人都不会太操心,基本就成了随便聊聊。所以有的
2、人拿投资非常容易,几句话就搞定了,有的人项目做了很久拜访无数投资人依然无果,本质在于人和人真是有差异的。业内有个比喻非常恰当,投赛道还是投赛手,我的观点是,赛道有很多、每个赛道的赛手也很多,而好的赛手就像千里马一样,在哪条赛道都会取得好成绩,所以找到好赛手非常关键。首先看下什么是好赛手。创业需要有非常强的战斗力,不是说上班难受、工作不理想才去创业的,一般投资人关注创业者履历,表面看喜欢出身名校、名企背景的人,其实要求更高,这些人要比之前的校友、同事有更出色的地方,最好有成功的项目经历。这对降低风险和提高成功概率非常重要,所以有尽职调查一说,投资人可能会约见每个成员,调查每位团队成员的智力、忠诚
3、度、优点、弱点、团队合作和管理成员的背景等。如果没有好的履历背书,那就意味着你的团队战斗力、创造力、思维敏捷度、执行力要比大公司的人强出几倍,先做出成绩证明自己。经历融资后反思我的 2 次找团队经历分享下我 2 次找团队的经历,对草根创业者适用。第一次是 2004 年在校创业做校园导购网,团队最多时 5 个人,一个本地化的商家导购网站+校园供求信息平台,当时定位是做百所高校,需求点是校内二手供求信息和了解周边商家折扣信息,机会是利用淘宝铺天盖地的推广、而当时一般人对网上支付不信任的心理,差异化是不做电商只做优惠活动和商品展示,盈利模式是商家开店每学期 500 元,每个学期 20 个商家,收入
4、1 万元,做到百所高校就是 100 万,当时这个数字对在校大学生来说已经非常有诱惑力了。当时我本人、完全不懂互联网,根本没想过怎么找团队,也不知道做这个事儿需要什么人。连电脑都没有,每天晚上熄灯后在被子里用小台灯在纸上画网站图纸,图纸画好后想到去找网站建设的,结果建站公司给我开了个天价,要 8000 块,我当时每月的生活费才500,学费才 4000。做不起怎么办呢,我就想到找计算机系的同学来做,在学生会和社团做事的好处是认识的人多,首先找到磊磊,社团副主席、计算机专业的,跟他把这个项目想法说完后,跟我一样激动,于是有了第一个合伙人。不过没想到他搞不定,说这个站太复杂了,他只会基础的。后来我就在
5、网上花 300 块买了个源码,打算找人来改,于是又找到了我们校学生会网络部部长,他经常接外包项目,经验丰富,又跟我是老乡。不过貌似对这个项目不那么感兴趣,也不好意思打击我的样子。不管怎么样,他是最合适的人选,我在学校门口最高档的馆子请他吃了顿饭,又塞给他 500 块钱(我一个月的生活费啊),他终于肯帮我改网站了,于是网站雏形出来了,省下的钱买了台笔记本电脑,基础的维护更改工作由张磊磊来做,后来又有数学系的网络部部长加入,又找了市场营销专业的同学帮我拉广告。一个小团队就诞生了。因为网站是网络部部长、我老乡帮改的,有这个关系,他帮我把校园导购网挂在了学校官方网站下,而我又是实践部的部长,这样我们出
6、去拉广告就可以名正言顺的打着学校官方的旗号了,信任度非常高。这就是第一个团队的组建过程,回头看看,在学校创业也算是一个小明星团队了。第二次创业是 09 年做导游天下旅游网,团队 30 多人,这个项目当时定位是做“旅游+SNS+电商+LBS 的社会化旅游网站”。当时国内没有这样的社交旅游平台,这个市场又很大的感觉,所以找团队有了不错的 idea 基础。这次我没急于去做网站,因为这时我知道技术实现都不是问题,关键是这么大的事儿要做成,需要有强有力的执行团队和海量的数据基础以及推广渠道,这些工作我一个人没法搞,雇人也没钱。于是开始组建团队,当时一个原则就是不找同学不找同事,首先是我的同学和同事工作待
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