县域电商这块热豆腐 你再急也吃不了.doc
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1、县域电商这块热豆腐 你再急也吃不了里巴巴的“千县万村”计划,京东的“千县燎原”计划,苏宁的“农村互联网+”计划,电商巨头摩拳擦掌,资本一片火热,大有开拓农村电商蓝海之势;同样一些生鲜 o2o,农副产品众筹,地区特产电商也遥相呼应,俯首即是。下乡、进城的口号吹响,一场风暴即将来临。但是冷静下来想一想,农村电商这块热豆腐,心急吃得了吗?市场没有习惯“生活要想好,赶紧上淘宝”,“发家致富靠劳动,勤俭持家上京东”,“老乡见老乡,购物去当当”走在乡间的小路上,你会发现高大上的互联网也恋上了农村的墙体广告。一些地方的村里也流行着“在外东奔西跑,不如在家淘宝”的俗语,还有一些村民甚至选择在墙体广告下搭个铺子
2、做生意。虽然早前阿里就已推出“千县万村”计划,京东也在为“千县燎原”计划培养乡村推广员,在电商巨头的带动下,“淘宝村”应运而生,但电商若仅凭片面的灿烂前景就想进入农村开拓市场,还得再下一番功夫。农村市场真的有这么大的潜力吗?我看未必,其首要面对的就是消费意识问题。农村的购买力更多集中在乡镇教师、村官等一些有一定文化知识的人身上,购买力太薄弱单一。从对互联网知识的掌握程度上来看,一年中大部分时间留在农村的仍是中老年人和小孩,他们对互联网的认识和使用还处于非常初级的阶段。而一些通过子女的帮助注册了账号的“潮爸”“潮妈”,在网购过程中也会遇见一系列麻烦,“在网上看商品简单,信息也全,但付钱麻烦,又要
3、输密码,又要验证信息,还要插这个宝那个盾的,我折腾不过来。”这是农村“潮爸”“潮妈”的抱怨。而且更有可能的是,在他们遇到网购问题时,无处维权的烦恼更是令其苦不堪言。要想让他们接受并适应互联网对生活的改变,不仅需要时间,还需要教育成本的投入。从价格上来说,尽管电商针对农村市场所设定的价格并不高,然而农村人长期以来的消费观念和消费方式,使他们早已习惯当面交易,也更倾向于到集市上去感受实物所带来的质感,对于电商看似简单实际“罗嗦”的购买、退换机制,他们仍然不习惯。“从集市买的东西不顺心,马上就可以去换,甚至可以找到老板的家里。而网购就不这么简单了,甚至还得搭上运费。”尝试过网购的村民在体验了不便捷的
4、退换货方式之后,还是更愿意去实体店购买。农村电商快不起来,下乡并不容易,如果没有深入了解农村市场的种种现状,盲目跟风下乡,只会被村民们拒之门外,最终折返。远水解不了近渴农村电商除了水土不服以外,还有一个更加严峻的问题物流。贸然进入,多半是得不偿失。路,可是连接城市和农村的脉搏。最近热播的纪录片第三极有这样一个场景:在藏北高原阿里,一片荒原中隐藏着一片绿色的果林,这里海拔高,日照充足,加上雨水的恩泽,琼宗阿妈的苹果酸甜可口,今年的产量也超出往年。虽然公路已经修到了家门口,但漫长曲折的道路让买主却步。这么多的苹果让琼宗阿妈发愁,如果卖不出去就只好喂牛了。琼宗阿妈的渠道太单一了。她联系镇上的亲戚帮忙
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