移动互联网时代,新微商之路在哪?.doc
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1、移动互联网时代,新微商之路在哪?“微商现在来看是一个庞大的群体,我认为他已经发展成为一种常态,更会逐渐发展成为一种常规的销售渠道。”启博(英文名:360Shop)CEO 胡建军在思路网的专访中说道。(启博 CEO 胡建军)微商一词,相信很少人会觉得陌生,这一庞大的分销群体,试问谁的朋友圈里没有几个?由此也能看出来,现在商家的销售渠道已经不仅仅局限在各大电商平台上与传统线下了。胡建军表示,微商现在来看是一个庞大的群体,但是已经发展成为一种常态,也会逐渐发展成为一种常规的销售渠道。提起微商,大家都会觉得是微信的微商,但是我确认未来会更加多元化。当然会比现在更加正规,因为很多地方已经针对微商的规则开
2、始进行适当立法,我觉得这说明,这个“新事物”已经有他存在的必然性了。一个事物从“出生”到成长都需要一段时间,微商也不例外,最终肯定都会走向成熟。微商的分销体系是传统的分销无法比拟的。在天猫、京东有店铺的商家不仅仅只做零售同样会做分销,启博的用户里面就有这样的案例,如果客户有好的产品,较高的毛利,精简的SKU 那么他就能很快就能建立起一套完善的分销体系。据了解,启博是以 PC 电商起家,从 2008 年的 PC 商城淘店通一直做到 2012 年底。胡建军说:“2013 年下半年通过 saas大数据分析已经可以看出 pc 端的流量不断下降,意味着 pc 电商客户的新签和续费带来巨大挑战,后来我们再
3、进一步分析,启博的客户里面只有分销客户愿意继续买单。其实对于 SaaS 软件而言,意义就在于续费和提升用户粘性。所以在转向移动端的时候我们没有选择做微官网,而是基于对用户的分析及用户切实的需求最终选择了做移动端分销系统。事实证明路没有走错,当时的判断是正确的。”启博一直定位为一家 SaaS 软件公司,胡建军介绍,公司目前聚焦三块业务,第一块是微分销,是一款微商分销社交电商平台,基于朋友圈的传播,轻松带领成千上万的微信用户一起为商家销售商品。目的就是为了帮助客户快速建立微商渠道体系。还有一块是根据客户反馈,团队推出的产品叫“粉盟直播”是一款商业化的直播 Saas 软件,他不同于映客花椒以平台直播
4、,它不需要下载 APP,直接在微信浏览直播,并进行购物,互动。商家通过微信朋友圈分享的直播链接可直接,邀约粉丝进入直播间,由此帮助商家快速构建粉丝互动平台。最后一块是即将上线的线下门店产品“客满返利”,它是通过线下优惠券的推送发放,通过人与人的传播,达到朋友圈之间的粉丝传播并进行返利。据了解,启博目前正在进行线上线下全面布局,开展多元化业务是为了形成启博独有的生态圈。“启博发展这么多年,一直专注营收,从未打过免费的“战争”我们想的就是用产品、质量、服务提升客户粘性以此达到续签。这样对公司来说虽然会面临同行巨大的挑战,但心里会踏实,只要产品满足市场,只要客户选择我们,我们就死不了。”胡建军坦诚的
5、说道。据了解,好药师、东阿阿胶、苏泊尔、兔宝宝、花花公子等品牌商都在与启博合作。目前,启博的付费用户量已达 10 万。从商家可以看出来,多平台,多渠道发展已是趋势。由此他们同样需要建立微商分销渠道。胡建军向思路网说道,启博有一部分客户是淘宝商家、品牌商户,一部分是线下传统企业,并且,新的用户有很大一部分都是来自老用户的推荐。每周四,启博研发团队针对产品帮助几十万商家做通宵迭代、系统升级。到目前为止已经完成了一百多次的升级迭代。这样,老客户看到了系统的更新,感受到稳定以及新的玩法,就很乐意帮我们介绍更多客户。除此之外,启博在全国范围内还有 500 多家的渠道服务商。用户不用过多担心付钱后产品不会
6、用,因为支持一个月的免费试用。你觉得满意,你就付钱,你觉得你不需要你就不用,就这么简单。2008 年,包括胡建军在内的四人开始拼搏创业,他们将启博从无到有一手建立。胡建军向思路网说道,我技术出身,美工、前端、程序,服务器运维基本都能扛的动,那时候就是想把产品做到极致,能有今天的营收和规模,其实已经觉得不可思议了。因为多年与阿里体系内支付宝、淘宝的合作,在 2013 年的时候阿里创投对启博进行了一轮战略融资,从特别是近几年有多次融资和并购的机会,但他都比较谨慎,主要还是想自己再看看这个行业发展。据了解,前段时间启博又拿到了暾澜资本将近千万的战略投资。今年目标还是踏实做好产品,把企业价值做的更大,
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