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1、电商大逃亡,实体店即将崛起!电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年,现在的电商成本之高已不低于实体店:人工 11%、天猫扣点 5.5%、推广成本 15%、快递 12%、售后 2%、财务成本 2%、水电房租 2%,加上税务,如果没有 50%以上的毛利率,电商根本没有办法持续经营。每当万物沉寂,必有强大的新生命在孕育,它会引领下一轮万物复苏。大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代,各种逆转都会随时发生。比如,在 PC 互联网时代,淘宝、京东革了实体店的命。但是在移动互联网时代,它们却又被沦为了传统企业,而近期,关于实体店逆袭案例越来越多,比如 ZARA、7-Eleven 以及下
2、面将提到的“1973二手车模式”等等,这说明实体店开始悄悄的崛起。我们一定要看到这种变化。如果我们现在将眼下实体店的萧条的原因,直接归结为整个经济形势的萧条,显然大错特错了。而实际上,实体经济不是被电商打败的,而是败给了自己。传统的一打品牌,线上销售越好,线下关店越狠。价格优势就是关键因素,所以,只要做不到线上线下同价,实体商家就会被自己打败。中国商业地产经过 30 年的发展,同质化越来越严重,2015 年连锁百强销售规模增长仅为 4.3%,为历年最低点。现在随便走在一条街道上,十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”,“全场特价”,理由多是“合同到期”,“门店转让”等等,这说明他还只是把
3、实体店当成一种渠道。近日有个老板吐槽:每个月售 2580 个包才能存活下来。显然这种实体店早晚都会必被淘汰。经过了六年的洗牌,如今实体店确实到了一个生死存亡的最关键时刻!请记住:最优秀的商业模式,一定诞生最兵荒马乱的时代!论真理里中有一句哲学名言:“人是万物的尺度,人存在时万物存在,人不存在时万物不存在。”这说明未来万物唯一的标准就是“人”,一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度,决定了你存在的价值。商品也是如此,必须体现对人的尊重与关注。商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。这是一个非常让人惊喜的变化,实体店复苏的机会到了!反观几大电商平台,无论是阿里巴巴、京东,还是亚马逊
4、等,他们无一例外的遭遇到了瓶颈,抬头就是天花板,利润增长趋于放缓,市场需求几近饱和。双 11 经济是典型的赔本赚吆喝,价格战导致中国零售走向无利润时代,电商在毁灭传统经济结构的同时,本身也陷入了沼泽无法自拔。电商的优势也正在消失,现在开一家“网店”的成本已经超过实体店房租了,比如对于淘宝来说,每引来一位顾客的成本大概在 80 元上下,但是很多商品的售价都不到 80 元!而此时,由于大部分“实体店”不能清醒的认识自己,所以生意不断萧条,这导致“实体店”的房租不断降低。于是“网店”成本在不断攀升,而“实体店”成本在不断下降,两者最终达到了同一水平。直到现在,两者终于跑到了同一条起跑线上!一切归零,
5、公平竞争。未来,商业争夺的是出生于 80、90 年代的消费群,这群人生下来就不缺物质、不缺产品,他们需要的是一种“关怀”,这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现。而这恰恰就是“实体店”最大的机会!如果给我一个筹码,我一定赌实体店会赢。因为商业核心优势正在从“价格”变成“服务”,但是比拼起服务,“电商”又怎么可能是“实体店”的对手?更何况再试想一下,当我们漫步在大街上,如果没有一排排错落有致的店家,那是一种怎样的失落感?电商是用“价格”逆袭的实体店,现在实体店需要用“服务”扳回一局!日本也曾有过实体店衰退期,但几年的调整后,重新稳定崛起,当下的中国正如同当年的日本。星巴克曾经一度被 COSTA
6、 和一打主题咖啡馆逆袭过,但经过设计全面变革,更情怀式更体验的主题店模式推出之后,再次占据了市场。再看看 ZARA,同样是买衣服,它却使服装店重新焕发了青春。现在众多实体店之所以还在徘徊,是因为他们还没有醒来。一直在拼价格、拼门面优势。未来那些同质化的产品将越来越没有竞争力,唯有那些能为用户提供独有体验的实体店,将脱颖而出。在这个大趋势下,很多电商也被倒逼着从线上走到线下,开设实体店为消费者提供一个体验的场所,弥补自己的短板。这就是“消费升级”的本质:零售业已从一个交易的时代,进入到一个关系的时代,商家可以在实体店上大动手脚,从而营造出一种无与伦比的消费场景,但是电商是通过电脑和智能手机进行交
7、易,所以很难向消费者提供独特体验,它们必须寻求突破!这就是“需求升级”的本质:消费者需要从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。以前是人随物动,现在是物随人心。届时商家的文化、创新、体验及情怀,都将英雄有用武之地!附:实体店崛起 10 大信号转折一:消费者正改变,文化、创新、体验和情怀与价格同样重要价格优势一直是电商逆袭实体店的核心,但如今中产的家庭越来越多,互联网链接全球,曾经刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了,消费者早已潜移默化巨变。今年商业地产最热门的是苏州新光天地、苏州诚品及大悦城系列,玩的就是文化、创新、体验及情怀,这才是当下消费者真正需要的。转折二:开店开牛掰了也能当首富,ZARA
8、 老板掀起新一轮商业潮流今年 ZARA 的老板,阿曼西奥奥特加一度登顶全球首富。Inditex旗下一打品牌靠着 ZARA 就足够吸金。告诉全球投资人的是,商业地产零售依然能赚大钱,你不行只是你太 low。万达投影院、儿童游乐场;绿地投海淘进口超市;复星投资德国快时尚 Tom Tailor 及马来西亚食之秘,看中的就是中国的消费潜力及未来成长性,有机会如阿曼西奥奥特加般赚更多。转折三:大批量关店背后,则是一打本土新品牌强势崛起众所周知,某几个老品牌在 2015 年关了过 10000 家店。但要知道,在关店的背后,则是更多新兴品牌正强势崛起。零售这块,本土快时尚热风、UR、MJstyle 在大举逆
9、袭。本土的设计师品牌及新兴潮牌,同样吸引眼球,在不断挤占更多市场份额。餐饮这块,这几年是本土快时尚餐厅及明星店崛起之年,外婆家、小南国、苏浙汇、盘古餐饮、57 度湘、海底捞等十几家未来有机会成为百胜般的全球餐饮集团。都说诚品牛掰,但其实,方所、西西弗、猫的天空之城、初见书房、新华书店、单向街、字里行间等本土体验式书店都在深跨界情怀式大逆袭。转折四:全球人气网商都在转型开实体店欧美几大靠电商崛起的人气电商都在转型开实体店。美国的 Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker 和 Bonobos 都在线上积累完口碑及原始积累后在线下铺开实体体验店发展大战略。英伦诸多高街品牌电商同
10、样如此。就在今年的 11 月初,亚马逊开出了首家实体店,位于美国西雅图的购物中心 University Village,占地约 511 方,摆放 5000-6000 本图书,这是 20 年来的首次。也是未来人气电商的大势所趋。与亚马逊类似,当当的书店则预计在本月开业,首店长沙 1200 方,计划 3 年开 1000 家。说明对电商来说,线上客户增长很可能已达瓶颈,再不拼实体店市场,就真要落后了。转折五:同款同价的全新的 O2O 商业模式消弱电商竞争力实体经济不是被电商打败的,而是败给了自己。传统的一打品牌,线上销售越好,线下关店越狠。价格优势就是关键因素,所以,只要做不到线上线下同价,实体商家
11、就会被自己打败。如今线上线下同款同价的成功案例越来越多。还是优衣库,如果说2014 年优衣库在天猫的火爆促使一打快时尚进驻天猫,那 2015 年优衣库的线上线下同价的 O2O 模式,将在明年被更多实体店商家采纳,促使实体零售商业模式转型。转折六:更多国际品牌进入中国的各大商场,加码实体商业竞争力就拿国际快时尚品牌来说, 起步 02 年,逐步改变国人价值观、积累口碑,0708 年一大波来袭,逐步成颠覆行业式。真正大爆发是在11-13 年,快速下沉二三线城市,海量开店占领市场。近几年进入的高竞争力的快时尚品牌,SPAO、Forever21、TOPSHOP、A&F、Old Navy 正发力。全球诸多粉丝的&Other Stories、Urban Outfitters、Victorias Secrect Pink、Miss Selfridge 也正打算攻入大陆市场。转折七:实体店正改变,在激烈竞争下,不进则退 看看如今的永辉精品超市 Bravo TH,陈列够颜值,严格物流管控下的价格优势,外场的食代广场众餐饮商家不掉价,万达、龙湖及正大都大爱,已逆袭一打老牌不上进的卖场。星巴克曾经一度被 COSTA 和一打主题咖啡馆逆袭过,但改变就在当下,设计全面变革,更情怀式更体验的主题店模式推出,渐渐重新获得认可。
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