农村电商,到底谁在买?谁在卖?谁在送?.doc
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1、农村电商,到底谁在买?谁在卖?谁在送?买的人很多先说谁在买。此前很多评论文章,都很热衷于讨论这个问题“农村电商,到底卖给谁”,但在真正的从业者看来,这根本就不是个问题。首先“败家娘们”们自然是消费主力,女装女鞋、化妆品、箱包等依然是农村电商的消费大头,农村女性也是女性,也有同样的消费诉求。其次大老爷们们也会买,他们的需求更多是集中在农机、农资等生产物资及工具方面,比如赶街就曾宣传过一位种植杨梅的大叔,一次性买下 5 万多元防虫网的案例,村淘也发生过农户买重型卡车的事情,可见农村大叔们不出手则已,一出手就是大手笔。此外小孩子们会买,买玩具、买篮球足球,用零花钱冲 Q 币,买英雄联盟皮肤这些都是小
2、孩子们买的东西,他们虽然懂网络,懂电商,但奈何没有网银,支付不了,所以要求助村里的电商服务站。就连老年人们也会买。大爷大娘们虽然对吃穿要求不高,但在健康消费上面舍得花钱。买跑步机,跑血压计,买洗脚盆就算舍不得给自己花钱,但给孙子们花钱是很大方的。比如外孙还有 3 个月才出世呢,大娘就跑来买婴幼儿专用洗衣液了,我还见过一个大妈一次性定下 2000 多元的进口奶粉的。可见,“农村电商卖给谁”实际上是个伪命题,农村谁都想买,谁都有需要。究其原因,是因为农村消费者有大量个性化需求,呈长尾分布,过去的农村商业环节满足不了,市场上商品实质上一直处于不够丰富的程度,很多消费需求是被压抑住了。而电商专治这种长
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