强身过冬等20篇市场营销范文合集.pdf
《强身过冬等20篇市场营销范文合集.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《强身过冬等20篇市场营销范文合集.pdf(68页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、20篇市场营销范文合集547本人耗时半年,已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档合集,分享给每一位追求成功的人。一句 陈安之 经典语录:只有全力以赴,梦想才能起飞. 陈安之。更多内容欢迎点击: 陈安之销售技巧目录1. 强身过冬,赢在2009.22. 一杯牛奶、一个民族.43. 市场策略首先要考虑的问题.54. 从10万到300万75. 营销业绩突破五把利剑116. 模式创新更适合中国市场137. 小家电乡镇市场五一促销如何接地气208. 中小企业融资渠道即将拓宽239. 惠农政策升级进军农村市场大有可为2510. 卖场促销:卖什么 得会吆喝什么.3211. 华润易主加速涂
2、料业“洗牌”3412. 创造一个有生命力的市场3613. 化妆品商超渠道的市场分析3814. 卷烟营销漫谈:市场占位决定市场地位4215. HR制度决定成败4516. 从“执行力”到“现场力”5017. 新能源激活低碳新空间5318. 国产老红旗,何时能归?5519. 中小企业的产品,如何提高市场杀伤力6220. GPS定位能否提升执行力.66强身过冬,赢在2009金融风暴在短短数月时间内就摧毁了许多企业的赢利增幅梦,使企业抗风险能力倍受考验。其实,在此轮金融风暴来袭之前,农药企业就已呈现出产能扩张过快、重“量”轻“质”的弊端,如草甘磷上演了一出几十套装置竞相扩能或上马,年前年尾售价巨大落差的
3、非理性闹剧。个别品种上半年大量出口业绩折射农药产业虚假繁荣幻境;有些大吨位品种,重复建设产能迅速扩张,匆匆上马的落后装置能耗高积存大,并抛量压价挤份额。 在经历了2008年上半年的旺销之后,在金融危机、出口遇阻、需求转淡、淡储不再的多重因素作用下,一半以上的中小农药企业被迫“冬眠”了。 “寒冬”强身正当时 在这场危机中,尽快强身健体,实现“质”的飞跃,才是企业的根本出路。 一些农药企业见形势不妙,适时停车,员工放假、集训或减薪,总比生产一吨赔一吨强;一些企业寻求重组整合,正物色婆家把自己嫁出去,这条路目前被中小企业视为摆脱困境的首选;当然,也有一些企业苦于没有品牌,没有优势产品,正逐波逐流,跟
4、着感觉走。但更多的企业不仅顶住了压力,还致力低成本扩张,各自摸索出了一套强身健体的方法,甚至在产业规模、企业管理、工艺技术、渠道建设上寻求飞跃。 事实将证明,农药企业只有审时度势,借梯上楼,不断增加科技含量,促使产品结构调整,技术装备升级,做足循环经济文章,实施精细管理,才会积聚优势,把危机和挑战变成机遇和成功。 只要拥有了一流的技术、人才、管理以及灵活的机制和网络,即拥有了决胜的优势和安然度冬的条件,即使天气冷一点,也不会伤筋动骨。“冬季”来临,正是练功、健身的好时机。 过冬十招 赢在2009 2009年,农药企业过冬应重点把握如下要点: 1、优势产品具备竞争力。开发具有竞争力的适市新品种、
5、新剂型、套餐服务。 2、倍增集团性供应能力。扩大合成原药、半成品经营,牢牢掌控主动权,急勇神断,出手快捷;组建招投标小组,大做政府统购文章,放大品牌效力,品牌最具吸引力及竞争性。增强境外登记,吸纳专家加盟,扩大自主品牌销售能力。 3、管理增活力。信息化助推营销力、管理力。推进ERP(企业资源管理)、CRM(客户关系管理)手段。讲究降本增效,做足内功:持续技改挖潜。提升一次合格率,提升设备利用率,发挥装置达产率等。 4、柜台掌控力。转经销商借名牌撑面子现象为借柜面亮名牌现场。 5、产品资源整合力。一方面与同行互通有无,提高在手获准产品利用率;一方面增加热点产品登记及防治谱,增加自主品牌产品群,扩
6、大产品防治范围。尝试优势企业单品整合,品牌+资本=共赢。 6、营造市场拉力。宣传向用户终端转移,贴近农民,送信息到农户,缩短“企业推荐、产品推广”“双推”与农民距离。载体如广播、墙体、集市销售、农民小册、农村书屋、小分队讲座、演出。 7、自我防护拥戴名牌。增辨别真假方式,主动响应出击。与管理软件链接,连手机短信功能。赋予农民、经销商、业代、稽查、打假维权人员不同手段,维护公平竞争秩序。 8、卖断子品牌。放大现有商标资源优势,利用品规资源条件,区别环境许可状况,设立盈亏吨位,协订维护责任,适度适时开展区域定制、封闭运作,保证多方利益最佳化。定价宜高则高,超前沟通相关方。 9、建配送基地。借力物流
7、业,目的是化解风险,快捷响应。选择枢纽,推进现款经营,落实少吃多餐。 10、队伍建设。人力资源集聚及共享。市场第一,市场为纲;基干提升。侧重植保专业化服务能力增强和信息化处理能力提升;梯队建立。变相马为赛马,化课堂为商场,练兵在沙场。变区域市场广种薄收为精耕细作。增强薄弱区域、进攻空白市场;团队作战,区域辖据。打破行政区域局限,以同类作物、同类条件划分。团队合力打拼,聚合轮转,因地制宜,销售半径确定留足合理幅射空间。一杯牛奶、一个民族消费日渐走旺的国内牛奶市场,一直是食品企业竞争的焦点。随着国人对健康的重视,牛奶的丰富营养很适合人们的日常饮用。随着牛奶大战的白热化以及乳品行业利润率的不断下降,
8、国内的乳品企业都处在风尖浪口,从奶粉到鲜奶再到冰淇淋等奶制品,都不可避免的掀起一场场“奶业大战”。国内目前乳制品行业“概念”满天飞、已经对整个行业产生了不良影响。目前我国乳品行业经济效益在好转,但全国乳品企业亏损面仍占到近四分之一。在恶性竞争中,甚至出现了“奶不如水贵”的怪现象。我国人均乳品饮用量低于许多发达国家,牛奶市场需要一个稳定成熟的发展环境。从奶粉业、乳业、奶制品业全面剖析,邀您共同关注牛奶行业的创新与变法。市场策略首先要考虑的问题做市场策略,首先要考虑当时、当地的市场状况,因为我们前面讲过,市场策略是解决一个群体的需求问题。对于企业来说,如果要进入一个市场,比如说要进入北京、上海或者
9、广东市场,就要具体考虑以下几种情况。(1)这些市场的状态如何。市场的状态应当由以下几个方面来决定:要考虑产品在这个市场上所处的阶段是什么?消费者的需求方式如何?消费者的购买能力如何?产品在这个市场中的市场定位如何?产品在市场中的产品概念定位到底应该是什么?(2)产品在不同市场上的成熟度是不是一样。比如说,北京与北京的周边,与河北或西北地区、西南地区的市场成熟程度是不一样的。所谓市场成熟度,就是说消费者是否有消费能力接受这个产品,同时接受这个产品的时间和整个市场接受这个产品的状态是不是一样。在成熟度不一样的情况下,对于这个产品是处于什么状态就需要进行考虑。具体说,需要考虑的内容有以下两个方面:消
10、费者是因为需要这个产品去购买呢,还是因为需求去购买?他们是有选择性地去购买某一类产品呢?还是说是根据对这个产品的基本功能需求,有目的地去选择某一个利益呢?比如:在市场里已经有很多人都已经买了这个产品,那么,是选择和这么多人一样,有一个产品就行呢,还是选择一个更好的,或者说选择一个有个性利益的,更有特点的产品呢?这个区域内的其他市场状况?比如:这个市场中,消费者的需求是一种什么样的状态,是感性的需求方式还是理性的需求方式,购买前的需求方式和购买时的想法是否一致等?(3)在不同的区域中,产品的速度不均衡。在中国,很多产品的发展速度过快。一个产品的需求教育在消费者中还没有完全普及,消费者还处于了解和
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 强身 过冬 20 市场营销 范文
限制150内