促销选品的20个细节和方法(收藏版).doc
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1、促销选品的 20 个细节和方法(收藏版)一、促销商品的占比1. ABC 类商品占比AB 类商品 30-40%季节性商品 20%-30%临期商品 20%2. 功能性角色商品占比形象商品(做惊爆价)占 10%30%。销量商品(主要做促销价也可做超低价 )占 40%60%。效益商品(做超低价) 占 30%。3. 价格结构惊爆价商品促销售价低于正常售价 30-50%,零毛利或负毛利。超低价商品促销售价低于正常售价 15-25% 毛利率 2-3%。促销价商品促销售价低于正常售价 10% 毛利率于平常持平。二、业态与商品结构组合的基本原则1. 不同业态促销商品选择的宽度与深度分析卖场店,商品宽度比深度重要
2、,要求商品丰富、种类多。宽度分析:照顾不同消费群的不同需求,如:有适合团购/个人/ 男/女/吃/用/ 玩。吸引顾客完成一站式购物。深度分析:不同部门重点品类的商品深度促销,如:月饼类/洋酒类/ 洗发水。社区店等标超,商品深度比宽度重要,要求中类和小类多,同类商品具有选择性,以吸引目标性顾客的民生必须品为主。深度分析:以某类促销商品(食品类或生鲜类) 的深度为重点经营。2. 促销商品的深度规划以战略性的商品结构及本地消费习惯来规划品类与单品纵深策略;以季节性商品为准,保证商品宽度,调整深度;以区域商圈竞争性调查为基础,建立对比性价格带为核心,促进销售。3. 促销商品的宽度规划与区域商圈的竞争对手
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