木糖醇、玉米浆粕商业计划书.doc
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1、石家庄经济学院“广济化纤浆粕股份有限公司创业计划书”1木糖醇、玉米浆粕商业计划书执行总结解决农业、农村和农民问题,是我们全部工作的重中之重。今年要按照统筹城乡发展的要求,采取更直接、更有力的政策措施,加强农业,支持农业,保护农业,努力增加农民收入。摘自十届全国人大二次会议政府工作报告公司项目背景纺织业是我国的传统支柱产业,其主要原材料粘胶纤维的发展一直备受关注。长期以来,粘胶纤维的主要原材料为棉浆粕和木浆粕。但是由于棉田的减少以及我国政府对森林资源保护的加强,棉浆粕和木浆粕的供应吃紧,许多粘胶纤维生产企业的生存危机日益严重。因此,国家“九五”规划就规定:今后化纤行业的发展重点在“原料” 。“玉
2、米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇”由河南省郑州市来鑫应用技术研究所发明,已于 1996 年 6 月 22 日获得中华人民共和国专利局颁发的专利证书(专利号:ZL 91 111261.8;国际专利主分类号:D21C 3/00) ,并荣获国际金奖。以玉米秆为原料生产浆粕并从生产浆粕的废水中提取木糖并制造木糖醇,一方面为粘胶纤维的生产开辟了新的原材料来源渠道,另一方面也满足了目前木糖醇市场的需求,具有巨大的社会、环境和经济效益。公司简介及战略广济化纤浆粕股份有限公司(简称广济公司)是一提议中的从事石家庄经济学院“广济化纤浆粕股份有限公司创业计划书”2玉米秆综合开发和利用的集研发、生产和销售于一体的高新技
3、术企业,公司注册资金 33402 万元,其中风险投资 18512 万元,直接投资11860 万元,技术入股 3000 万元,其他投资 30 万元。同时公司举借有一定数额的银行借款。广济公司选址于石家庄高新技术开发区,占地面积约 21.87 公顷,第一阶段设计年生产和销售浆粕 50000 吨、木糖醇 5000 吨和木糖醇母液 5000 吨。随着公司科研的发展,公司计划在投产后第四年,增设粘胶纤维、木糖醇饮料和高级饲料生产线,实施公司的纵向发展战略;在投产后第六年,公司拟在辽宁、河南等地建立分厂,推行公司的横向扩张战略,以便更好地实现集团化经营并逐步与国际接轨。社会及环境效益分析广济公司的正式投产
4、可以帮助政府解决农民增收及下岗职工再就业等社会难题,具有巨大的社会效益。既有效地防止了焚烧秸杆带来的环境污染问题,又保护了森林资源。另外,废水经过处理后可以循环使用,对环境保护有着重要意义。技术与产品广济公司以“玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇”的专利技术,用三分离后的玉米秆,制造人造纤维浆粕,并从生产浆粕的废水中提取木糖,制造木糖醇(在生产过程中自动分离出木糖醇母液) 。该技术在河南新密、河北藁城等地经过多次试生产,已经通过国家相关部门的技术鉴定,专家认为:该技术工艺成熟,填补了国内空白,社会效益和经济效益巨大(技术鉴定见附录) 。公司将在确保现有技术优势的基础上深入研究,改进制浆工艺,石家庄
5、经济学院“广济化纤浆粕股份有限公司创业计划书”3提高浆粕质量,使得玉米秆浆粕的各项参数指标进一步优化。同时进行浆粕和木糖醇系列深加工产品的研发和生产。广济公司产品的基本情况见下页表: 市场机会与竞争分析在浆粕和木糖醇市场,广济公司都拥有绝好的市场机会。目前,由于国内浆粕生产的原材料供应不足,浆粕市场每年都存在巨大缺口,根据国家统计局公布的数据:2003 年我国化纤浆粕的产量为 48.47 万吨,而实际表观需求为 86.96 万吨;2004 年 1-3 月的产量为 13.16 万吨,而表观需求为 28.46 万吨。随着世界范围内对浆粕需求量的增加,缺口将进一步扩大。广济公司生产的玉米秆浆粕是粘胶
6、纤维传统原材料(棉浆粕、木浆粕)的替代品,很大程度上填补了目前浆粕市场的巨大缺口。木糖醇市场上,近年世界年需求量在 10 万吨以上,而世界年产量仅为 6 万吨。随着人们生活水平的提高,消费量还在逐步递增。我国生产的木糖醇主要用于出口,尽管如此,国内销售量每年仍以约10%的速度递增,国内潜在市场巨大,市场前景广阔。综合平衡近几年的需求量和实际生产量,可以预测在未来十五年内木糖醇市场都将保持供不应求状态,发展形势良好。与拥有的市场机会相对应,广济公司也将面临一定程度的竞争压力。广济公司玉米秆浆粕的设计年生产能力为 50000 吨,通过有力的产品 主要成分 性能及用途主产品 玉米秆浆粕 -纤维素 主
7、要用于粘胶纤维的生产,也可用于纸张、胶片、微晶纤维素等产品的生产。木糖醇 C5H12O5主要用作糖尿病和肝病患者的代糖品和辅助治疗剂,而且由于其优良的防龋齿功能,也被广泛应用于牙膏、口香糖和防龋齿食物的生产。副产品木糖醇母液 C5H12O5 是增塑剂的主要原料,主要用于聚乙烯的生产石家庄经济学院“广济化纤浆粕股份有限公司创业计划书”4促销手段,预计市场占有率将达到 13%。而据调查,目前我国浆粕生产能力在 50000 吨以上的企业只有河南三门峡神力化纤集团和山东高密化纤集团两家,市场占有率分别为 15.6%和 13%,他们都将是广济公司在浆粕市场上的直接竞争者;广济公司木糖醇年产量为 5000
8、 吨,投产后将是我国第一大木糖醇生产企业,竞争对手主要有浙江开化华康药业集团、山东禹城福田药业集团等。 广济公司的竞争优势集中体现在产品极高的性价比上。首先,用玉米秆浆粕生产的粘胶长丝和粘胶短丝均符合国家标准。同时,由于玉米秆浆粕以玉米秆为原料,每吨价格比木浆粕和棉浆粕要低 1000-2000 元左右,竞争优势明显。从生产浆粕的废水中提取的木糖醇完全符合国家标准,原料成本比同类产品低,竞争优势也相当明显。总之,广济公司拥有巨大的市场机会,并有相当的竞争力应对市场风险。市场营销华北是我国化纤工业的主要基地之一,拥有众多的粘胶纤维生产厂家。广济公司设在石家庄,优化了公司生产和销售等环节。结合浆粕行
9、业和粘胶纤维行业的现状及发展态势,公司将浆粕的近期目标市场定位在华北地区的河北、天津等地的粘胶纤维厂家,中期目标市场将以江浙地区、华东地区和东北地区的粘胶纤维厂家为主,远期争取辐射全国。考虑到国内不具备木糖醇深加工技术,所以木糖醇的目标市场选在拥有木糖醇深加工能力的丹麦、美国、日本和芬兰。具体的营销策略见下表:市场营销策略一览表4P 策略目标 策略内容 实施方式 策略原则核心产品 使客户认识并能首 以质量求生存 确保产品性能优良 满足客户需求,确保客石家庄经济学院“广济化纤浆粕股份有限公司创业计划书”5有形产品以品牌求发展合理包装,提高品牌知名度产品附加产品选我公司产品以服务保市场 提供优质服
10、务户满意价格使产品顺利进入目标市场并为客户所接受竞争导向定价策略按照竞争因素对产品进行定价产品顺利进入市场与取得既定收益相结合渠道 使产品顺利到达目标客户手中 一层级渠道策略建立以公司总部为核心、“划区而治”的分销模式销售成本最低促销策略 扩大市场占有率人员推销、广告、促销、以人员推销为主,辅之样品促销、网络广告和参加行会等方式树立良好的公司及产品形象经营管理创立初期,广济公司将按直线职能型组织结构进行组织结构设计,随着公司的不断发展和成熟,将适时调整组织结构以适应环境的变化。人力资源方面,广济公司生产定员 1363 人,非生产定员 50 人,一线生产人员拟从下岗职工中招聘,经技术培训后上岗;
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