营销如同竞技场 营销人的运动员精神.doc
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1、1营销如同竞技场 营销人的运动员精神从营销体系效率的角度看,B2C 营销领先于 B2B 营销;而从单兵作战的综合能努力来比较,B2B 营销人员则优于 B2C。营销战略不清晰、营销组织不健全、销售管理不细致,是 B2B 营销人员的典型工作环境。哎,能干的 B2B 营销人员,受困于粗糙的 B2B 营销大环境。那么,要想出业绩,自己的主观能动性就得强。于是,它们心中揣着人定胜天的理想,勇敢面对挑战,这,恐怕不少人选择营销职业的职业动因和心灵归宿吧。营销如同竞技场,营销人员的竞技精神和状态,决定了他们的职业成就和幸福感。叶敦明认为,B2B 营销人员的独斗要重于群殴,他们更像乒乓球运动员,个人技巧、临场
2、发挥、意志品质、自我调节是胜出对手的武器。前几天,乒乓球亚洲锦标赛在中国澳门举行,讲解员的一些评述,让我有感而生,记录下来,算是一次小小的营销思考练习吧。首先得有绝招,这是得分的手段。对于 B2B 或者 B2C 营销人员而言,对手要比乒乓球复杂的多,客户、对手、公司政策、部门配合、品牌口碑,都会在你不经意的时候,成了业务达成的拦路虎。化解矛盾,捕捉机会,就必须有绝活,从而先人一步。绝招,可以是天生的,更多的则是靠“锻炼、历练、磨练、修炼”而成。要有长征的耐力、越野的激情,还得有乒乓的灵巧和悟性,但当自己的2绝招被对手防住后,就必须从单点差异化到系统竞争力,犹如企业在市场之争。还要学会护短,不能
3、有致命的缺陷。什么叫职业营销人?就是长处突出、短处不突出。除了自身素质、能力之外,对营销工作的领悟也很重要。犹如乒乓球,要战胜对手,通常有三个对策:进攻杀敌是上策、控制对手是中策、积极防守时下策。球是死的,人是活的。这三个对策,有时错位一下,反倒会打乱对手的步调,看似不是很精彩的一个防守变招,就会让对手自己失误。叶敦明认为,可以打败对手,更可以让对手打败自己。失败管理:让错误变成事业的动力,变成人生的财富。女团在莫斯科 1:3 惨败给新加坡,而今在澳门锦标赛却还以 3:1。据解说员介绍,女子乒乓球运动员在训练馆中贴上新加坡队员的照片和简介,在平时训练时就瞄着她们打。从错误中学习,熟悉对手、尊重
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