《营销的故事》—-揭秘营销的真实面目.doc
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1、 1 营销的故事-揭秘营销的真实面目这是一本最能激发你想象力的超级创业指导书!经过统计,有 95%的读者读完此书,对“借力”“零成本创业”有了更深刻的认识。有 82%的读者对自己的赚钱项目有了更清晰的操作思路和更长远的打算 ! 作者刘超(Steven Lau),1977 年出生于哈尔滨 。1995年,父母在欧洲经营多年的中餐馆正式倒闭,举家回国。1999年,在漂泊中创业,曾在全国十几个城市工作和生活过。2004年,以零成本获取北大科技园项目资源,并以专家身份多次被李阳疯狂英语、北大青鸟、众多企业和高校邀请讲学及团队内训。2 2005年、2008 年分别二次零投入撬动哈尔滨经济广播电台、交通广播
2、电台大型媒体(媒体广告收入均在 1000万元以上) ,并获取大量媒体资源。2009年、2010 年为多家企业做参股式咨询顾问,为其进行营销流程优化与战略指导。首创万能赚钱魔式- 系策略体系,受到热烈追捧。本书重点解决以下问题究竟是什么力量让我白手创业成功?究竟是什么思维可以让北大科技园、哈尔滨经济广播电台、李阳疯狂英语同时与我合作?究竟怎样可以 “一夜爆富”?为什么一个乞丐成为“万人瞩目”的营销高手 ?目 录第一部分 我的“隐形借力”故事 /8 这样的苦恼让人生不如死 要有实力才去借力 男人的责任其实就是赚钱 “三位一体”的成功模式3 原来,优势就是一种组合 为什么所有老师愿意和我合作?第二部
3、分 神奇的隐形资产 /18 嘴,也是一种媒体! “是的,合作在扩大.” 我 “秘而不宣”的创业原则 我是怎样在电台“发力”的? 营销方案决定一切! 这句话我已经在合作中用过无数次了第三部分 引爆你的第一桶金 /27 你的合作一开始千万不要想着赚钱! 不管你怎么想,反正我是这样定义第一桶金的 为什么传统项目很难做大? 从数据库开始爆发! 不可思议,我的数据库居然是一款免费软件!第四部分 整合资源的深度奥秘 /34 搞定这件事,你这辈子就 OK 了 你是为了帮助别人才去成交的 5000 年的魔咒,你猜是什么?4 “卖点儿什么呢?” 用利来整合名,用名来整合利 再一次洞悉人性的弱点!第五部分 你确实
4、不知道的经典案例 /43 乞丐的营销术 这位乞丐的水平不比史玉柱差! 送鸡蛋,一年可赚上百万! 给予,就是为了培养顾客一种习惯 你学到了什么?第六部分 万能赚钱魔式 /53 你不可不知的财富公式 无法形容,只能叫万能赚钱魔式! 变从 0 到 1 为从 0 到 9,彻底震撼了! 不相信奇迹的人,是患有平庸的“心理疾病” !第七部分 你所不知的直复营销法则 /62 成功的广告不是你“爽”了 1 年赚 7700 万美金的非常承诺! 想一种方式,让对方自己教育自己 你迈一小步,顾客迈一大步!5 第一部分:我的“隐形借力”故事我要讲一下我自己的一些创业的切身体会,非常同意很多朋友的观点,就是说如果你总是
5、看很多案例,自己没有体会,你没有实践的经验的话,你执行起来也是有问题的。对于我本人来说,讲别人的案例可以帮助大家,剖析别人的案例,可以剖析的很精彩。但我讲自己的案例是最有自信的,讲我自己是最有激情的,我也愿意讲我自己。我讲一下我自己是怎么一步一步用 268 块钱一张车票从哈尔滨出发,在一穷二白的情况下,怎么达到每天收入 6000 元,这是我一个自身的案例。那么我先说一下我自己的背景。我的父母原来在国外开了一家饭店,我父亲是一个生意人,做了一辈子生意,积攒了一些钱,有了一些经济基础,然后把这个钱都投到国外的这个饭店去了,但这个饭店是赔钱的,由于外国是分餐制,中国是聚餐制,因此,这个中餐馆是赔的一
6、塌糊涂。这个时候我家跌到了一个低谷,家境就不是很好了,这个时候我的妹妹又面临上大学,很多学费要交,也借了很多债。从这个角度来讲我本人还是很希望创业的,也一直被很多创业故事所激励着,当然,在这种经济压力的情况下,很想成功。6 “这样的苦恼让人生不如死”我想大家都有这样的一个感受,就是你要做一些事情的时候,你没有钱,但是你又想实现自己的梦想,在这种精神上的追求和你现实当中实际的困境让你非常的苦恼。当时我也是这样,这个时候我跟家里人说我要出去创业,我要出去赚钱,我只是花了 268 元买了一张车票从哈尔滨来到北京。到了北京之后,实际上跟我想的不一样的,因为我一开始创业,这是在 6、7 年前吧,想的想法
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