第七届国际车展总结会议.ppt
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1、第七届国际车展总结会议,NOVE 24,20031700pm18:00pm,2003年11月23日,营销部,会议议程,自我介绍 2分钟车展总体状况介绍 5分钟车展目标完成状况分解 15分钟车展成功经验总结 10分钟车展中存在的不足 10分钟重要事项回顾 3分钟秦总总结发言 15分钟 总计:60分钟,2003年11月23日,营销部,车展总体状况回顾,会议开场白车展总况:本次车展实现了以下几个目标:1)销售目标:计划订车65辆,而实际订车85辆,超额完成任务。(现场交钱订车51辆,接送客户到店订车34辆)。2)品牌宣传效应:公司的品牌宣传达到预期目标。展会的布展、报纸整个版面的宣传、交通频率的现场
2、直播、网站的宣传报道、现场的纸袋、宣传资料的发放等。3)客流量的保证:从五天的客流量状况来看,公司的客流量基本达到保证,从现场抽查的数据来看,提手提袋的人中,70%的客户是公司的手提袋。4)客户信息资料的收集:从现场客户登记表以及客户赐名片的数量看,达到近1万多个,而名片数量就达到1千多个,基本都是有效信息量。现场的试乘试驾客户数量达228个,平均每天达45个。,2003年11月23日,营销部,销售目标完成情况,1、现场订车是指各个车型在展会现场客户直接交钱订车的数量。2、实际销售数量是指各个车型将客户拉回店内订车的数量加上现场订车的数量。3、丰田的销售数量包括进口车的销售数量,进口车实现订车
3、12辆。丰田订车数量为14辆。,2003年11月23日,营销部,五天订车状况,从以上数据看,随着时间的推移,活动的逐步走向尾声,订车的数量呈直线上升的趋势。而在现场订车的数量看,最后两天的客流量明显少于前面三天的客流量。但是,后面两天分别实现现场订车12辆和14辆的销售辆。几乎占据了整个展会的现场订车50%的销售数量。从订车的趋势与数量看,反映了人们消费的心理:紧迫感,以及先观看后购买的心态。,2003年11月23日,营销部,118日店内订车与展场订车状况,店内销售数量指1到18日各个部门在店内订车的数量,不包括由于展会影响的订车数量。展会订车数量与店内订车数量之和,是各个部门本月的前18天的
4、销售数量之和。从时间进度对比来看,五天展会的销售业绩与店内的销售业绩相比,比较成功。,2003年11月23日,营销部,试乘试驾状况,从以上数据来看,在近半年内购车的数量几乎占据了76%以上,而在一年之后准备购车的客户只有24%。所以抓住试乘试驾的客户,对于促进以后的销售非常重要。此些客户资料将全部录入电脑,尔后按照试驾的车型发给各个车型进行跟踪此些客户。,2003年11月23日,营销部,A卡及潜在客户情况,只有风行完成了A卡的客户数量,其余的车型没有完成A卡的客户数量。整体的潜在客户资料的收集基本完成。赐名片和留有电话的客户就近五千人。赐名片的客户基本是有效的客户信息。,2003年11月23日
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