采乐去屑香波网络营销媒介策略.ppt
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1、采乐去屑香波网络营销媒介策略,讨论稿2000.12.18,媒介任务,配合传统媒体的宣传, 传达其特有的产品发放信息通过网上的互动活动,扩大产品知名度通过交互式活动,促使消费者进入MINISITE网站,了解更多的产品信息,巩固品牌偏好及产品忠诚度。尽可能扩大信息到达率(OTS),同是避免媒介外延和过多重复频次而产生的浪费,更多的考虑,建立数据库 根据消费者的喜好及习惯,改善后续营销攻势 根据消费者个人信息,在适当的时候,发展一对一营销,目标受众,年龄:25-44岁受教育程度:初中以上收入:RMB500+ 主要受众年龄:15-34受教育程度:初中以上-大学本科收入:RMB5002000职业:商业、
2、制造业 次要受众年龄:35-44受教育程度:大学本科以上收入:RMB2000+,目标市场-?,一类城市BJ、SH、GZ、HZ、NJ、WH、CD、CQ、DL、TJ、JN二类城市SY、SZ、FS、KM、FZ、XM、QD、ZZ、XA,媒介目标,在两周的时间,针对(一类市场+主要目标受众)达到80%的到达率在四周的时间内,针对目标受众争取最大化OTS,具有较高的目标受众比例;具有较高的知名度,形成品牌互补;广告表现可承载性;广告效果的可监控性;合理的媒体采购价格。,媒介策略-媒介选择标准,媒介组合策略,第一、二周,第二周-第四周,第三周-第四周,第三周-第四周,低频次投放,中频次投放,高频次投放,边缘
3、性网站的test,最大化告知目标,核心受众关注channel,媒介预算分配,70%,20%,Jan 15 Feb 15Mar 15 Apr 15,预算,10%,AwarenessImpact,Involvement,Consistency,Loyalty,Product Communication,最重要阶段,活动周期为6周广告周期为4周直复营销为6周,采乐香波媒介投放阶段建议,用户要求在3周达到20万的注册用户,这对于短期用网络广告是难以实现的,原因:网络广告的注册一般存在1-2周的预热期作为保证注册的广告方式-直复营销本身受时间制约,如:中文利网:2万/月E龙:3万/月而且这种形式由于用户第一印象受bonus影响,对于客户的潜在消费群数据库收集存在偏差,因此我们不能完全通过这种形式,采乐香波媒介投放阶段建议,Rich media虽然不能有效的保证注册的收集,但仍是我们使用的主要手段。1 established awareness2 impact imagine3 通过这种形式形成注册的用户更具有参考性,采乐香波媒介投放阶段建议,注册用户预计:(BANNER、BOTTON、TEXTLINK)+直复营销,采乐香波媒介投放阶段建议,5万+10万共15万,
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