产品呈现培训.ppt
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1、产品呈现培训,不同的产品说明,店面销售 产品培训 组合产品或方案介绍 .,为什么要介绍?介绍什么?,听众为什么要听?想听什么?,产品说明本质,怎样做好产品呈现,1、建立信任2、把握需求,灵活运用FFAB3、呈现原则4、听众引导及异议处理,怎样做好产品呈现,1、建立信任2、把握需求,灵活运用FFAB3、呈现原则4、听众引导及异议处理, 不信任(公司、业务员和商品),约占55 不需要(潜在需求未开发),约占20。 不适合(等有更好的商品再买),约占10 不急(对功用不明确),约占10 其它原因(如业务员的硬性推销、排斥推销方式等),约占5,客户拒绝的原因,怎样做好产品呈现,1、建立信任2、把握需求
2、,灵活运用FFAB3、呈现原则4、听众引导及异议处理,需求的重要性需求了解的方法满足需求,明天要发红包,明年要做手机业务,明天晚上要清洗地毯,明天总裁室有个紧急会议,明天网络要做一些切换,明天食堂有电影票卖,明天客户服务部有内部招聘的名额,明天上门收手机费,外设有优惠运动包卖,本季度开始淘汰办公用机,夏季要有着状新规定,内存要长价,国家要加大打击盗版的力度,昨天举办了WTO讲座,前台换了一名小姐,员工每人发一台手机,时间,记忆,利益,用处,特征,遗忘曲线,Presentation - F F A B,Feature : 产品的特点 Function : 因特点带来的功能 Advantage:
3、这些功能的优点 Benefits : 这些优点带来的利益,F F A B的核心,客户购买的是他们想象中,因你的产品能为他们带来的“效益”,而不是对产品本身感兴趣。,了解客戶需求,同意客戶需求,特 點功 能,也就是說.,所以.,比方說 .,只要有那些特點 就能 .,您說的對.是的 .,VISION,例如:IBM硬盘,F(特点): IBM硬盘的容量为30G;F(功能): 也就是它的容量非常大;A(优势): 所以能够储存更多的资料;B(好处): 比方当你上网时候,只要安装上这个硬 盘,就可以随意下载大量资料并储存起 来,而不用担心硬盘被塞满,这对你收 集资料是非常有用的!,例如:塑料茶杯,F(特点)
4、: 该茶杯采用高强度塑料;F(功能): 具有耐高温的特点;A(优势): 所以能够装很烫的开水,而不会炸裂;B(好处): 比方说在冬天,普通玻璃杯盛放开水时非常容易炸裂,危及身体安全,只要您使用该茶杯就可以避免这样的事 故,特别对保护您孩子的身体安全是非常有用的!,Presentation - F FA B 訓練,Feature / Function,特點/功能,也就是說,Advantage,所 以.,Benefits,比方 .,只要什麼.就能,怎样做好产品呈现,1、建立信任2、把握需求,灵活运用FFAB3、呈现原则4、听众引导及异议处理,乱序执行技术乱序执行(Out-of-Order Exec
5、ution)是指CPU采用了允许将多条指令不按程序规定的顺序分开发送给各相应电路单元处理的技术。 各单元不按规定顺序执行完指令后必须由相应电路再将运算结果重新按原来程序指定的指令顺序排列后才能返回程序。采用乱序执行技术的目的是为了使CPU内部电路满负荷运转并相应提高了CPU的运行程序的速度。,IA-32 & IA-64IA(Intel Architecture)英特尔体系。目前使用的CPU以Intel公司的X86序列产品为主,所以人们将Intel生产的CPU统称为英特尔体系(IA)CPU。由于其它公司如AMD等公司生产的CPU基本上能在软、硬件方面与Intel的CPU兼容,所以人们通常也将这部
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