让乌金换来真金.PDF
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1、2018年9月6日 星期四 责编:戴琳 美编:鲁敏 ENTREPRENEURSDAILY关注2 Focuses荩荩荩咱上接P1暂如何让“好酒”走出深巷?现在,到山东能源淄矿集团正通煤业就能找到答案。“1耀7 月份铁路发运煤炭量同比增长276%,铁路运销量达到了煤炭总运销量的35%,流向增效1400多万元。”8月27日,笔者从正通煤业煤炭营销公司了解到了这样一组数据。今年以来,该公司持续推进精准营销,通过强化铁路销售、提升品牌价值等措施,让乌金换来“真金白银”。煤炭“搭乘”铁运快车增效今年以来,正通煤业积极发挥铁路运输环节少、运输量大、运输距离远、运输成本低、煤炭销售价格高的优势,积极联系西安铁
2、路局、西安西站,根据市场需求及时上报铁路部门运输月度计划和日计划,保证满足每天的火车发运需求。同时,他们强化内部煤炭营销公司、铁路运营公司和选煤厂的配合,煤炭产品先进入火车装煤仓,再进入地销煤仓,优先保证火车销煤。为了提高铁路客户购煤积极性,增强铁路销煤能力,该公司采取“369”阶梯式销售模式进行优惠促销。他们规定客户购煤达到3列火车及以上时,煤价在原定价格的基础上每吨优惠3元,达到6列及以上时,每吨优惠6元,达到9列及以上时,每吨优惠10元。与此同时,该公司还充分利用“互联网+”模式,增强正通煤的品牌推广力度,积极开发大客户。今年以来,该公司先后与6家客户建立了稳定的铁路煤炭销售合作关系。7
3、月份以来,与4家客户达成了合作意向。煤炭销售的版图通过铁路扩大到全国10省34个站点。擦亮“正通煤”品牌招牌8月21日,上中班的该公司煤炭营销公司职工刘沛下班回到宿舍已是凌晨3点。“中班正常晚上11点下班,但只要还有运煤车没装完,我们就会继续奋战。”刘沛说。为了尽量不让运煤司机在停车场过夜,为他们节约时间,减少运煤成本,一家人经常加班加点装车发煤,直到把停车场的运煤汽车全部装完。“不让运煤司机在停车场过夜”,成为了该公司煤炭营销人员的工作服务标准,也提升了正通煤的服务品牌价值。为客户着想,他们做的远不止这些。他们积极开展“私人订制”、“量身定做”、“专人伺服”等贴心式服务,免费为运煤司机提供饮
4、用水、汽车小修等服务,用实际行动赢得客户的信任。同时,他们将磅房、放仓室和铲车3个工作岗位打造成为文明优质服务窗口,严格规范干部职工的行为,推行微笑服务,做到来有迎声、走有送语,客户有需求,随时有服务。此外,该公司还树立“保煤质就是增效益”的理念,持续强化煤炭生产、运输、入仓、洗选、装车等全过程监督检查,采取集中采样、集中制样、集中化验“三集中”模式提高煤质采样、化验效率,保证了煤质发热量稳定。该公司的优质大块、中块、精末煤炭产品热值长期稳定在每克6300卡以上,优质末煤产品热值长期稳定在每克5800卡以上,成为“正通煤”品牌价值的“金字招牌”。渊韩通 李勇 弋永杰冤航天科工203所:给北京西
5、郊民巷建一个智能井盖监测系统在市政公用设施建中,井盖数量多分布广,监管难度大,井盖损坏、被盗已经成为困扰城市管理的大难题。日前,航天科工203所为北京西郊民巷社区建立了智能井盖监测管理系统,为500个井盖安装了井盖状态监测仪,并放置了6个数据集中器。系统建成之后,将开展智能井盖监测工作,实行井盖的数字化管理,实现社会资源有效监管,确保了公共设施安全和人民群众人身安全。西郊民巷位于西长安街的东南端,作为首都核心功能区之一,日前是人民大会堂、国家大剧院、全国人大常委会的所在地,全长约1080米。在此核心区域进行施工,203所高度重视,教育施工人员要以强烈的政治责任感,安全施工,全力保障施工任务的完
6、成。北京市排水集团也专门对施工人员进行了培训。智能井盖状态监测管理系统,主要由井盖状态监测仪、数据集中器以及软件平台组成。前端的井盖状态监测仪可以监控井盖的开关状态,并及时把井盖状态信息发送给数据集中器。数据集中器可以采集到附近各个井盖传感器传输的信号,并且把这些信息转送到服务器端。监控中心可以根据前端发送来的井盖信息,配合智能井盖监测管理平台软件加强对井盖的日常维护巡检管理,发现隐患及时处理,确保其处于良好状态。系统可通过对井盖的实时监测,防止井盖的异常开启,以及井盖丢失、被盗、发生事故,并方便快捷地检修井下设施安全,异常情况会开启报警,防止井下设施受到破坏。及时掌握设施的状态,发现可能存在
7、的问题并及时加以解决,有效避免危害的发生。全面监测水力、电力、热力、燃气等各类管道的使用情况。系统建成后,将降低管理人员日常巡查工作量,形成以设备监控为主、人员巡查为辅的工作模式;对井盖出现问题进行及时报警,快速辨别井盖的位置、状态等信息,将异常情况上报;并创新井盖的信息化管理模式,完善事件处置的流程管理,实现对井盖的追溯监管,维护道路安全。据悉,500个井盖监测仪安装完成后,数据集中器将收集到的井盖传输数据,一并传输到城管局政务网中,今后西城区城管将一目了然观看到井盖实时状况,切实保障道路安全。 渊一鸣 倪娜冤江阴-靖江工业园8个项目开工8月31日,江苏省江阴-靖江工业园区重点企业8个项目集
8、中于当日隆重开工。新建项目涉及大明高端金属材料精密加工、球墨铸管、新型墙体晶板、棒材精整线、六圩港内港池码头进口食品交易中心等8个新项目,这8家企业的建设投产将为企业自身发展开拓了广阔空间,也将有力地促进了园区经济的转型升级。江阴靖江工业园区是全国首个跨江、跨行政区域联动开发的园区。历经15年的发展已成为两地发展的重要增长极。15年来,园区GDP 增长65倍,规上工业产值增长116倍,一般公共预算收入增长56倍,经济总量占江阴的5%左右,占靖江的10%左右。 此次两市全面启动实施江阴靖江创建高质量跨江融合发展实验区行动计划,推进两地产业发展协同化、空间规划一体化、公共服务同城化,力争通过3到5
9、年努力,在跨江融合发展上取得重大进展,基本建成一个“产业共进、设施共建、民生共享、生态共美”的高质量跨江融合发展示范区,为实现长江三角洲城市群发展规划确定的“加快推进锡常泰跨江融合发展”,作出有益探索、提供创新范例。 渊杨木军 文/图冤承载着巨大期望的鲁法大桥,犹如一根厚实的扁担,一头挑起了鲁法市和哈萨黑萨市的现实,一头连接着青尼罗河两岸人民的未来与梦想。一桥引得多标来。凭借鲁法大桥的“出彩”,他们一举中标苏丹重点工程杜威姆大桥。该桥通车时,苏丹总统巴希尔再次亲临现场并颁发“桥梁建设特优奖”奖牌,成为中国技术标准“走出去”的典范之一。绿色优先体现中国责任当中铁十八局集团人置身在无尽的苏丹沙漠,
10、苍茫大地时,周围经常看到的是各种各样的野生动物,还有非洲淳朴善良的牧民和狩猎队伍时,他们的确一度感到心旷神怡。但是危险无处不在。当他们在紧张施工时,不远处一群豺狼围捕一只掉队的非洲羚羊,在他们的头顶上,一大群秃鹫环伺在旁。在苏丹工作的小江说:“安全起见,我们常常是结伴而行。尽管如此危险,但我们不愿意杀害任何野生动物生命。”为了保护苏丹的自然生态,“严禁捕猎野生动物”已经成为中铁十八局集团一条铁的纪律。不仅在苏丹,在非洲许多国家,该集团都是坚持“环保优先”的理念。比如在马达加斯9号国道施工中,为了减少车辆扬尘,施工人员每天都安排平地机清刮便道上的浮尘,四台洒水车循回在便道上洒水,从而保证了施工现
11、场只见车轮滚滚,不见尘土飞扬。马达加斯加土地沙漠化严重,为了合理保护土地资源,建设者在每次取弃土前都坚持把表面耕植土剥离下来定点堆放,以备将来回填复耕。同时,他们还坚持做好取土时的各项排水措施,放坡开挖,防止水土流失。经过三年日夜奋战,9号国道顺利通过了竣工验收,工程质量和环保举措受到了该国总统、非洲发展银行等普遍赞扬。凭良好的信誉,中铁十八局集团先后还修建了1号、8号和34号国道等12项公路项目,累计里程突破500公里。现在漫步在非洲,随处可以看到由中铁十八局集团承建的桥梁、隧道、地道和房建项目。中铁十八局集团总经理闫广天介绍,目前,该集团已在非洲毛里塔尼亚、苏丹、乍得、尼日利亚、马达加斯加
12、、乌干达6个国家参与近100项合同额总计近100亿元人民币的公路、桥梁、水利等非洲基础设施建设,目前正一步一个脚印的朝着“新时代质量效益型现代化企业集团”迈进!非洲的烈日再强,也有展翅的雄鹰在飞翔。中国铁建人仿佛是一只展翅飞翔的雄鹰,在非洲广阔天空上,为了中非友谊继续翱翔杨代永调研茅台保健酒业公司:要及时、有效、系统解决生产转型发展问题生产能力是推动公司发展的基础,起决定性作用。作为集团重点扶持的子公司,保健酒业公司的生产能力必须提高,完整的生产体系建设已刻不容缓。根据茅台集团以及李保芳书记“观大事、想大事、干大事”的要求,8月29日上午,茅台集团党委委员、副总经理杨代永率队调研保健酒业公司生
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