婚纱摄影商业计划书.doc
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1、相约婚纱摄影创业计划书商务技术系市场营销 1315目录:一、 企业概括.1二、 目标群体分析.11、 婚纱照客户群分析.12、 毕业照客户群分析.13、 艺术照目标客户分析.1三、 行业市场特征分析.11、市场需求分析 .22、竞争对手分析 .2四、 影楼基本情况. 21、店面设计 .22、设计说明 .23、人力资源状况 .24、影楼基本设备 .35、影楼提供的服务 .4五、营销方式.51、价格策略 .52、产品策略 .5六、促销策略.51、优惠卡.52、宣传单.53、制作影楼宣传画册 .54、网页宣传 .55、组织团购 .56、抽奖活动 .57、T 台走秀.68、巡街展示 .69、节假日活动
2、 .6七、物流配送.6八、财务计划.6九、地址.6十、结论.7一、 企业概括:相 约 婚 纱 摄 影 是 由 一 群 热 爱 摄 影 并 具 有 多 年 行 业 经 验 的 有 活 力 、 时 尚 的 年 轻人 组 成 。 对 时 尚 的 敏 锐 触 觉 , 以 及 对 艺 术 的 鉴 赏 能 力 , 保 证 引 领 最 新 的 理 念 , 抓住 最 潮 流 脉 搏 。 让 每 一 位 客 户 的 影 像 都 成 为 最 好 的 广 告 , 追 求 对 新 人 的 一 种 服 务 、一 种 品 质 、 一 种 承 诺 。近 几 年 , 中 国 每 年 大 约 有 1000 万 人 对 心 上
3、人 喜 结 良 缘 , 新 婚 人 群 愿 意 把积 蓄 的 31%用 于 和 婚 庆 有 关 的 消 费 。 据 不 完 全 统 计 , 在 新 婚 消 费 方 面 , 有 约 90%的新 人 愿 意 花 费 整 个 婚 庆 支 出 预 算 的 15%, 用 来 购 买 婚 纱 或 租 借 婚 纱 摄 影 婚 纱照 。 较 大 的 市 场 需 求 使 得 中 国 婚 庆 市 场 持 续 升 温 , 也 带 动 了 婚 纱 消 费 。经 营 范 围 : 婚 纱 摄 影 , 个 人 写 真 , 儿 童 摄 影 。 相 约 婚 纱 摄 影 公 司 不 仅 仅 是 一个 企 业 , 更 是 一 个
4、“以 人 为 本 , 服 务 至 上 ”的 服 务 团 体 , 求 新 创 新 , 展 示 个性 。服 务 宗 旨 : 以 独 树 一 帜 的 创 意 设 计 制 作 全 新 的 新 娘 婚 服 , 打 造 一 个 更 独 特 完美 的 新 娘 。发 展 目 标 : 创 立 自 己 品 牌 , 在 各 个 城 市 开 分 店 ,二、 目标群体分析:1、 婚 纱 照 客 户 群 分 析 : 60 后 , 因 年 长 经 济 来 源 最 稳 定 , 随 着 社 会 的 发 展 ,最 新 影 像 会 给 他 们 带 来 最 美 好 的 回 忆 ; 75 后 , 年 龄 较 长 , 一 般 忙 于 事
5、 业 或 者二 婚 , 有 雄 厚 的 消 费 实 力 ; 80 后 , 多 为 晚 婚 一 族 , 多 年 积 累 已 有 独 立 消 费 实力 ; 85 后 , 一 般 情 况 下 家 境 好 , 家 长 出 钱 拍 婚 纱 照 , 消 费 实 力 不 定 ; 90后 , 是 一 个 追 求 时 尚 靓 丽 、 酷 爱 标 新 立 异 的 群 体 , 对 于 他 们 我 们 更 要 推 出 一 套 全新 婚 纱 设 计 。2、 毕 业 照 客 户 群 分 析 : 红 旗 镇 附 近 有 较 多 高 校 , 临 近 毕 业 时 , 同 学 们 都 想为 自 己 的 校 园 生 活 留 下 纪
6、 念 , 照 片 将 会 成 为 最 珍 贵 的 毕 业 礼 物 。 所 以 我 们 推 出 了毕 业 照 系 列 的 摄 影 服 务 。 考 虑 到 学 生 的 经 济 能 力 , 我 们 的 这 系 列 时 低 价 位 的 。3、 艺 术 照 目 标 客 户 分 析 : 都 市 白 领 一 族 , 具 有 较 高 收 入 者 , 同 事 用 于 一 定文 化 素 质 , 追 求 品 质 和 人 文 情 调 的 小 姿 。 以 24-45 岁 之 间 的 女 性 为 主 ; 对 于年 少 的 他 们 , 个 人 写 真 是 对 他 们 最 真 实 地 记 录 , 以 515 岁 儿 童 为
7、主 ; 而在 幼 儿 时 期 , 妈 妈 们 会 为 他 们 的 孩 子 量 身 打 造 一 套 最 纯 洁 质 朴 的 百 天 照 。三、行业市场特征分析:1、 地 理 位 置 分 析本 店 位 于 保 定 新 市 区 朝 阳 南 大 街 , 经 济 发 展 较 快 , 商 业 活 动 频 繁 , 为 本 店 潜在 客 户 奠 定 了 经 济 基 础 ; 地 处 保 定 火 车 站 附 近 , 人 员 流 动 大 , 客 户 资 源 多 。2、 市 场 需 求 分 析随 着 我 国 经 济 的 快 速 增 长 , 居 民 生 活 水 平 不 断 提 高 。 婚 纱 摄 影 也 越 来 约 得
8、 到广 大 青 年 的 普 遍 关 注 和 热 忱 参 与 。 中 国 每 年 大 约 有 1000 万 对 新 人 喜 结 良 缘 ,仅 城 镇 新 人 在 婚 礼 上 的 消 费 就 达 4183 亿 人 民 币 , 其 中 婚 纱 摄 影 在 整 个 婚 庆 支出 的 比 例 约 为 15%。3、 竞 争 对 手 分 析A、 甜 蜜 蜜 婚 纱 摄 影第一页现 状 : 现 代 婚 纱 摄 影 第 一 品 牌 , 在 市 县 有 多 家 连 锁 店 。 口 碑 良 好 。 开 店 时 间较 长 、 知 名 度 较 高 、 品 牌 忠 诚 度 较 高 、 市 场 占 有 率 大 。市 场 定
9、 位 : 中 高 端 定 位威 胁 : 品 牌 根 深 蒂 固 , 认 知 度 高 , 吸 引 一 大 部 分 中 高 消 费 者 。威 胁 级 别 : B、 天 长 地 久 婚 纱 摄 影 店现 状 : 深 受 广 大 客 户 欢 迎 , 已 成 为 具 有 一 流 水 准 的 婚 纱 摄 影 名 店 , 是 中 国 婚纱 摄 影 著 名 品 牌 。四、影楼基本情况1、店面设计店 面 分 三 层 , 一 楼 大 厅 , 二 楼 , 地 下 室 仓 库 。整 个 婚 纱 店 分 区 明 确 , 多 功 能 一 体 化 。一 楼 : 接 待 区 、 等 候 区 ;二 楼 : 生 活 区 、 商
10、业 区 ( 展 示 区 、 试 用 区 、 休 息 区 、 贵 宾 区 )2、设计说明整 个 设 计 在 色 调 上 采 用 黑 白 两 色 , 黑 白 两 色 有 生 生 不 息 、 天 长 地 久 的 内 涵 !同 时 表 达 了 对 新 人 的 祝 福 !色 调 上 适 当 的 添 加 红 色 、 紫 色 两 色 的 点 缀 , 起 到 了 很 强 的 视 觉 冲 击 力 。门 面 的 设 计 采 用 玻 璃 , 玻 璃 的 穿 透 性 对 成 品 的 婚 纱 有 很 强 的 展 示 性 。 透 过 玻璃 , 婚 纱 与 墙 纸 色 调 的 对 比 , 有 很 强 的 视 觉 效 果 。
11、3、 人 力 资 源 状 况店 长 兼 摄 影 总 监 1 名 , 主 管 会 计 1 名 , 销 售 人 员 2 名 , 化 妆 师 2 名 ,摄 影 助 理 3 名 , 网 购 客 服 1 名 。总 管 理 ( 店 长 兼 摄 影 总 监 )负 责 公 司 经 营 业 绩 、 终 审 公 司 发 展 、 年 度 经 营 计 划 。负 责 接 待 重 要 来 宾 、 处 理 紧 急 事 件 、 对 外 签 约 合 同 。负 责 高 难 度 高 要 求 摄 影 。财 务 主 管 ( 会 计 )负 责 财 务 结 算 、 出 纳 、 审 计 、 采 购 等 。负 责 公 司 资 金 的 合 理
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- 婚纱 摄影 商业 计划书
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