数码港项目策划.doc
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1、 数码港数码产品市场商业策划书1.0 概述随着中国互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求,数码产品正驶入高速增长的快车道,2003 年主要数码产品全面飘红,都实现了 2 位数以上的高速增长(具体数码产品增长数据详见下面的分析) ,此时数码港的介入可谓正是时候,同时,由于有利可图,新的生产商不断加入,数码产品将进入军阀混战的时代,2003 年数码产品价格的普遍跳水就是一个明证,激烈的竞争正在厂商和供应商各个领域展开;由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位(网络媒体占用户了解数码市场信息来源的 65.3%) ,互联网已经成为各厂商和经销商竞争的
2、第二战场,数码港作为专门经营数码产品的门户网站,正是厂商和经销商的必争之地,当然,对于数码港网站本身而言,正是获得长足发展的良好机遇。2.0 行业分析2.1 市场现状分析据赛迪顾问股份有限公司(股票代码:HK8235)对中国主要数码产品市场的研究,2003 年中国数码相机市场实现销售量 135.4 万台,销售额 29.3 亿元人民币,分别同比增长 139.2%和 61.4%;数码摄像机市场实现销售总量 55.6 万台,销售额 31.4 亿元,同比增长 197.3%和 125.9%;MP3 播放器市场实现销量 177.3万台,销售额 15.55 亿元,同比增长 235.8%和 130.4%;PD
3、A 市场实现销量218.48 万台,销售额 58.56 亿元,同比增长 22.3%和 90.4%;闪存盘市场实现销量 420.67 万台,销售额 10.73 亿元,同比增长 27.05%和 41.74%;移动硬盘市场实现销量 61.37 万台,销售额 8.19 亿元,同比增长 63.3%和 41.5%。数据显示,除基础和专业类 PDA 产品外,2003 年中国主要数码产品市场均实现了高速增长。同时也应该看到,由于关税的降低和进口配额的取消,国外厂商大举进入,同时,国内新的厂商也不断加入,数码市场竞争进一步加剧,产品价格不断下降,销售量增长的同时销售额增长却呈下降趋势。2.2 市场需求分析整个数
4、码行业向实用化,平民化和娱乐化方向发展,从具体产品而言:数码相机的需求,除少数新闻工作者和专业摄影工作者对相机有像素要求外,主流需求已经向实用、操作简便、外观时尚方向发展,适合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选。Mp3 需求向多功能、超大容量、彩屏方向发展,由于 mp3 生产企业已多达 100 多家,品牌也有 400 多个,市场竞争在所难免,用户可选择的余地很多,价格因素也成为用户选择的重要衡量指标。移动存储需求向大容量、平民价格方向发展,在同等品质下,技术和品牌成为用户购买主导因素。2.3 区域市场分析从 2003 年中国数码市场区域结构看,表现出从东到西逐渐下降趋势,华东、华北和华
5、南占到市场 72.8%,其它四区域共占 27.2%。分析 2004 年需求趋势,仍将表现为东强西弱,需求变化将具体体现为:经济发达的华东、华北、华南地区中低端产品需求旺盛,个人和家庭以及中低端商用用户需求为主;经济欠发达西部地区需求依赖于低端用户的发展,中高端用户需求基本稳定;预计2003 年华东、华北和华南占到市场 66.8%,其它四区域共占 33.2%。2003 年中国数码相机区域市场需求趋势见下图。图表 2 2003 年中国数码区域市场需求趋势2003 年销量 预测 2004 销量(万台) 市场份额(万台) 市场份额华北 243.58 22.8% 493.03 22.7%华东 242.5
6、1 22.7% 508.23 23.4%华南 238.24 22.3% 449.59 20.7%华中 87.60 8.2% 204.16 9.4%东北 81.19 7.6% 188.96 8.7%西南 75.85 7.1% 182.44 8.4%西北 45.94 4.3% 145.52 6.7%合计 1068.34 100% 2171.94 100%2.4 用户结构分析数码产品主要是时尚产品,用户主要集中在中青年和学生群体上,个人和家庭用户比重占 65以上,商用用户占 35。数码产品对于个人用户,主要用于娱乐,其次才用于办公、学习和工作协助。对数码商用用户,主要工作应用涉及到产品宣传、广告设计
7、、新闻采访、桌面排版、装潢设计、现场勘察、电子照片、现场录音、文件携带等多方面,用户主要分布在计算机、通信、电子、金融、交通、文化、商业、旅游、建筑、警察、军队及政府等部门领域。2.5 市场渠道分析数码产品主要通过两类渠道进行销售:(1)通过计算机产品的代理和经销渠道,即 IT 渠道,具体有:各地电脑城的产品销售柜台、电脑城内或电脑城以外的 IT 品牌专卖店。(2)通过传统销售渠道,具体有:百货商场电器专柜、数码器材专卖店、大型电器城,以及其它一些销售渠道。 2002 年通过 IT 渠道销售的数码产品数量为 728.61 万台,占 68.2%;传统渠道销量为 339.73 万台,占 31.8%
8、。预计 2004 年数码产品 IT 渠道将占 66.5%,比 2003 年略减少;传统渠道略有增长。 2.6 市场竞争分析中国数码产品市场迅速增长使得市场竞争愈发激烈。2004 年中国数码产品市场最大的热点,应该是国内 IT 厂商以价格换市场杀入数码产品领域。但国际厂商并没有停滞不前,一方面通过推出丰富的中低端产品阻拦国内厂商的发展,一方面通过本地化运作,降低产品成本,在价格优势上和本土企业一争长短。整个数码行业高速的增长相对缓解了厂商间的竞争压力,但新厂商的不断加入又使市场格局凸现扑朔迷离之势。亮点产品的比肩推出和产品平均价格的急剧下降构成了 2003 年中国数码产品市场发展的主旋律,这点在
9、数码相机、MP3 播放机、数码摄像机、手机 PDA 等产品市场表现更加明显。当然,上游厂商供给力量的相对薄弱从长期看将制约部分数码产品市场的高速增长,尤其是对于综合实力不占优势的厂商,这种瓶颈效用表现更加明显。预计 2004 年数码市场的竞争将更趋激烈。2.7 购买行为分析赛迪顾问通过市场研究,报告认为数码产品市场购销两旺的原因主要基于:1、计算机应用和网络应用环境的日益完善,使以计算机及互联网为核心的周边学习、娱乐设备越来越受到消费者青睐;2、大城市及新兴城市的大学生及中青年上班族对待生活及娱乐方式的观念正在悄然改变,追求时尚、休闲逐渐成为消费主流,而代表休闲时尚的数码产品成为年轻一代改变自
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