商业计划书标准模板案例.docx
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1、商业计划书模板导读:商业计划书有相对固定的格式和通用模版,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。第一章 执行摘要商业计划书后续章节的浓缩,最好能控制在 2 页内。第二章 企业介绍企业发展的长远及近期目标及价值体现是什么?要成为什么样的企业?企业设立的基本情况、业务简介、人员、组织结构、股权结构、企业发展历史的重要里程碑,等企业的核心创始人、
2、管理团队、顾问团队的介绍,主要是从业背景、资源、经验、教育等方面。第三章 产品及服务企业的产品或服务是什么,能为客户解决什么问题,有什么专利或知识产权,等;企业的典型客户是哪些类型,已经有哪些客户?潜在客户有哪些?等第四章 商业模式产品和服务如何到达客户?市场推广方法和销售手段是什么?等通过什么样的产品及服务,如何实现收入和利润?收入经过哪些渠道、如何从客户流2 2到企业?等第五章 行业及竞争分析行业的发展现状及趋势是怎样?(数字、图表)企业从事的细分领域的现状及发展前景分析;市场的销售收入空间及规模分析;企业发展的优劣势、及外部机会和威胁分析;同业竞争对手的对比分析,及潜在竞争对手分析?(优
3、劣势的比较)第六章 战略发展规划企业在产品种类、服务模式、人员设置、市场推广、业务地域、客户开发、资本投资等等方面的 35 年发展规划;第七章 财务状况及预测企业如果有经营历史,提供历史的财务报表。 (以损益表为主)企业在未来 3-5 年的财务预测:重点是损益表的预测,为了减少误差,第一年的按月预测;第八章 融资计划企业本次融资需求的资金量(通常是能够满足企业 1 年-18 个月左右的发展需要) ,及企业愿意出让的股权比例;提供资金的具体的使用计划;商业计划书执行摘要模板投资亮点:公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械,并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关产品及服务,市场空间及前景广阔,业
4、务发展迅速。公司已获得 A 投资公司和 B 投资公司的注资,海外红筹架构及公司治理结构完善。公司背景:公司是集研发、生产、销售、服务为一体的医疗产品/家用健康产品提供商。公司成立于 2007 年,于 2008 年进入手术室用医疗器械产品的自主研发和生产,在 2009 年获得A 投资公司和 B 投资公司 N 万美元投资后,开始进入家用呼吸健康产品研发和生产。公司为了今后在海外市场上市,已搭建完成海外红筹法律架构。公司目前有员工约 2,000 人,其中研发人员 300 人。公司在北京拥有 10,000 平米的研发基地和在河北拥有 100,000 平米的生产基地。公司在全国所有省份及直辖市拥有分公司
5、或办事处,与全国 1,000 多家医疗器械代理商保持业务合作关系,公司产品已经进入 5,000 多家医院和 10 万多家庭。产品:公司的产品可以分为医疗产品和家用健康产品,如下表:我们所有产品均已在国内注册,并获得了 CE 认证,可以在欧盟销售。其中家用便携式制氧机、呼吸治疗仪产品已获得美国 FDA 认证,可以在美国销售。商业模式:公司负责产品研发和生产,超过 90%的产品是由分布全国的代理商渠道销售给最终客户;对于部分大型政府招标项目,公司也直接参与。产品的售后服务由公司负责。公司在美国和欧洲部门国家也发展了代理商,启动了海外销售。4 4公司的产品主要通过展会、刊物广告等方式进行品牌推广。市
6、场机会:2009 年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场,医疗器械年销售额达到 400 亿元。预计未来 5 年内,中国将超过日本,成为全球第二大医疗设备市场。到 2050 年,中国在世界医疗器械市场上的份额将占到 25%。中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低,大量的设备需要更新换代,中国政府每年对医疗设备的投入也以 13%的速度增长。同时,中国医疗器械与药品的销售额比例为 1:8,而这一数字在发达国家的比例接近 1:1,可见中国医疗器械市场的增长潜力是巨大的。我们的家用呼吸健康产品面对的是国内超过 5000 万的睡眠呼吸障碍患者和超过 1 亿的心脑血管疾病患者,到 2012 年
7、市场规模可达 200 亿元。竞争优势:公司的产品主要定位于高性价比的国产高端产品、客户定位于中型城市的大、中型医院,与西门子、飞利浦等国外大品牌没有太大的竞争。主要竞争对手是国内企业。公司的优势是品牌有很好的市场知名度,有分布全国分公司和办事处的市场推广和管理渠道,以及 1,000 多家代理商的销售网络,与 5,000 多家医院有常年密切合作关系。对于家庭呼吸健康产品,我们的主要竞争对手是澳大利亚 A 公司和美国 B 公司等国外品牌以及 C、D、E 公司等国内品牌。公司产品定位更专注,产品线更宽,技术性能处于领先地位,并拥有完全的自主知识产权。相对于国外品牌,我们还有成本及价格优势,市场营销更
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