“私藏酒窖”商业计划书.doc
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1、1“私藏酒窖”项目商业计划书上海私藏酒窖(国际)推广有限公司(筹)保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于上海私藏酒窖(国际)推广有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1) 若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2) 在没有取得上海私藏酒窖(国际)推广有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3) 应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报
2、价使用。2目 录第一部分 执行摘要 .5第二部分 综述 .91 公司基本情况 .91.1 公司的宗旨 .91.2 公司的行动理念 .91.3 公司的愿景 .91.4 公司的核心竞争力 .101.5 公司简介资料 .101.5.1 公司简介 .101.5.2 各部门职能和经营目标 .111.6 公司管理 .111.6.1 董事会 .111.6.2 经营团队 .121.6.3 外部支持 .131.6.4 战略合作 .132 产品/服务介绍 .142.1 产品的概念、性能及特性 .142.1.1“私藏酒窖 ”产品描述 .142.1.2“私藏酒窖 ”产品性能 .142.1.3“私藏酒窖 ”产品特性 .
3、142.2 产品的市场竞争力 .152.2.1 品牌竞争力 .152.2.2 系统竞争力 .152.2.3 服务竞争力 .162.2.4 价格竞争力 .162.2.5 产品竞争力 .162.3 未来产品和服务规划 .162.4 项目盈利模型 .182.5 开发新产品的计划和成本分析 .212.6 产品的市场前景预测 .212.7 产品的品牌和专利 .222.8 储运方式 .222.9 实施阶段 .222.10 服务与支持 .233 市场分析 .2433.1 市场规模、市场结构与划分 .243.2 目标市场的设定 .243.3 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 .243.
4、3.1 产品消费群体 .243.3.2 消费方式 .253.3.3 消费习惯 .253.3.4 影响市场的主要因素 .253.4 目前公司产品市场状况 .263.5 市场趋势预测和市场机会 .263.6 行业政策 .274 竞争分析 .284.1 行业垄断 .284.2 竞争者市场份额 .284.3 市场竞争优势 .295 市场营销 .305.1 营销战略概述 .305.1.1 战略目标 .305.1.2 战略步骤 .305.1.3 战略区域 .325.2 品牌策略 .325.3 渠道策略 .335.4 价格策略 .335.5 业务模型 .345.5.1 押金式业务模型 .345.5.2 会员
5、制业务模型 .355.5.3 销售式业务模型 .355.5.4 配套式业务模型 .365.6 推广策略 .365.7 产品组合方案 .375.8 推广方案 .375.8.1 公共关系推广方案 .375.8.2 广告媒体推广方案 .395.8.3 特别通路推广 .395.8.4 病毒式推广 .395.9 主要促销方式 .405.10 定价依据和价格结构 .405.11 影响价格变化的因素和对策 .405.12 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算 .406 财务计划 .4246.1 资金需求 .426.2 回报/偿还计划 .436.3 投资方可享有的权利、义务以及监督管理权力 .436.4
6、 预计收入报表 .446.4.1 假设条件 .446.4.2 财务报告 .446.4.3 收入报告 .457 风险分析 .467.1 资源风险 .467.2 市场不确定性风险 .467.3 成本控制风险 .467.4 竞争风险 .467.5 政策风险 .477.6 财务风险 .477.7 管理风险 .477.8 破产风险 .478 公司管理 .488.1 公司组织结构 .488.2 人事计划 .488.3 薪酬与福利 .498.4 股权分配和认购计划 .499 经营预测 .51第三部分 附录 .525第一部分 执行摘要1) 公司简介本公司“上海私藏酒窖(国际)推广有限公司” (暂名) ,是一家
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