U8普及版v3.0产品市场介绍.ppt
《U8普及版v3.0产品市场介绍.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《U8普及版v3.0产品市场介绍.ppt(45页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、U8普及版v3.0产品市场介绍,普及版事业部,第一部分 产品市场定位,第二部分 产品整体介绍,第三部分 系统应用价值,第四部分 市场推广支持,U8普及版与用友公司成长型产品线的关系,低端ERP市场目标客户及特征,制造业,重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等,国内贸易企业,接单加工配套生产的制造企业,制造业密集地区,重点是珠三角及长三角经济开发区,或有较好成长性的初创企业集中区,人员规模50-800,收入1500万1亿,私营企业、外商及港澳台投资企业为主,以业务管理为核心,管理规范性较差,企业规模,行业分布,企业类型,重点区域,管理特制,经营类型,重点是新用户以及ER
2、P0,1的制造业老用户,客户基础,关注主体需求满意度和实施服务,价格敏感,购买特征,每天单据量50300笔,日业务量,IT应用基础薄弱,对ERP认识模糊,但有欲望,IT认知,适用客户举例1,机械部件厂江苏某机械厂,主要给各大型机械厂配套年产值 5000万元,有300员工,平均每月20笔订单,存货近2000万,业务增长很快老板抱怨企业赚的钱都积压在存货上,根本原因就是存货管理混乱这种存货占产值比30-40% 的企业适合用友ERP普及版来安排合理的采购计划,适用客户举例2,电子厂广东某电子厂,产品70出口年产值过亿元,有500员工,每天单据量达300笔,近两年业务超过60增长最大问题是非标产品比例
3、大,各部门协调混乱,导致生产停工、产品与订单不符,产品交付出现严重问题,给企业造成巨大浪费和信誉影响这样产品变化快,生产计划组织混乱,订单交付经常延期的企业适合用友ERP普及版来自动协调各环节,统筹保障订单交期,适用客户举例3,国内经销商宁波某日用品经销商,年收入8000多万,十来个分支销售机构,100多人,有批发也有零售,每年30以上增长但是财务对销售物流环节没有控制,造成零售冒充批发,销售人员和经销商钻营货款时间差,贷款及应收款占用利息吃掉利润等现象这样销售失控的企业,也急需要用友ERP普及版来加强内控,杜绝投机,降低赊销风险和损失,低端ERP市场目标客户及特征(续),5-15万ERP市场
4、需求旺盛没有主流厂商的竞争对用友及伙伴意味着什么一个遗漏的市场被及时覆盖填补产品线的空白为长期客户经营建立用户群基础客户选型特点关注核心需求的满足度,价值营销价格敏感、口碑影响大选型快速、老板参与、易“冲动”决策客户的核心价值需求财务业务一体化围绕订单的销售服务存货的控制交付容易解决部分核心问题,实现明显改善,经营对策 .1) 市场匹配的产品2) 快速高效的价值销售3) 快速高效的实施交付4) 团队基本价值沟通能力,竞争优势,第一部分 产品市场定位,第二部分 产品整体介绍,第三部分 系统应用价值,第四部分 市场推广支持,产品基本概貌,总体功能:U8普及版v3.0是在2.0的基础上加了生产及委外
5、管理功能,在供应链管理、业务成本管理上得到了一定的加强,技术基础:U8普及版3.0采用Visual Basic语言编写,使用中小企业常用且易维护的MS SQLServer 数据库,运行环境:U8普及版3.0在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作系统下运行畅通无阻,维护要求:普及版3.0具有易安装、易维护的特点,硬件环境要求低,小于500M,30分钟即可完成安装or演示环境搭建,普及版3.0中小企业生产制造最佳选择,总体功能,相对于2.0增加部分:生产数据:生产基础数据设置简单生产:简单的生产计划模式,适用于生产管理及产品结构简单的企业,即直接由生产订单产生材料
6、需求;MRP分析:标准的计划模式,有MRP、SRP、BRP三种计算方式,SRP即为以销售订单为基础求材料需求。ROP分析:也称为再订货点法。进度管理:简单的生产车间进度管理。委外管理:委外的物流管理及简单核算,财务会计管理,总账系统应收系统应付系统工资管理固定资产网上银行UFO报表现金流量表财务分析出纳管理,供应链管理,采购管理ROP分析销售管理库存管理存货核算,生产管理,生产数据简单生产标准MRP生产(MRP分析、SRP分析)委外管理生产订单及进度管理,新增主模块生产管理,标准生产计划管理与主流ERP一致,3.0同样包括MRP,SRP,BRP计划管理功能。3.0产品MRP与SRP具有易操作,
7、实用性强特性,适合中小制造企业应用。简单生产计划管理简单生产是相对于标准生产而言的,非常适合于管理粗放,效率高的中小企业。简单生产即是由生产订单直接产生物料需求的驱动,而无需经过标准的MRP过程。3.0简单生产具有易实施特点,很容易被用户所接受。,销售订单MRP委外计划委外订单及领料委外缴库委外结算(耗料工费/发票/付款),基本业务逻辑,新增主模块委外管理,委外管理委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理,提供委外生产订单下达、委外加工材料出库、委外加工入库、委外加工费用结算等完整委外业务流程的管理同时还可以从销售订单追踪委外的进度,新增主模块生产订单进度,订单进度管理U8普及版 v3.
8、0提供了简易实用的车间管理功能生产订单可以根据事先制订的工艺路线生成派工单,并能对派工单完成情况进行汇报,以此跟踪生产订单的具体进度,新增主功能,生产基础数据如产品结构、生产工艺等销售订单成本预测与分析销售订单全过程跟踪生产订单及生产进度管理订单BOM标准生产模式应用简单生产模式应用ROP分析齐套展望与分析流程导航视图穿透式查询,相对于普及版2.0,普及版3.0增加了如下应用功能:,产品未来发展,V3.1版本目标(2008年春节前)增强财务供应链功能卖点增加临时委外处理增加倒冲领料处理增加质量管理稳定版本后续版本目标(2008年)增强财务供应链功能卖点增加助手视图增加自定义预警改善易用性增加实
9、用功能插件改善界面表现力增加推式(事找人)流程驱动,强化:实用性易用性灵活性,第一部分 产品市场定位,第二部分 产品整体介绍,第三部分 系统应用价值,第四部分 市场推广支持,中小企业内部管理的核心问题,内销型企业赊销风险应收帐款、信用管理业务员考核 内部投机对帐(追溯)困难物流、财务脱节 物流过程的财务监控批量过帐脱离发票的实际物流体系下资金流对应 分支机构/仓库的远程管理数据采集补货配送计划远程应用,制造型企业销售服务接单承诺(数量、金额、交期订单跟踪 存货控制降低库存占用采购快速匹配销售、生产需求 订单变化的快速响应订单变更、BOM变更、作业变更变更及时提醒、通告 委外、品检、排产,厂商服
10、务商必须关注客户应用需求,而非软件功能 1)快速销售:直接与管理者沟通关键需求,快速模拟演示,快速推进业务 2)快速交付:聚焦核心需求的价值体现,控制欲望及责任,15-30人天完成,管理困境分析销售服务接单承诺,关键要素:销售服务接单承诺,应用特色订单成本预测, 合理报价 预防接单风险 快速响应客户,参照现有销售订单,并对其进行成本预测。,应用特色订单成本分析,管理诉求: 从管理上而言,订单成本也可称之为业务成本,与传统意义上财务成本相区别 让老板清楚知道该笔单子赚了多少钱 普及版3.0独有功能,非常适合于中小企业,参照已有订单并对其进行成本分析,管理困境分析销售服务订单跟踪,关键要素:销售服
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- U8 普及版 v3 产品 市场 介绍
限制150内