王敏老师:碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位以及其操盘推广策略解析.doc
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1、|碧桂园全程营销标准化 4.0 前策产品定位与操盘推广策略解析【课程背景】某 地 产 集 团 营 销 中 心 总 经 理 语 , “标 准 化 是 营 销 的 教 科 书 , 是 营 销 的 知 识 宝 库 , 每 个营销 人 都 该 学 习 并 应 用 标 准 化 。 ”房 企 快 速 实 现 扩 大 规 模 的 套 路 与 规 律 , 打 破 原 有 操 盘 经 验的思 维 框 架 , 汲 取 创 新 营 销 思 路 与 实 战 要 领 , 在 业 绩 管 理 方 面 做 到 有 新 套 路 、 有 新 思 考 、 有新增长。基 于 市 场 外 部 环 境 、 客 户 的 需 求 敏 感
2、点 等 角 度 来 分 析 高 品 质 楼 盘 价 值 点 提 炼 、 客 户 组织 、客 户 体 验 等 环 节 的 操 作 手 法 , 让 您 掌 握 精 准 体 现 高 品 质 楼 盘 价 值 点 的 实 战 方 法 ; 我 们 绝 不做教 条 的 知 识 传 递 , 将 以 老 师 的 专 业 功 力 详 细 解 读 目 前 国 内 主 流 高 品 质 楼 盘 开 发 标 杆 企 业 的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道;本 课 程 授 课 视 野 广 而 不 失 深 度 , 绕 到 标 杆 房 企 的 身 后 , 深 入 解 读 规 模 开 发 需 要 练 就 的核 心 能 力
3、。 分 享 国 内 高 品 质 楼 盘 实 战 经 验 , 掌 握 高 品 质 楼 盘 操 作 关 键 节 点 , 及 营 销 工 作 中的 略 梳 理 与 应 用 ; 以 标 杆 房 企 为 蓝 本 , 深 入 剖 析 其 在 高 周 转 模 式 下 , 是 如 何 做 标 准 化 的 营销 管 控 , 以 及 采 用 何 种 拓 客 策 略 实 现 其 高 周 转 的 战 略 目 标 的 。 这 是 一 门 大 开 脑 泂 , 开 启 营销 标 准 化的课程。【课程收益】1、中国地产市场自有其内在兴衰规律迷雾下的灯塔。2、深度解析碧桂园营销标准化管控模式碧桂园五年高周转之路。|3、营销拓客
4、模式迭代,渠道为王。4、营销推广,没有天马行空,只有标准化三核一体的方法论。5、营销业绩的团队保障人力资源标准化保障体系,前策产品定价标准化体系6、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案【主要内容】第一部分:房地产形势与现状分析1、房价和调控:房地产行业发展现状与趋势2、住宅地产“去投资化”3、高周转运营模式下:用经营的思路做营销第二部分:标杆房企营销标准化 4.0 解读一、营销标准化 6 大阶段重点工作解析(绘制新项目标准化 4.0 时间轴)1、项目筹备期阶段A. 科学地位:客户需求-产品定位B. 取地征询:项目地位-投资分析报告C. 预设统筹:统筹前期-工作筹备D. 人力调
5、研:薪资水平-招聘渠道E. 推广调研:媒体调研-渠道铺垫F. 拟定案名:案名确定-用于报建、推广2、品牌立势期阶段A. 确定统筹、人员到位B. 制定户配、苑区设置C. 预算编制、供需铺排|D. 品牌包装、拓客之行E. 四个联动F. 一个盒子G. 五大工具、动作H. 项目案例:项目卖点展示区、品牌展示区、户外洽谈区 B-BOX 方案3、造势蓄客期阶段A. 强势拓客、展厅收客B. 交付确定、风险规避C. 绩效考核、支援诉求D. 文书准备、按揭筹备E. 商家植入F. 四级展点G. 企业拓展H. 活动圈层I. 项目案例:某标杆地产主题示范区-商业街某标杆地产主题示范区-五星体验馆某标杆地产主题示范区-
6、导视系统某标杆地产主题示范区-苑区景观某标杆地产主题示范区-看房通道4、价值炒作期A. 开放筹备B. 阵地包装|C. 系列培训D. 价格策略E. 联合巡检F. 启动派筹 5、品质体验期A. 营销环境体验B. 销售案场服务C. 开放后四种组织方法6、持续销售期A. 开盘后评估B. 价格策略调整C. 推广策略调整D. 持续蓄客E. 加推准备二、营销标准化 29 项主线重要节点管控1、营销全流程中 137 个节点梳理提炼2、如何抓取阶段性主线节点工作三、营销标准化 4 步标准化系统操作A. 灯号预警系统B. 项目档案系统C. 指引手册系统|D. 成果录入系统E. 新项目全周期重大节点活动铺排F. 营
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