拼多多商业模式调查分析研究.doc
《拼多多商业模式调查分析研究.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《拼多多商业模式调查分析研究.doc(23页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、|拼多多商业模式调查研究第一章 引言 .2第二章 公司概况 .3第一节 公司概况 .4第二节 发展历程 .4第三节 合作平台及合作品牌 .4第四节 市场地位 .5第三章 商业模式 .6第一节 平台定位 .6第二节 核心理念 .7第三节 运营模式 .7第四章 成功契机 .9第一节 智能手机加速下沉 .9第二节 电商品质化升级 .9第三节 以微信为入口,社交模式快速裂变 .10第四节 产品价格低于对标平台 .12第五章 拼团产品类型 .12第一节 【抽奖团】&【试用团】 .13第二节 【超级团】&【秒杀团】 .14第三节 【海淘团】 .15第四节 【团免团】 .15第五节 升级玩法-团长分佣 .1
2、6第六章 拼多多优惠活动分类 .17第一节 直接打折型 .17第二节 助力打折型 .18第三节 现金领取型 .18第四节 抽奖型 .18第七章 盈利模式 .19第一节 抽成+ 账期 .19第二节 广告(CPC、CPM 等) .19第三节 品牌曝光广告 .19第四节 商家保证金 .19第八章 总结与思考 .19第一节 社交元素的商业价值和应用 .19第二节 商业模式去中心化 .20第三节 三四线用户是电商蓝海 .21第九章 拼多多爆红背后值得借鉴的思路 .22第一节 重视微信小程序的开发 .22第二节 利用社交货币兑换优惠 刺激粉丝分享 .22|第一章 引言自 2016 年 10 月马云提出新零
3、售概念以来,阿里积极布局线下,目前已实现对百货(银泰商业、中央商场) 、超市(联华超市、新华都、高鑫零售等) 、家电(苏宁云商) 、家居(居然之家)多业态覆盖;投资盒马鲜生和易果生鲜,打造新零售标杆。2017 年底以来,腾讯也加速线下布局,先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。至此,腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高,同时线下非超市阵营也在逐步扩充(万达和海澜之家) 。虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力,但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时,仅成立两年左右的拼多多低调地将
4、“电商”与“社交”实现了协同融合,深挖微信海量活跃用户,基于社交关系背书的拼团分享模式,有效降低了用户下沉成本,触及更广人群,一跃成为 2017 年的电商黑马。|第 2 章 公司概况第一节 公司概况拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司,创始人黄峥(38 岁)2004 年加入谷歌,2006 年与李开复一起被派到中国拓展业务,建立谷歌中国办公室,2007 年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司,2015 年 4 月成立拼好货,创立社交电商模式,2015 年 9 月游戏公司内部孵化拼多多,2016 年 9 月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等 500 强企业,也
5、包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。公司定位 C2B 拼团的第三方社交电商平台, 以低价模式让用户自发的在微信、 朋友圈等发起拼团,用社交关系为网购背书。2016 年9 月,公司与拼好货合并,双方均为低价团购模式下的社交电商,拼好货自营水果生鲜品类,与拼多多的食品、个护、美妆和服饰等形成有效互补。第二节 发展历程成立以来发展迅速。公司成立 2 个月即 2015 年 11 月,在未投放广告的情况下,用户数突破 1200 万人;2016 年 9 月成立 1 年,注册用户数超 1 亿人,单月 GMV 超 1 亿元;2016 年 11 月,单月 GMV 超|20 亿元,日均订单突破
6、200 万单;2017 年 3 月,单月 GMV 超 40 亿元;2017 年底用户规模超 2 亿人,目前用户数超 3 亿人。第 3 节 合作平台及合作品牌8 大品类超百家品牌。 大品类超百家品牌。目前拼多多拥有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、母婴玩具,水果生鲜 8 大品类,覆盖商家几十万家,入驻的品牌方超过百家,现已与网易考拉海购、飞牛网、麦乐购、百联等平台合作,与中粮、惠氏、联合利华、五粮液、乐视、南极人、蓝月亮、OPPO 等知名品牌商合作。|第四节 市场地位拼多多 APP 活跃度居电商前 3。据易观统计,拼多多 APP 月度活跃用户 2018 年 1 月达 1.1
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 多多 商业模式 调查 分析研究
限制150内