积分消费计划方案.doc
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1、|方案主体思想是先搭建简单的积分平台,短时间内先把项目做起来,然后再考虑增加和丰富调整整个积分地带,而不是一开始就做出一个非常完善和全免的系统,旧有积分采取一次性消费形式.各个活动初期消耗性比较大,后期根据情况再去调整进行数值平衡.1. 积分商城分阶段进行,第一期目标是(1) 新旧积分转化,旧积分按照 1:1 的比例转换为新积分(2) 建立各个充值渠道的充值积分换算系统(3) 建立积分消费安全系统(具体见下文)(4) 转化和消费旧有积分,在 2 个月内消耗完2. 建立基础的积分消费活动,分为以下几个部分(1) 每周抽奖(纯消耗积分)(2) 积分兑换(纯消耗积分)(3) 积分抽奖(纯消耗积分)(
2、4) 积分游戏(消耗/产出积分,消耗产出)(5) 积分押积分 (消耗/产出积分 ,消耗 产出)积分游戏等环节,不发放奖品, 所有奖励均以积分形式获得,增加可控性,防止游戏 bug 产生的意外情况,3. 做好积分商城的宣传,使玩家了解积分作用,主动浏览官网商城,宣传方向为充值就有积分,积分可以消费,通过各个充值渠道积分获得的差距,来引导玩家消费,同时让玩家投入积分活动的环节中来,诱导消费.为了增加玩家对官网的粘度和关注,还有登陆就送积分,调查问卷得积分等等一系列方式获取小额积分4. 根据第一期的活动情况来对整个系统进行调整,补充和完善,进行二期开发二期开发的目标是(1) 积分消耗各个环节更加合理
3、(2) 增加新的消耗活动(3) 丰富积分游戏种类(4) 建立积分周刊等宣传辅助项目(5) 其他5. 积分兑换比率, 积分消耗比率,这些数值平衡, 根据公司决定能给出多少的消费返点来决定,各渠道充值说给予的积分也是依据这些决定,下面方案中一些此类具体数字,都是参考性质|积分产生/消耗示意图积分消耗 消耗积分抽奖活动每周抽奖活动积分游戏消耗/产生(消耗产生)消耗/产生(消耗产生)压积分积分兑换奖品各种充值方式产生积分登陆送积分等等积分有效期形式消耗积分消耗|一.积分成本预算1.现有积分状态现有积分情况:每天积分总量为 9.8w 积分经查询后台数据,截至 2 月 14 日,玩家持有总积分值为 427
4、20842 分。按 10 月 14 日估算,现有积分总量大约为 66000000 分 (六千六百万分)假如按照 2%的返还来计算,哪么总金额将达到 132 万, 考虑到第一次的积分兑换,如果金额太高,哪么对以后的活动会有不良影响,从宣传角度来看, 第一次的活动总金额 100w 左右为佳哪么对不同星级用户的积分情况做一下分析用户星级 人数 平均估算积分 星级用户总分7 470 5200 24440006 964 3000 28920005 493 2200 16224634 3291 1500 49365003 13130 600 78780002 15699 330 23508001 1156
5、72 150 173508000 756906 38 28762428(根据 2 月份数据估算的目前玩家积分数据 )从星级用户所看到的积分,大量堆积在 0-1 星的用户拥有的积分将达到 46113288, 接近总积分的 70% ,玩家的数目更是达到总量的 95%, 因此抽奖类的积分活动将主要针对 0-1 星级别的用户群 活跃积分数目(3 个月内有消费帐户的积分 ):积分数量 人数 积分总量3000 以上1000-3000|501-1000201-500101-20051-1000-502.每月积分产生数目充值积分数目非充值产生积分数目:登陆送积分填调查问卷得积分3.各渠道积分返现成本:积分返现
6、的比率暂且设置为 0.2%, 即 1000 积分返现 2 元,相对应各个充值渠道的折扣率为:充值途径/100 元 现有折扣 给予积分/100 元 积分与折扣比例VIP 商城银行卡充值 400168 商城充值 100神州行、联通卡充值 100 0实卡充值 7.5-5.5 100二.积分体系设定1.根据各个充值渠道折扣来设定积分获取体系|充值产生的积分充值途径 积分系数0 星额外积分奖励1 星额外积分奖励2 星额外积分奖励3 星额外积分奖励4 星额外积分奖励5 星-7星额外积分奖励VIP 商城银行卡充值 400% 无 +5% 10% 25% 35% 50%信用卡充值 450% 无 +5% 10%
7、25% 35% 50%实卡/虚拟卡充值 100% 无 +5% 10% 25% 35% 50%168 商城充值 无 无 无 10% 25% 35% 50%神州行、联通卡充值 50% 无 +5% 10% 25% 35% 50%举例:某用户 A 采用实物卡直接充值 100 元,则实际获取的积分=100*100%=100 (积分) 。5 星会员 B 用实物卡在 VIP 商城银行卡充值 100 元,实际取获积分=100*400%(1+50%)=450(积分)2.VIP 星级与积分消费的挂钩为了促进玩家向星级玩家的转化, 普通玩家在参与积分获取游戏和消费积分的方式上有一定的限制,转成一星以上玩家之后才可以
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- 关 键 词:
- 积分 消费 计划 方案
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