教育教学机构创业规划书.doc
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1、|目录第一部分:概述 .2一项目来源 .2二项目简述 .2三目标市场概述 .3四、项目优势及特点 .3五、利润来源 .4六、投资预算比较 .4七、合作融资方案 .4八、财务分析 .5第二部分:机构名称及产品 .5一、名称 .5二、对象 .6三、产品 .6第三部分:市场及 swot 分析 .7一、目标市场及市场容量分析 .7二、市场发展空间分析 .9三、swot 分析 .10第四部分:组织架构及发展战略 .11|第一部分:概述一项目来源我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会,我们着力打造“现代的桃花源”、“中国的乌托邦”,致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习,共同享福”的实体“幸福部落”
2、。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块,中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。二项目简述据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模!“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。佛山市现有中小学生75.44余万人,其中参加社会辅导班的5.28余万人。我们发现:社会辅导班多在各重点学校和大型社区,每个辅导班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而辅导班的设施设备都是
3、合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式,从辅导班起步,整合辅导班不可多得的闲置资源,与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1对1”个性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。|我们当然是在一个辅导班试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国。与其他培训机构相比,我们用最小的成本,实现了连锁经营的优势;直接将优质教育送到学生家门口,取得了地理优势;同时,我们在每个城市设置一个分公司总部,作为教
4、师培训管理中心,教师集中到总部培训,到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力,节约了成本,降低了风险。此外,为了增强核心竞争力,我们将打造在线学习网站,成立XX教育研究所,将教学、教研和IT技术结合起来。三目标市场概述小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用小班化培训。肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群,采用“1对1”个性化辅导模式。四、项目优势及特点传统“家教”和“补习班”作坊式经营,缺乏系统性和规范化五大优势:1.珍珠校低成本快速扩张优势易于实现规模效益;2.劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队
5、伍,这是项目的核心竞争力;3.差异化产品优势XX教育的成果领先于时代,补救时弊,必有奇效;4.质量保险的教学效果优势实力决定效果,实力是承诺的后盾;5.学生和家长一体化培训的联动优势1+1大于2的系统优势;6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势管理出效益,管理出品牌。珍珠校模式投资是非常小的,与辅导班机构合作互补性也很强,复制会很快;|劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王,四大绝招可以凸显XX教育的品牌魅力;质量保险给家长定心丸会招来大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管
6、理经验之长也令XX教育走上发展的快车道。五、利润来源盈利模式学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时,平均学费50元/小时,共计2000元/期,8000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费12万元,工资、奖金及其他成本除去5万元,公司净利润7万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名,他们的平均学费150元/小时,每年的学费收入达到了5亿以上。六、投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。按照一般课外辅导机构投资预算,一个
7、教学点需投资约10万元左右。其中办公场所租金3万/年,装修费用5千元/年,办公用品1千/年,水电费2千/年,员工工资3万/年,宣传费用3千/年,流动资金10-20万/年。我们采用“珍珠校”模式,启动资金可以减少2万万元,如果同时启动5个以上,发挥规模优势,每个点在7万元以内便可启动。七、合作融资方案1、面向辅导班机构和家教机构的合作模式:我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方:在不影响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现有教|学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。2、面向投资人的合作模式投资人提供培训场地,以公司适当股份作为
8、回报。3、直接融资主要面向公司员工融资,且须控制融资数额。八、财务分析我们的目标是:第1年搞试点,在佛山发展珍珠校1家100名学生;第2-3年打基础,在佛山发展珍珠校5家,500名学生;第一阶段:第一年 年培训人次100人次,平均学费3000元/人,年总营业额30万元,年利润1.125万。第二阶段: 第二年年培训人次500人次,平均学费3000元/人,年总营业额150万元,年利润50万。第三阶段: 第三年年培训人次1000人次,平均学费3000元/人,年总营业额300万元,年利润100万。第二部分:机构名称及产品一、名称XX教育(佛山)教育科技有限公司20世纪初期,著名心理学家威廉詹姆斯研究发
9、现:一个普通人90的潜能都处|在沉睡状态,只有10的能力在发挥作用;1964年,心理学家奥托的研究结果说明:一个人所发挥出来的能力,只有他全部能力的4,还有96的潜在能力没有得到开发利用;科学家伊凡叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说:我们如果能够迫使我们的大脑达到50的工作能力,我们就可以学会40种语言,背诵整套百科全书,获得12个博士学位;科学家维纳说:即使作出辉煌创造的人,在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。科学家的研究成果充分说明:我们不但具有巨大的成功潜能,而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用。我们把这一科研成果融入教育思想,提出了XX教育理念。“南山”即陶渊明悠然现南山之意,
10、寓意快乐。“超限”,包括超越主观极限(即心理、智力以及体力极限等),也包括超越客观局限(即社会历史和自然环境局限等)。极限(或局限)从来都不是绝对的界限,人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏,然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人,最终能突破和超越更多的限制,从而成就辉煌的业绩。在生活中,“超限”既不是空谈,也不是神话,我们身边就有很多活生生的例子:在发生火灾的情境下,一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带;一个体弱的男孩,紧急关头,为抢救压在车下的母亲,一个人可以把车抬起。因此,“XX教育”,就是在快乐的基础上突破和超越一切阻碍人
11、的发展的主观和客观的限制,最大限度地发掘人的潜能,使人的发展达到最大最优的教育。XX教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力;推广XX教育,是我们机构的崇高使命,而佛山就是我们梦想起航的地方。二、对象中小学生、家长、辅导班机构。三、产品XX教育培训,包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。XX教育的四个特征是:赏识激发:“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题,而是态度问题,而我们的赏识法宝可以解决态度问题。演讲启发:口才是智慧的金钥匙,演讲是成才的催化剂。说服力领先是我们最|独特的教学法。因材施教:适合的就
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