商品采购的成本管理.doc
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1、 商品的采购成本在采购商品时,供应商提供给超市的批价在超市方面通常称之爲进价。许多中小型超市在实际运作中都把进价的加权平均价格称爲成本。例如,超市在引进 335ml 可乐时,第一次爲 1.5元/瓶,引进 100 件(每件 24 瓶) ,第二次爲 1.4 元/ 瓶,引进100 件,而在第二次进货时,第一次进的货还剩 20 件,则:成本=(1.520241.410024) (202410024 )=1.417 元/瓶。若此时要对商品售价进行调整,则应按 1.417 元/瓶爲成本进行调价。因爲库存的管理是依据先进先出的原则进行配送的,并且在电脑中对分店的销售库存冲减是由少到多进行的,也可认爲是先进先
2、出,所以在核算成本时应该依照每次库存的增减而有不同的计算起点。例如当第三次进货时,库存只剩 20 件,则说明第一次的货已全部销售完毕,在计算成本时应以第二次进货时的价格 1.4 元/ 瓶爲核算初始值。以上是对成本的核算过程予以说明,在采购过程中,如何才能做到以尽量低的成本引进商品至关重要。当采购人员要引进一种商品或商家向其推荐某种新産品时,必须对该商品的市场状况有较深的了解。所谓市场状况指的是商品在该市场的销售情况、市场价格、竞争企业是否有经营该商品。对於市场的销售情况,可以是预估的,也可以依据已经在经营的同类産品作出决定。例如,在引进化妆品时就可以依据当地居民的皮肤质量、气候状况、消费水准及
3、消费习惯进行判断。这样即使是首次引进到该地的産品,也能够依据産品的特性判断出销售的大致状况。某系列化妆品大部分属油性,如果当地处於潮湿闷热地域,居民油性皮肤居多,就可以知道该区域的销售状况必定不会太好。在经营品种繁杂的中小型超市,采购人员在调查市场时因爲産品品牌及品种较多,往往难以全部予以考核,有一些商家拿来的可能是已退出该地区的産品,那麽,引入了该类産品,必然会引起积压。销售量的大小直接影响商品的采购量,在与供应商进行价格谈判时,小批量采购处於不利的地位。目前,许多厂家还不能控制其産品在各地市场的价格,供应商占有很大的价格主导权,若有竞争商家销量大於本企业,这就使得本企业在价格竞争中处於劣势
4、。由於买方市场的形成,厂家爲了能把産品销出去,往往都在价格上大做文章,在超市采购谈判中,供方大都以返利鼓励超市提高购物量。例如某厂家规定以 100件/月的销量爲底线,每增加 10 件返利 2,增加 50 件以上返利 3,大量采购促使采购成本下降。因此在判断好市场销售前景的前提下,以提高采购存储量来得到供方的低价优惠和返利政策,比小批量频繁采购要降低许多成本,而且量越大成本越低。对竞争企业商品的价格或销售状况进行观察,作出合理判断也是降低采购成本的有效途径之一。本企业采用的一种方式是,每家连锁店定期向业务部门提供当地市场价格,业务部门依据该资讯与本企业对照,对价格作出合理调整或要求供应商调整进价
5、。例如一瓶 250ml 纯净水进价 0.7 元,零售价 0.8 元,而市场均价爲 0.7 元,那麽在核实供应商是同一公司的情况下,可以要求该供应商作出解释,或在第一次业务谈判时就规定好一旦出现该类情况对供方的处罚条款。如此一来可不时对商品进行调整,至少做到在引进时与市场其他企业是同步的,不至於在成本方面有太大劣势。在当前商品市场管控不利的情况下,经常到外地去看看市场、走出去采购,有时也可以降低成本。商品的管理成本管理成本包括办公费用、人员费用、物业管理及相关设备费用等成本,它贯穿整个企业的运作。在办公费用成本中除了用电、用水等费用外,还有单据的费用。在超市的日常运作中,主要有以下几种常用单据:
6、A. 新産品采购申请单;B.商品验收单、商品配送单;C.商品价格调整通知单(分进价和售价) ;D.商品退货单;E.商品调拨单;F. 残次品处理申请单;G.商品销售单;H.仓库库存采购单。另外根据各个企业不同的运作情况,可能还会有一些表单用於补充。例如本企业在运作过程中还有:a.库存品三期调查表(生産日期、保质期、保存期) ;b.滞销品申报表;c.日销售金额登记表;d.商品报废申请表; e.员工工资核算表;f.商品分类月销售对比表(对於业务部门)等。以上所列表单除了在管理方面起重要作用外,也是核算企业资金动向一个十分可靠的依据,能帮助业者对企业的发展作出正确的判断。但是如果表单管理不善,那造成的
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