武汉济世药业有限责任公司商业计划书.doc
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1、1武汉济世药业有限责任公司 商业计划第四小组编辑安然 胡明详 范晓松 金凯 易志强 陈 实 邹虹 朱德斌 李欣国 李秀华 黄海云 肖芹 陈俊 王春芳2目录第一章:公司介绍 .4一、宗旨(任务) .4二、公司简介 .4三、公司战略 .4三、现代代理产品 .51产品 1:哈尔滨制药三厂护肝片 .52产品 2:哈尔滨制药三厂补钙冲剂 .53产品 3:上海同心药业集团保健品脑紫金 .5五、公司管理 .61管理队伍状况 .6第二章:市场分析 .6一、定 位: .6二、产品介绍: .7三、市场分析: .7四、销售策略: .7第三章:产品与服务 .8产品: .8服务 .8访问客户: .8专家热线、咨询服务
2、.8意见反馈信 .8市内免费送货 .8制作精美纪念品赠送 .8加强硬终端服务 .9软终端服务 .9定期举行客户联谊活动,邀请客户参加 .10根据公司的实际情况和市场营销目标,选择适当电视、报刊、杂志作广告。 .10第四章:市场与销售 .10第四章 管理团队 .11一、管理层介绍 .11安然 董事长及法人代表 .11范晓松 首席执行官 .113李秀华 营销副总经理 .11王春芳 销售副总经理 .11金凯 财务副总经理 .11二、管理团队的优势 .11三、公司的组织结构及人员分布 .11四、公司人才策略 .12五、激励机制 .12六、共同的目标及价值观、经营方针及企 业文化: .13第四章 财务计
3、划 .131、预计未来三年收益情况: 单位:万元 .132、投资回收期计算表 单位: 万元 .14第四章风险评估: .15SWOT 分析: .154第一章:公司介绍一、宗旨(任务)我们的目标是将公司发展成为武汉地区医药代理行业知名企业。我们立志于在药品销售领域刻守信誉、提高声望:有效服务医药、保健品生产企业快速占领市场,为终端市场提供价格合理,适销对路的产品来丰富市场需要。为达到此目标,我们将采取严格选择对本地市场适销对路厂家的产品,加强市场的深度和广度开发,不断提高销售队伍的素质和能力,密切注视市场趋势和需求,为药品生产厂家提供信息帮助,促其开发具有创意性和获利性产品,等方式来实现。二、公司
4、简介武汉济世药业有限责任公司成立于 2001 年 11 月 3 日,其业务范围包括药品及保健食品的批发代理零售业务。商业法定名称是武汉济世药业有限责任公司,法定地址是武汉市洪山区东湖开发区 100 号。本公司是一个 股份制公司 。我们的主要办事机构位于武汉市洪山取东湖开发区 100 号。三、公司战略武汉济世药业有限责任公司的成立是建立在中国加入 WTO 的宏观市场环境之下,面对国家对整个医药市场进一部的放开,医疗体制经过重大改革,医药行业将成为中国 21 世纪的重要发展级,国内许多城市把医药产品的发展列入“十五”发展的重要位置,作为华中地区中心的武汉市的医药市场一直都是医药厂家必争之地,这些将
5、是我们 面临的重要的机遇。公司的固定资产投入成本是将在30-50 万。 公司所代理的哈尔滨制药三厂护肝片、补钙冲剂和上海同心药业集团保健品脑紫金两家公司的三种产品现在医药市场和保健市场的份额如下表。现市场占有率药 店 医 院 超 市护肝片 70% 40%补钙冲剂 70% 35% 50%脑紫金 20% 60%短期:明年 11 月护肝片在医院提高 15%的占有率,在超市市的占有率达到 80%,补钙冲剂在医院的占有率提高 20%,在超市的销售达到 80%,脑紫金在现有市场占有率提高一倍。3 年收回投资。 市场组成图哈 尔 滨 制 药三 厂上海同心药业集团济世药业有限责任公司药 店医 院超 市5三、现
6、代代理产品1产品 1:哈尔滨制药三厂护肝片选用地道原料,采用先进的工艺技术精制而成。该药经多家医院临床应用,对治疗慢性肝炎、迁延性肝炎有效率为96.8%,显效率达80%;对治疗肝硬化有效率为85.5%,显效率达73%;对降低谷丙转氨酶有效率为98%,显效率达92%。由于该药疗效确切可靠,有关医药专家、教授在产品鉴定时给予高度评价,一致认定,该药组方合理、工艺先进、疗效确切、质量稳定、无任何毒副作用,是目前国内治疗肝炎病的理想药物。 功能与主治疏肝理气,健脾消食。具有降低转氨酶作用。用于慢性肝炎、迁延性肝炎及早期肝硬化等。用法与用量口服,一次4片,一日3次。贮藏密闭,防潮.主要成份保肝浸膏、五味
7、子浸膏、猪胆膏粉、绿豆粉。2产品 2:哈尔滨制药三厂补钙冲剂药物组成 龙骨、牡蛎功能主治 强筋壮骨,和胃健脾。 用于佝偻病,软骨病。用法用量 口服:2岁以下1次7克,27岁1次10克,7岁以上1次14克,1日3次。制剂规格 冲剂:1袋7克,1盒40袋。 具有补肝肾、健脾胃、壮骨镇惊等功效,除含钙外,重点在补益脾胃、调理消化吸收机能,有助于对钙及各种微量元素的吸收。3产品 3:上海同心药业集团保健品脑紫金(1) 加深睡眠脑紫金在修复人体细胞时,可使人进入深睡眠状态。早晨醒来,大脑非常清醒。能有效地阻止因睡眠不好引起的各种症状。脑白金无毒副作用、无成瘾性。 (2) 改善肠道 脑紫金能快速增加肠道内
8、的有益菌,抑制有害菌,建立肠道生物屏障,有效增加营养的吸收、大使通畅、排除毒素。 服用方法:胶囊每日 1 次,睡前一小时服用; 服用量:口服液每日 12 次,睡前或早晨空腹服用。不足 35 岁每日半粒胶囊,一杯口服液;35 岁60 岁每日一粒胶囊,一杯口服液;60 岁以上每日二粒胶囊,二杯口服液。 适用人群:中老年人 不适用人群:孕期或哺乳期妇女孩子,抑郁型精神病患者、正在驾车和机械操作者、青少年、自身免疫性疾病患者。6价 格 表出厂价 供货价 市场零售价护肝片 5 6 8补钙冲剂 14 16 18脑紫金 29 31 33四、武汉城区市场市场状况相关市场情况:药店:武汉地区药店有 500 家
9、医院:大小医药机构及医院:200 家超市量贩店:100 家五、公司管理1管理队伍状况业务负责人和关键雇员主要人员包括:董事长兼法人(安然)首席执行官(范晓松) 、负责市场营销的副总经理(李秀华) 、负责销售的副总经理(王春芳) 、负责财务的副总经理(金凯)等等。每个职位都要包括:姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校,等等。另外,你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍,以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。股份分配:重要股东:注册资本 200 万元人民币(胡明详 范晓松 金凯 易志强 陈 实 邹虹 朱德斌 李欣国 李秀华 黄海云 肖
10、芹 陈俊 王春芳每位拥有 5%的股份)股份比例:安然拥有 35%股份 ,其它股东共同拥有 70%的股份第二章:市场分析一、定 位:1.本公司所代理的主要产品有;补钙剂、保肝剂和脑紫金等。2.市场:医院、药店和超市3.产品来源:补钙剂由哈尔滨制药六厂生产;保肝剂由上海制药厂生产;脑紫金 由深圳巨能公司生产;7二、产品介绍:补钙剂:纯天然中成药制剂。无任何副作用,容易吸收。保肝剂:疗效显著,价格便宜。脑紫金:作用广泛。包装精美。三、市场分析:随着人们生活水平的不断提高,对其生活质量的提高和营养的合理搭配要求越来越迫切,本公司计划代理的三种产品正是应此需求推向市场的,市场情况如下:1.环境:仅以武汉
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