“统一”专卖连锁店商业计划书.doc
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1、1 1一、前 言连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式,尽管在中国还刚刚起步,但已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式,他们从这种模式中挖到了一桶桶金子,铸造了中国流通业的一个里程碑。国家政府“拉动内需”的经济政策需要它;人民群众生活水平提高的需求需要它;中国加入 WTO 之后的开放政策需要它;.这一切,都为中国统一集团在中国市场开办“统一” 便利店连锁经营, 创造了美好的契机,奠定了坚实的基础。也许中国内地的消费者对“统一” 便利(连锁 )店还比较陌生。其实当您走入台湾和香港, “统一” 便利(连锁 )店比比皆是。他带给人们诚信,带给人们便利,带给人们亲
2、情,带给人们满意。还是相信“统一” 吧。、 市场分析1、专卖连锁业在中国的发展态势这种经营形式 80 年代中期进入中国,主要是在餐饮业,如“肯德基”“ 麦当 劳”等,90 年代后期便风糜全国。其中大型的超市巨 头,如“ 家乐福 ”“沃尔玛”“ 华联”等,在商品零售 业中独占鳌头,尽显风光。这种商业形式得到了政府的大力支持,迅速推动了零售业的1 2经济体制改革。目前,全国的连锁企业已经占了零售业的 15%,而且还有相当大的发展潜力和空间。中国加入 WTO 之后,根据“市场准入” 的原则,零售业开放的力度将加大,许多外资企业进入中国的流通领域,进一步刺激专卖连锁业的发展。2、中国统一集团进入专卖连
3、锁行业的优势中国统一集团自 1993 年进入中国市场以后,先后在食品、电池、调 味品、保健品、移动通讯配件等行业进行了投资,并取得了良好的经济效益和社会效益。1 有比较成熟的零售业经验;2 自产商品适合在专卖连锁业中经营;3 有家喻户晓、人人皆知的品牌“统一”4 有提供与品牌相同的新产品生产企业;5 自有品牌营销的成熟优势信誉优势 价格优势特色优势 领先优势6 开拓“社区” 经济 的实力和亲和力。“进一店如进百店”便利、周全货 真价 实、用着放心三、 “统一”便利店连锁经营的市场定位专卖与连锁结为一体,在实现规模经营的同时,可在一个更1 3大的市场空间和需求层次上满足消费需求的差别化。不求最大
4、,但求最好。市 场 定位:A、不做市场领导者B、不做行业挑战者C、不做市场追随者D、做市场补充者即做“社区 ”经济的开拓者。目 标是把一些社区零散的店 铺逐渐整合为“ 统一” 便利店并形成 连锁经营。 (双重价 值观念,企业=社会) 统一”便利店连锁经营战略1、经营目标:2002年在 20 个大城市各设立一个或几个总店,然后分别向下发展 20 个,初步形成连锁局面。2003年达到 500 个-2000 个;2004年达到 3500 个(扩展到 50 个城市) 2005年达到 5000 个形象鲜明、品种 齐全、服务顶级、管理先进、物流超群;建立 东北、华北、华东、华南、 华中、西部几大营运中心和
5、物流基地,预计年销售额 ,利润 。2、战略观念当你的业务需要扩展的时侯,当你需要一个合作伙伴来帮助你的时侯,连锁经营是一种很好的方式,我们有工厂和资源,所以1 4需要的是规模上的扩展1 顾客满意战略(CS 战略)2 商业化(产权清晰、市场规律、市场导向、追求利润)3 规模经营(同一资本拥有 5-11 个分店以上)4 标准化(导入 CIS 系统 ,QB/标准化)5 专业化(保证商业活动详细而具体的分工)五、 “统一”便利店连锁经营的发展战略1 首先选择经营形式A 正规专卖连锁(以我为主,自营)B 特许专卖连锁(合同、契约式)C 自由专卖连锁(单个资本所有权的联合)2 根据形式选择发展战略基础 主
6、要方向 发展目标在主要经济枢纽城市建立正规专卖连锁店,以点带面发展。在有条件的大中城市采用特许经营连锁形式发展。这也是今后发展的主要战略。1 发展的资本支持自 营 店由总部提供前期启动资金。A、场地租金、装修装潢费、固定设施费用(陈列架、POP、橱窗、空调、冰箱、 计算机、临视器、灯光、音响等)自营 特许 扩张特许自由1 5人员招聘培训费、人员工资等。B、采购费用、开业宣传费、手续费、办公费。C、周转资金(至少准备一个月)提供全部商品。依靠特许经营连锁店的先期加盟费和后续不断的权利金持续扩张。特 许 理念:一个本钱一万次地被利用,利用一次,赚钱一次,扩大一次规模,实现低成本扩张。一本万利。2
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