减肥市场主要营销模式分析.doc
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1、减肥市场主要营销模式分析作者:邵千华随着市场环境、消费者需求的不断变化,减肥产品依然是消费品领域中倍受女性朋友关注的产品,减肥行业也是备受关注的行业。尽管如此,减肥市场的竞争依然非常激烈。面临行业内的激烈竞争环境,各企业都将营销看成企业发展成长的“看家武器” 。众观所有的营销模式,在减肥这一庞大的市场体系中其营销无外乎日化线和专业线两种。我将从这两个方面入手进行探讨分析减肥市场主要营销模式的成败。 第一,日化线市场营销模式分析。 在日化线市场主要采用的模式有广告营销、会议营销、公益营销、网络营销等。其中,广告营销模式是日化线最常用的,几乎 80%以上的日化产品都会选择广告营销这种模式,因其信息
2、传播快、覆盖广、容量大,很容易被观众接受。像众所周知的“大印象减肥茶” 、 “姗拉娜收腹组合”最初都是通过广告营销来占领市场。虽然广告的作用是不容忽视的,但是它也存在一些负面影响。由于过度炒作、滥用概念和效果等多种原因,造成消费者的信任度的急剧下降,销售额也随之受到影响,越来越不理想。 近几年,会议营销如雨后春笋般悄然在保健品行业、化妆品行业和减肥行业中兴起。 会议营销指通过寻找特定的消费群体、通过亲情服务和产品说明会来销售产品的一种销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象、产品知识,并以专家、顾问的身份对目标群体进行关怀、隐藏式销售。其效果主要体现在典型消费
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