华为17年与120年的3G战争 被推向3G第一阵营.doc
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1、1华为 17 年与 120 年的 3G 战争 被推向 3G 第一阵营 对于一个仅仅赶上 2G 末班车的通讯设备供应商而言,成为3G 同路人,究竟还要走多远?即使是两年之前,这还是一个让大多数人迷惘的设问那时候,华为在 3G 上的倾尽全力曾经招致过“战略失误”的嘲笑,与此同时,在小灵通上一战成名的 UT 斯达康以及准确抓住小灵通商机的中兴通讯,更是成为业界的铁证,悲观地证明着华为“亡命”追赶 3G 的可笑。 然而,两年之后,随着小灵通市场的饱和,由小灵通带来的收益迅速下滑,业界的论调也在发生微妙的改变,而小灵通明确显出颓势的 2005 年,曾经备受怀疑的 3G 之声正在日益强盛。历史不是循环,而
2、总是别无选择地前进。“2G 我们很难成长为一个大人”“PHS(小灵通) ,回过头看,空荡荡。 ”2004 年底,华为技术有限公司高级副总裁陈朝晖一笔带过地总结了这场“3G 还是小灵通”2的争论,以及这场争论背后,华为 3G 做出的十年博弈、十年代价。陈说,如果当时华为把精力与资源分解做了 PHS,即便带来收益,但是现在看来 PHS 对华为技术的长远构建不会带来益处。“华为 3G 是怎么走过来,华为的无线通讯就是怎么走过来。 ”陈朝晖说,回到十年前,华为无线通讯才刚刚起步,第一代华为GSM 直到 1997 年方才投入应用,而彼时,代表 2G 的 GSM 已经从老外的实验室走到市场打拼了十多年。
3、“1995 年时,GSM 产品老外经过十年磨难,成熟性比我们超过很多,这就像一个成年人和一个小孩,接下来小孩的命运,要不夭折要不生存下来,我们依靠 GSM生存下来了,但很难成长为一个大人。 ”在巨头林立的通讯产业,华为只有 17 岁。1988 年从代理产品起家,此后在固网领域切入交换机、传输产品,并迅速取得相当份额;而华为的无线产品部门则更为年轻,1995 年才切入无线领域,1997 年推出 GSM 产品,2000 年底推出 CDMA1X,至今不过十年。华为奋力追赶的结局在全球 3G 到来之时已经可以明确地看到,“我们只能在新增市场上争夺一席之地,以前的格局很难改变。 ”陈说。而此时,无线通讯
4、领域的顶级供应商爱立信已经是一个 120 多年的百年老店。3对差距的判断,决定了一场赌局。 “2G 我们是解决生存,摸准脉,加深自己的基础能力这个使命完成了,利用 3G 来改变我们的格局。 ”华为基本法开篇:“华为公司致力于成为全球领先的通讯设备供应商。 ”要达成这个目标,现实有些冷酷在众多百年老店的前辈面前,华为至今还是一个追赶者,差距甚至是上百年。但是通讯是一个奇妙的行业,技术更新之快,使行业竞争危机四伏的同时也充满了机缘:短短的三十年间,移动通讯已经从模拟技术过渡到 GSM 的 2G,现在正在经受 3G 革命。华为的机会在哪里?实际上,在华为开始启动 3G 应用的 2003 年,3G 策
5、源地欧洲的第一轮网络建设高峰已经开始降温,至 2004 年底,全球 3G 已建网 48 个,此时经过两年真刀真枪市场磨练的华为总共拿下其中的 5个,其中,2004 年 12 月 8 日从荷兰移动运营商 Telfort 手上力夺下的 WCDMA 项目合同是华为冲进 3G 一级市场欧洲的第一单。匆忙追赶 3G 的华为在全球 3G 的第一趟热潮中没有冲到前面。陈朝晖认为,在决定 3G 格局的第二轮建设高峰中,华为并不4缺少机会全球已经发牌照的近五十个 3G 运营商中,有约 30 个为第一轮建设高峰核心地区欧洲的运营商,余下二十个欧洲以外的3G 网络多为近期新建者,而华为承建的香港、阿联酋、马来西亚等
6、四张 3G 网在其中占了 20%;在新一轮建设高峰中,华为投入最多的 WCDMA 用户数今年将面临暴涨,仅去年一年全球 WCDMA 用户即从 300 万增长到年底 1300 万,今年还将会爆发性增长。而这对 3G 的全球格局而言, “前面 48 个已被排在爱立信、诺基亚、NEC、西门子这几个分掉了,明年这个格局会打破,会有一些设备商冲进来,之后就不会有本质变化了。 ”在华为看来,华为3G 之赌决胜的机会就在这几年, “3G 如果老外都建好了,我们就会很被动,跟 2G 一样,所以我们要先进去。 ”3G 的成本和代价华为公布的数字显示,华为在 3G 上下的赌注是 40 亿-50 亿元,而这还只是过
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