创业需要种植根系发达的黄金人脉.doc
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1、创业需要种植根系发达的黄金人脉世界上有三种人不会嫉妒你的成功:父母亲、中小学老师、风险投资家。投资家,这些与黄金紧密联系在一起的人,和他们交上朋友可能会给你带来动辄数十亿美元的投资。人脉圈,是经商者拓展生意的必须途径。而黄金人脉,正是与金钱紧密联系在一起的人脉圈。六位中国顶尖的金融经理人,为你讲述自己的黄金人脉。一场高尔夫,中海油副总经理傅成玉与一位戴眼镜的男子握了握手,此后两人便在轻松挥杆中攀谈起来。这外界看似普通的聊天,却成就了中海油与美国 AIG 亚洲基础设施投资基金的缘分。中海油第一次寻求上市失败后,便迎来了 AIG 基金的一大笔投资,而这位主事的人正是阎焱,而今他已经是赛富基金管理公
2、司的首席合伙人。此后不久,和卫留成一起经历了第一次上市失败创痛的刘二飞,挥杆之余,也在和卫留成商量中海油的第二次上市。这时刘二飞的角色也由中海油的财务顾问,变为了美林证券中国区的掌门人。绿色的高尔夫球场背后隐藏的往往是一场资本的较力。在杆与球发生了清脆的撞击声之后,很多事情就这样一“杆”进洞本文的主角不是中海油,而是这些时常出没在球场的准职业球手,职业的金融“猎手”,而高尔夫球场则是他们狩猎的围场。球场里出没的各色人等,除了高矮胖瘦,每个人都因身价的不同,被这些职业金融“猎手”以英镑或美元为单位区分了体积。但是他们的任务不是猎杀,而是与他们成为朋友。绿色的高尔夫球场,虽然没有树,却种植了根系发
3、达的黄金人脉。黄金法则一人脉是世界上最厉害的乘法曾任美国总统的西奥多。罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”有人统计:一个人事业的成功,80归因于与别人相处,20才是来自于自己的心灵。做投资人更是如此。投行界的一句名言是:“投人、投人、投人”,因为人是投资者最看重的因素。从飞机设计,到社会学,再到国际政治经济学,现为软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱几次转身后,却在世界银行做起了研究员。这个兴趣时常变换、不断尝试的年轻人,1994 年正式加入 AIG 亚洲基础设施投资基金,却意外地保持了对直接投资这个行业的“忠诚”,一做就是十几年。阎焱投资的项目,很多人觉得是冷门,盛大、橡果国际,
4、或者说顺驰网络,只有等到上市套现之后,人们才会恍然惊叹风险投资者的独到眼光。对此,阎焱倒不觉得神秘:“这主要基于两个原因:一是所投公司本身的商业模式,他们本身就是行业的领头羊。另一个则是得益于资金的魅力。因为一旦吸引了资金进来,在与对手的竞争中,竞争力自然就增强了。”当然,投资之后,强大的不仅仅是被投资人,捆绑在一起之后的投资者和被投资者,在上市之后都会获得巨额的收益。例如,2003 年 4 月,软银亚洲基础设施基金在盛大最困难的时候投资 4000 万美元。18 个月以后,软银亚洲基础设施基金顺利退出成功套现 5.5 亿美元。此举使软银亚洲摘取了“2004 年中国最佳创业投资机构”的桂冠,投资
5、盛大也成为 2004 年度中国风投的最佳案例。与盛大相似的案例还有很多,有人说,人脉是世界上最厉害的乘法。人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富。的确,当你对一个人有了更深的理解之后,你才会发现他背后的潜在价值。很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的 A.H.史密斯说:“铁路的 95是人,5是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占 15,而其余的 85则取决于人际关系。”人脉资源越丰富,赚钱的门路也就越多;你的人脉档次越高,你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹的不争事实。那么
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