营销策略规划培训.doc
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1、1市场营销策略规划培训一、营销发展的三个阶段 第一阶段营销机能策略为重点的时代这 个 阶 段 营 销 策 略 的 重 点 放 在 如 何 充 分 发 挥 各 个 营 销 的 机 能 上 。第二阶段营销管理策略为重点的时代营销管理策略的主要策略重点有三项:设定营销目标;设定目标市场;制定营销策略组合。为了有效地达成营销管理策略的任务,消费者购买行为分析、市场调查、品牌策略、市场定位、客户满足度调查等,都是策略形成前必须研究的重点。第三阶段策略性营销为重点的时代开始策略性营销强调的是以客户导向为中心,制定企业的策略,制定的策略能适应环境的变动,能充分让各项资源(人、物、资金、专有诀窍)配合市场导向
2、投入,并设计出能配合策略执行的组织,以实现企业的使命,达到企业存续、成长的目标;策略分析分析重点: 环境 产业及竞争 消费者 公司资源与能力 公司整体目标 事业目标 行销目标目标设定策略决定 公司整体策略 事业部策略 产品市场策略 竞争策略 成长策略行销方案 广告方案 经销商管理方案 新产品上市方案 各种促销方案 大型展示及 event 方案 消费者购买行为调查方案2二、市场营销规划的 11 个步骤步 骤 1 机 会 及 威 胁 分 析步骤 1 经济状况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然资源步骤 1 消费者购买行为变动步骤 1 竞争者步骤 1 市场总需求分析步骤 1 前期业绩及
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