首届大学生购物月活动策划方案.doc
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1、成都永乐首届大学生购物月活动策划方案一. 前言目前家电连锁以几何式的速度吞噬着传统家电分销渠道的市场份额,在一级城市,家电连锁已分割了 70%以上的份额。多而全的购物选择,超低价的购物实惠让老百姓尝到了甜头,也成就了家电连锁渠道为王的地位。市场很大,食者众多,国美、永乐、苏宁、五星、大中等纷纷上阵赤膊,使出浑身解数大型促销、优惠活动一浪高过一浪,惟恐赶不上趟儿落后没钱赚了。市场征战如此的惨烈,向来爱凑热闹的老外这会又怎甘寂寞呢这不今年世界家电连锁老大百思买收购了五星,杀奔而来。面对竞争的惨烈,我们应做好市场细分,在某一时期有重点,有步骤的对某一顾客群予以聚焦,当然也要兼顾其他顾客的需求。为此我
2、们针对大学校园市场大一新生对电子产品的需求(以新生为主,老生为辅)为贵公司作了一个九月份的策划方案,敬请细察,有不妥之处还望见谅。二市场分析(一).机会点1、 校园市场 消费巨大新生人数少说有十万,买电脑、配手机的学生也不会在少数吧,还有大二、大三欲消费的学生,校园市场潜力实在是巨大。2、 购物场所 那里去好有超过一半的新生来自省外,即使是省内的,家在市区也毕竟是少数,对消费环境的不了解往往是他们购物的最大障碍。因此刚来的新生急者买的话就在学校附近将就了,哪怕贵些。3、 家电连锁 利益明确价更低、货更全、质更好,一次购物免得学生们跑累了腿,还怕买贵了、买坏了、买错了,这个买方市场学生们会相信品
3、牌的力量。(二)问题点1、 专业市场 跑来争食 已经资深的师哥师姐们都知道买电脑去电脑城,买手机到通讯城,而新生们缺不一定知晓。当然哪里更专业,选择的机会更多,但也不一定同品牌同规格的产品那里的性价比就高,因为许多品牌在哪里有代理商和专卖店。2、 其他连锁 摩拳擦掌9 月份,这个校园市场估计许多家电连锁商都考虑到了,但不一定会做好。许多连锁商都没有打出专门的横幅、口号及进行相应的宣传攻势,只是安排一下针对性的商品而已。要知道,你通过报纸广告的形式宣传,学生们会看到吗?当然,肯定会有学生看到,但绝对是极少数的人。在这个营销=传播的时代,顾客都不知道你搞什么活动,在那里买,你怎么可能得到这部分目标
4、顾客的消费呢?三.目标顾客(一).顾客分类本次购物月的主角当然是大学生了,按年级来分的话,就是大一、大二、大三、大四,越往后他的消费指数就越低了;以对学校周边环境的了解程度可分为新生和老生(这样的分类或许不够严密) ,老生就知道在那里买东西最实惠。(二)消费特点1、新生要买的的东西较多,家里条件好点的都会配上电脑、手机等消费品;老生买电脑的不是很多,还主要集中在大二,他们主要消费手机等通讯产品。 (便于联系工作)2、 学生消费讲究实惠、时尚、个性,超过他们承受力的过于奢华的产品是会被冷落 的。四.目标战略(一)总体目标通过此次活动,满足大学生的消费需求,进一步提高本公司及各店在学生中的知名度,
5、树立起良好的品牌形象,让销售额更上一层楼,同时从年轻人抓起培育忠诚顾客。(二)具体目标1、 迅速在成都大学生中打出公司的知名度。2、 促进电脑、手机、MP3、MP4 、数码相机等电子产品的销售,在活动期间把销售额提高 20%。 五.具体活动在活动期间内,学生可在公司下属的各连锁店的学生专柜享受优惠,同时消费满 800 元即可获赠一张免费的职业规划培训卷,在指定的时间和地点前往消费。(一)活动时间 2006 年 9 月 1 日2006 年 9 月 31 日(初定)说明:9 月初及中旬是新生报道注册期,安顿好后便到处打听那里买电脑、手机最实惠。活动那时新生就不用发愁了,校园海报、广播等校园媒体聚焦
6、传播,使人人皆知,要买就来,欲购从速。注:新生若 9 月中旬报道后,军训再花一周半月的话也就到 9 月底 10 月初了。为了准确把握好活动时间,得对成都各高校的开学时间和军训时间做细致的了解,得出有多少学校是 9 月初开学,又有多少学校是 9 月中旬开学,军训时间是多长,军训完后主要集中在那个时间段。我们选择的最佳时间应是从军训完后的第二周(军训完后的第一个周学校安排的事情比较多)算起的一个月(二).活动地点 公司下属的各连锁店说明:有些店周边没有高校的话,也就不用参加活动了。每所高校都给它对应一个最近的连锁店,方便学生购物。(三).服务赠送1、 免费送货现在许多高校的新校区都建在三环外的郊县
7、了,为方便顾客,为顾客着想,活动期间应打破三环内才免费送货的售服承诺。当然活动期间也就几个大学对应一个连锁店,一个学校买东西的人也不会少,等一个小时就可以聚一车东西了。2、 免费冰水为忙于挑选的顾客多些清凉。3、 送小礼品(1) 购物在 200 元以下,送一根碳素笔(2) 购物在 200400 间,送一根碳素笔和一个精美的活动纪念笔记本(3) 购物在 400600 间,送一根钢笔(4) 购物在 600800 间,送一根钢笔和一个精美的活动纪念笔记本(5) 购物在 8003000 间,送一张免费职业规划培训卷(6) 购物在 3000 元以上,送一张免费 VIP 职业规划培训卷说明:才来的新生都要
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