咨询培训类公司如何推广自己的业务.doc
《咨询培训类公司如何推广自己的业务.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《咨询培训类公司如何推广自己的业务.doc(11页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、1咨询培训类公司如何推广自己的业务“无论你相信自己是什么还是不是什么,你都要正确地证明自己” 亨利福特咨询公司,在某些人眼里就是皮包公司。这也不足为怪。举个例子,在改革开放初期,公关公司出现的时候, “公关小姐” 也被普罗大众认为是用女色贿赂客户的一种职业。其实,咨询行业是一个高智力、高技术含量、高收益的“三高” 产业,它是第三产业的代表。从广义上讲,公关公司、技术咨询公司、培训公司、律师事务所、会计师事务所等都属于咨询行业。咨询公司可以是“皮包公司” ,几个人,甚至是一个人,几平米的办公场所,甚至是在家庭客厅的一个角落,都可以是你的办公室。这并不代表着这个公司不强,也不代表着这个公司提供的服
2、务有水分。客户需要的是委托项目的结果,而非过程。在国外,家庭创业是很火爆时髦的(我们这里最时髦的是考公务员) ,人们也不会歧视,只要你的活儿做的漂亮,管你是什么人或者是什么公司。在国内却有差异。我们的文化中向来有爱面子和求大求全的基因。在国内做生意,说难也难,如果你没有一个响当当的公司名字2或装潢漂亮的办公场地,你说你能做,鬼也在怀疑。考究其原因,大概是缺乏诚信,人和人之间不信任。说容易也容易,骗子最好混。国人看一个人或了解一个公司的方法太感性很少有人去查这个公司的企业工商资料,那怕是去网上搜索下。这样的环境中,容易产生骗子,也更容易产生更多的受骗者。所以,了解了这种文化和心理,行骗是最容易不
3、过的事情了:把来头搞大最好把你的公司说的很神秘,比如幕后老板是国家领导人江某某的侄儿的女婿之类。中国人特信这个,而且,这东西也无法查证领导的秘密你也敢查?你还是个中国人吗?还有,你得把公司的名号搞的很特别,最好是“。 。 。 。 。环球。 。 。 ”之类的(当然现在越来越多的人不信这个了,前几年还行),或者要洋一点,最好叫做“马丁路德律师事务所 ”之类,你要懂得中国人的心理,你看看各个城市的地标建筑就知道了,动不动就是甚么“环球中心”、 “中国中心”、 “越洋广场”、 “国贸大厦”等。仿佛全世界的中心都放在了中国似的。在我所生活的上海,这个号称“国际化大都市”(北方那个直辖市看到上海这么称呼,
4、着急了,于是改了一个更牛逼的称呼“世界城市 ”。最南方那个被圈起来的城市也着急了,想改名,但自己能量不够,拉了旁边一个城市,捆绑起来称之为“全球城市”,更有气魄) ,走几步就出现一个 “某某国际大厦 ”,妈的,里面都是卖电脑配件的,没一个外国人,也不做一笔国际生意,老板也都是不知从祖国大好河山哪个山沟沟出来的打工的,连普通话还说3不清楚,更何况外语,也妄称“国际” ?。说到利用中国人的这种心理而行骗的,不计其数。唐骏的“西太平洋大学”文凭如此,就拿最近比较热的某“ 国学大师 Z”来说吧,这个原劳改犯,利用大众的无知,处处登台宣讲君君臣臣,而他及手下还注册了个“国际认证 ”协会,认证自己办的在职
5、硕士 “美国*大学”的文凭的权威性。在中国招了十几个班,敛财无数。可大众就信他。没办法,信春哥也比信他强啊。转到正题。你成功注册了一个“马丁路德律师事务所” 只能说是开始。你要搞一整套的“包装” 才行。首先你要找一个甲级写字楼,哪怕你只能租得起里面的 10 平方米。这个写字楼的名字也最好是“某某环球中心” 才好。你公司的牌匾最好是玻璃的,或者是有特色的塑料的,千万别搞一个大铜匾,那已经过时了,不符合“环保” 的理念!上面用中文写上你公司的名称。别忘了要同时写上英文,如果你能通过查字典或金山词霸,鼓捣出一个法文的,那你就更牛逼了。然后,前台要搞一个漂亮的 MM,哪怕她高中也没毕业,只要她能在那里
6、给你坐着就行,一问要三不知才行,这样才显得大公司的拽。越热情的越不行,因为大家知道最热情的,往往是拉保险和卖安利的,最好也不过是办信用卡的。然后,你要给所有的员工起一个洋名。假如你叫王宝强,你的英文名就可以是“查理王” 。我叫南云飞,所以我的英文名叫“托尼南” 。这样,下次客户来了之后,4如有人称呼你王宝强先生,你就可以告诉他“叫我查理王就可以了” 。注意, “查理王 ”的发音一定要标准,而且 “王”的音调应该为三声。这样显得更有洋气。而且同事平时相互之间也要称呼洋名,比如可以这样对话:“ketty,我是 mary,我要出去买个肉包子,你下去不? ”,而 mary 要说, “my god,你还
7、没日囊完呐,我要去 shopping 了,我看上一个 LV,但价格太 high 了,还想去 looklook。但我 BF 建议我从东京买。你可以叫上 lina 一起去。 ”尤其是有客户在的时候更应如此。上面有些是扯淡和调侃,但道理你也知道。现在讲正题。如何开拓业务呢,第一就是电话营销。在电话销售中,你公司秘书的声音要甜,词汇间要有英文词儿。但不可过腻,否则客户会以为接到了声讯电话。在电话中,有时你是严父,严格指出客户的不足和缺点,让他感受到你既是在骂他,也是在爱他;有时你是慈母,虽然唠唠叨叨,但句句说到他的冷暖,让他厌烦之余还能听进去;有时你是牧师,居高临下,让他沐浴在真理的阳光下,让他对你如
8、教主般崇拜;有时你是教练,手把手在教他,让他实实在在收益。有时你又是一位娴静的妻子,时时倾听着客户的倾诉,同时又在默默地为他准备好了一切;有时你是他的女朋友,调皮中闪现出青春的活力,让客户也变得年轻起来;有时,你又像妓女,为了金钱和快感,你可以为客户奉献你的一切。在挑逗中表现出矜持,在戏谑中体现专业。有时也需要坚持原则,一如处女坚持贞操;有时又要半推半5就,让客户浑然不觉已经掉入你的圈套他还以为你是被他征服的。以上是营销的最高手段,尤其是电话营销。这个方法也适合男性秘书。需要你细细琢磨。开拓业务的时候,除了你要事先包装好你的公司外,你需要很多手段,电话营销是一种。其它方法也有很多。一般的方法我
9、也不多讲了,就讲几个大家都不关注的,或者知道但没真正坚持做的、而且是有效的方法。1. 拓展新的业务领域。如咨询的可以做做培训,这样可以使咨询工作可视化;做培训的可以延伸下咨询,这样服务收费可能会提高。做企业法律顾问服务的律师可以做做私人律师业务,进行一对一的服务。做培训的可以出书和光盘,这样业内对你的评价会更高。做现场培训的机构可以尝试开展网上网络课堂,可以吸引那些有兴趣、有钱但没时间的部分客户。2. 免费演讲。寻找各种机会抛头露面。无偿付出,造福大众,总比无所事事要强。这个过程你要胆大。我很佩服大约在前 8 年的时候,我刚出茅庐,却敢于应朋友张的邀请,去他的公司为他们的职员讲励志和营销技巧,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 咨询 培训 公司 如何 推广 自己 业务
限制150内